在线无码精品秘 私密照片,国产精品内射另类视频,黄色资源久久天堂潮喷,日本一码二码三码四码在线

　　前不久，百度成立了一個“打頭辦”，打擊今日頭條，明眼人都看出來了，就是“頭大”了唄。此輪口水戰(zhàn)，就叫做“百頭大戰(zhàn)”吧。此次“百頭大戰(zhàn)”，交戰(zhàn)的雙方百度和今日頭條亮出的招式，江湖中人都已經(jīng)喜聞樂見，見怪不怪了。在信息流爭奪上，兩家都在過去幾年里連續(xù)發(fā)力，如此一戰(zhàn)，可謂針尖終于碰到麥芒，電光火石，勝負(fù)難料。網(wǎng)絡(luò)流傳今日頭條日活過億;而百度財報披露，日活也過億。兩家旗鼓相當(dāng)，難分伯仲。

　　邁過粗暴流量時代，信息流進(jìn)入精細(xì)化運營的下半場，各大巨頭都加緊布局，搶占市場份額。盡管信息流的崛起勢不可擋，但身處漩渦中的企業(yè)卻非常困惑：為什么燒了那么多錢，效果還是很差?除了投放、運營，信息流的創(chuàng)意也直接影響到點擊和轉(zhuǎn)化，曼朗認(rèn)為，創(chuàng)意描述不能只憑感覺，還必須了解其誕生的步驟。

　　1、鎖定目標(biāo)用戶

　　這步就讓企業(yè)非常糾結(jié)，目標(biāo)用戶的精確程度影響企業(yè)的資金投入，但通常來說大家都不想多花錢，但又想覆蓋更多的用戶。因此精確就顯得特別重要。

　　(信息流廣告依托海量的用戶數(shù)據(jù)和信息流生態(tài)體系，可精確捕捉用戶意圖，根據(jù)用戶標(biāo)簽屬性，有針對性的將廣告展現(xiàn)給目標(biāo)客戶，有效降低用戶干擾，并且容易激發(fā)受眾的主動性，促使其主動接受、分享。企業(yè)可以根據(jù)自身需求個性化投放。)

　　以祛痘產(chǎn)品為例，很多用戶其實并不在目標(biāo)用戶的范圍內(nèi)：

　　他們或許還在觀望階段，不太相信祛痘產(chǎn)品真的可以起到作用，離“購買”還有很長一段距離;

　　他們或許不在當(dāng)下的購買場景，比如并沒有相應(yīng)的肌膚問題，即使看到廣告了也不會產(chǎn)生購買欲望;

　　他們或許曾經(jīng)有需求但現(xiàn)在沒需求，比如曾經(jīng)受肌膚問題困擾，但現(xiàn)在已經(jīng)痊愈，已經(jīng)不是目標(biāo)人群。

　　只有那些正需要、即將需要、站在需要或者不需要這款祛痘產(chǎn)品的臨界線上的用戶，才是更需要廣告引導(dǎo)的目標(biāo)用戶。

　　2、了解目標(biāo)用戶所處的決策階段

　　鎖定了目標(biāo)用戶之后，下一步就是想辦法影響他們的購買決策。用戶的整個購買決策過程包括了五個階段：確認(rèn)需求、信息搜尋、評估比較備選方案、購買決策、購后行為。企業(yè)需要關(guān)注的是用戶的整個購買過程。用戶的每個決策階段對應(yīng)到企業(yè)的營銷任務(wù)是不一樣的。

　　比如當(dāng)用戶還在信息搜索階段，企業(yè)的產(chǎn)品如果沒有進(jìn)入用戶的備選菜單，那他就不會在下個階段時評估你，更沒有后續(xù)的購買了。

　　今日頭條、騰訊、手機(jī)百度平臺上的用戶，往往還處于確認(rèn)需求和信息搜尋階段，這個階段的用戶不喜歡被廣告強行干涉。企業(yè)要做的是將更人性化、更接近用戶喜好、類似資訊形式的廣告呈現(xiàn)給用戶，激發(fā)用戶的興趣，讓用戶意識到有這樣的需求，讓企業(yè)的產(chǎn)品進(jìn)入用戶的備選菜單。

　　(信息流廣告更人性化、更接近用戶喜好、類似資訊形式，容易被用戶接受，而好的文案創(chuàng)意能夠觸發(fā)用戶興趣，吸引用戶點擊。)

