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有了新寵信息流,就可以把舊愛SEM拋棄了嗎?
新聞來源:網(wǎng)絡(luò)營銷 發(fā)布時間:2020-09-07

2017年12月,網(wǎng)易、新浪評論區(qū)先后上線了信息流廣告,連一直致力于“與世界分享你的知識、經(jīng)驗和見解 ”的知乎也在評論區(qū)上線了信息流廣告。對此,網(wǎng)友們表示:能在廣告里插播問題和答案,還讓評論,這么良心的APP不多見了!誰讓你們這么愛看評論呢?


敏銳的企業(yè)已經(jīng)意識到了,信息流紅利當(dāng)頭,各大平臺紛紛入局,搜索引擎的分發(fā)入口勢必受到一定影響。怎么辦?是熱情擁抱新寵信息流,拋棄SEM?還是意志堅定的擁著SEM不撒手,抵抗信息流的誘惑?

上海曼朗市場營銷策劃有限公司認(rèn)為,SEM競價排名廣告和信息流廣告并不是此消彼長的對立關(guān)系,你可以把它們看成備好餌等著魚兒上鉤的江邊垂釣和廣泛撒網(wǎng)重點培養(yǎng)的撒網(wǎng)捕魚,只是吸引用戶點擊的方法不同而已。你也可以一邊垂釣,一邊撒網(wǎng),兩者相輔相成、平衡互補(bǔ)。

我們先來分析一下SEM和信息流的特點。

受眾范圍

SEM競價排名廣告能不能展現(xiàn),要看用戶有沒有搜索。企業(yè)投放的SEM競價排名廣告只會展現(xiàn)給主動進(jìn)行關(guān)鍵詞搜索的用戶。

移動信息流廣告會根據(jù)用戶的標(biāo)簽屬性、瀏覽歷史等數(shù)據(jù)主動展現(xiàn)。例如,作為一家餐館的老客戶,根據(jù)你以往點的菜,服務(wù)員總結(jié)出你的偏好,為你推薦他們的菜品,至于要不要點這個菜,決定權(quán)還是在你手上。

很顯然,SEM的受眾范圍要比信息流窄得多。

  (百度SEM賬戶中有4種關(guān)鍵詞匹配模式,分別為:廣泛匹配、短語匹配、匹配和否定匹配。不同的匹配模式會帶來不同的效果。廣泛匹配的展現(xiàn)量>短語匹配的展現(xiàn)量>精確匹配的展現(xiàn)量,否定匹配可以幫企業(yè)過濾掉不能帶來效果的不必要展現(xiàn)。)


  (信息流廣告依托海量的用戶數(shù)據(jù)和信息流生態(tài)體系,可精確捕捉用戶意圖。根據(jù)用戶標(biāo)簽屬性,有針對性的將廣告展現(xiàn)給目標(biāo)客戶,有效降低用戶干擾,并且容易激發(fā)受眾的主動性,促使其主動接受、分享。企業(yè)可以根據(jù)自身需求個性化投放。)

受眾精確度

SEM雖然受眾面窄,但卻是用戶主動搜索的,也就是說用戶的意向更明確、更強(qiáng)烈。沒看到菜單就問有沒有番茄炒蛋,你說是不是非常想吃?

移動信息流是為了挖掘更多有潛在意向的人群,用戶使用網(wǎng)易、新浪、知乎等平臺的初衷是獲取信息,而不是為了購買某種商品或者下載某個APP。就像是你原本想吃魚香肉絲,而服務(wù)員推薦的番茄炒蛋恰好是你喜歡的酸甜口,那就來一個吧。

在受眾精確度方面,SEM更勝一籌。因為移動信息流只是湊巧激發(fā)了用戶的消費行為,如果前一餐你已經(jīng)吃了番茄炒蛋或者今天就想吃毛血旺,服務(wù)員的推薦也許就不會奏效了。


適用行業(yè)

你會在今日頭條、騰訊新聞這類APP里點開什么內(nèi)容?回想一下自己的使用場景、瀏覽習(xí)慣就會窺見一絲規(guī)律。

大部分用戶是在碎片化時間里使用這些APP,乘坐交通工具時、電影院門口等人時、睡覺前……主要為了放松、娛樂、消磨時間或者獲取信息。在這樣的場景中,游戲類、電商類,或者對自身工作、學(xué)習(xí)有幫助的內(nèi)容就比較容易被用戶接受。

比如女性對于瘦身、美妝、旅行、明星八卦等內(nèi)容是沒有抵抗力的,如果有一條名為《揭秘英國女王梳妝臺上的十款口紅》的內(nèi)容出現(xiàn),即使知道是廣告也有很大可能要點進(jìn)去瞧瞧。

而體育、競技游戲、車、金融、電子科技等內(nèi)容可能會刺激到男性喜歡挑戰(zhàn)、冒險的天性。所以無意中看到《2018新款保時捷卡宴亮相,眾泰設(shè)計師已經(jīng)在加班》點開的可能性就非常大了。

相比較而言,打印機(jī)、挖掘機(jī)、包裝袋、條碼掃描儀等行業(yè)的產(chǎn)品,即使借助品牌背書、時事熱點也很難喚起用戶興趣。

  (根據(jù)用戶的使用場景可以判斷一個行業(yè)是否適合信息流廣告,一般來說非剛需的內(nèi)容更適合碎片化時間閱讀,如游戲、電商、金融APP、旅游等,而好的文案創(chuàng)意能夠吸引用戶點擊。)

因此并不是所有的平臺都適合大范圍投放信息流廣告,并不是所有的行業(yè)都適合在資訊類平臺投放信息流廣告。盡管信息流廣告更符合用戶的瀏覽習(xí)慣,也不可能完全取代SEM競價排名廣告。

請時刻謹(jǐn)記,任何一種營銷方式都不是一成不變的,有優(yōu)勢,自然也就會有劣勢。但兩種或兩種以上營銷方式相結(jié)合,可以擴(kuò)大優(yōu)勢,減少劣勢帶來的損失。主流的平臺,火爆的營銷方式,你的對手在做,整個市場在做,你不做就等于主動拒絕了一部分用戶。

所以,SEM競價排名廣告+信息流廣告整合營銷到底有什么好處?


方法論

在選擇某種營銷方式之前,企業(yè)需要深度分析自己的行業(yè)、產(chǎn)品以及平臺的優(yōu)劣屬性,合理的分配權(quán)重。對于傳統(tǒng)企業(yè),上海曼朗市場營銷策劃有限公司建議以SEM為主,適量投放信息流。但要重點注意信息流文案優(yōu)化和落地頁策劃,迎合用戶使用場景,不能再走SEM的老路子。

SEM和信息流獲取流量的方式不同,兩者結(jié)合可以適應(yīng)當(dāng)前多元化和碎片化的用戶行為,兼顧不同類型用戶獲取信息的習(xí)慣,體現(xiàn)完整的信息呈現(xiàn)方式,緩解企業(yè)線上競爭壓力。

SEM+信息流可以讓企業(yè)的推廣信息通過不同的渠道呈現(xiàn)在用戶面前,在一個高密度、多樣式的傳播環(huán)境中,形成品牌疊加效應(yīng),無形中提升品牌在用戶心中的影響力。

企業(yè)通過SEM和信息流引流,通過一系列的優(yōu)化措施,達(dá)到更終形成轉(zhuǎn)化的目的。每個渠道有每個渠道的特性,轉(zhuǎn)化率也不同,通過監(jiān)測不同渠道的重要指標(biāo)、流量以及轉(zhuǎn)化率等數(shù)據(jù),分析渠道的性價比和獲取客戶的能力,根據(jù)預(yù)算合理規(guī)劃每個渠道的投放比例,可以實現(xiàn)轉(zhuǎn)化效果更大化。

總結(jié)來說,SEM和信息流不是非此即彼,二者有機(jī)結(jié)合,一個把握主動搜索的精確流量,一個挖掘被動展現(xiàn)的潛在用戶,做到真正意義上的資源整合營銷,無限的藍(lán)海紅利近在眼前。


作為行業(yè)少有的線上效果服務(wù)商,上海曼朗市場營銷策劃有限公司(簡稱:曼朗)擁有十多年的數(shù)字營銷服務(wù)經(jīng)驗及累積的營銷數(shù)據(jù),業(yè)務(wù)覆蓋搜索引擎營銷、大數(shù)據(jù)營銷、網(wǎng)站創(chuàng)意策劃、在線名譽(yù)管理、數(shù)據(jù)監(jiān)測與優(yōu)化。上海曼朗市場營銷策劃有限公司以近百人的專業(yè)團(tuán)隊幫助客戶策劃并執(zhí)行個性化、協(xié)調(diào)一致的營銷計劃。成立至今,已服務(wù)了超過500家國內(nèi)外各行業(yè)少有客戶,涉及房產(chǎn)、汽車、金融、餐飲、建筑裝潢、培訓(xùn)教育、制造業(yè)等,擁有豐富的跨行業(yè)營銷經(jīng)驗,幫助客戶在線傳播品牌,監(jiān)測及優(yōu)化網(wǎng)絡(luò)運營的狀態(tài),更終實現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)上的市場目標(biāo)。


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