　　3、了解目標(biāo)用戶的默認(rèn)選擇

　　確定了目標(biāo)用戶所處的決策階段，下一步就要確認(rèn)在這個階段用戶的默認(rèn)選擇是什么。企業(yè)要告訴他們，默認(rèn)選擇的不合理性，為用戶提供對比的參照系，給用戶一個合理的改變理由。

　　比如本來打算靠飲食調(diào)理來實現(xiàn)祛痘的人，企業(yè)可以告訴他們，飲食調(diào)理需要堅持很長時間才能有效，但是現(xiàn)代人經(jīng)常聚會、應(yīng)酬，不一定能夠堅持執(zhí)行。

　　所謂的簡單和困難，都是在對比下產(chǎn)生的結(jié)果，一個靠譜的信息流創(chuàng)意就是要善于運用產(chǎn)品或服務(wù)的優(yōu)勢去打敗目標(biāo)用戶的默認(rèn)選擇，重新做更好的選擇。

　　4、了解離影響用戶選擇還差什么

　　經(jīng)過前面的三步，企業(yè)已經(jīng)將用戶的注意力引到了產(chǎn)品上，下面一步才是做信息流廣告的關(guān)鍵挑戰(zhàn)：思考用戶不關(guān)注、不購買的原因。

　　大部分企業(yè)沒有做好這一步，認(rèn)為自己的產(chǎn)品這么好，能解決用戶這么多問題，用戶不買賬，就繼續(xù)投放，增加預(yù)算。事實是，哪怕用戶已經(jīng)知道他需要什么、他之前的選擇是多么不合理，他依然可以給出長長的清單，上面羅列著不買你產(chǎn)品的理由。

　　面對這樣的情況，曼朗的做法是：展開調(diào)研、擴(kuò)展思考，分析自己、分析同業(yè)競品、分析異業(yè)但是用戶群體相似的產(chǎn)品/服務(wù)，他們吸引用戶的特質(zhì)是什么?為什么用戶選他們不選你，問對問題才是解決銷售問題更重要的一步。

　　比如“理解”。用戶如果都不理解你是什么，怎么會在有需求是想到你?比如“動機(jī)”。這里要分顯性動機(jī)和隱性動機(jī)，企業(yè)要重點考慮的是隱性動機(jī)，就像有些人去星巴克不僅僅是為了喝咖啡(顯性動機(jī))，更是為了面子和標(biāo)榜自我(隱形動機(jī))。企業(yè)通過創(chuàng)意要告訴用戶，我們的產(chǎn)品有怎樣的格調(diào)和精神內(nèi)涵。滿足用戶精神層面的需求，你在用戶的決策清單中會有更高的排名。

　　還有很多要素，歸結(jié)起來只有一個重點：你要站在用戶的角度去觀察并思考，為什么他們沒有按你希望的去做。

　　信息流廣告進(jìn)入下半場，大佬們不惜貼身肉搏、用戶需求逐漸覺醒。被大量相似內(nèi)容刷屏的用戶開始期盼新鮮的高質(zhì)量內(nèi)容出現(xiàn)，身在其中的企業(yè)是時候放棄“感覺”，在競爭更為激烈的下半場通過理性的分析與思考寫出高質(zhì)量創(chuàng)意，提高轉(zhuǎn)化率。

　　作為行業(yè)少有的線上效果服務(wù)商，上海曼朗網(wǎng)絡(luò)科技有限公司(簡稱：曼朗)擁有十多年的數(shù)字營銷服務(wù)經(jīng)驗及累積的營銷數(shù)據(jù)，業(yè)務(wù)覆蓋搜索引擎營銷、大數(shù)據(jù)營銷、網(wǎng)站創(chuàng)意策劃、在線名譽管理、數(shù)據(jù)監(jiān)測與優(yōu)化。上海曼朗網(wǎng)絡(luò)科技有限公司以近百人的專業(yè)團(tuán)隊幫助客戶策劃并執(zhí)行個性化、協(xié)調(diào)一致的營銷計劃。成立至今，已服務(wù)了超過1000家國內(nèi)外各行業(yè)少有客戶，涉及房產(chǎn)、汽車、金融、餐飲、建筑裝潢、培訓(xùn)教育、制造業(yè)等，擁有豐富的跨行業(yè)營銷經(jīng)驗，幫助客戶在線傳播品牌，監(jiān)測及優(yōu)化網(wǎng)絡(luò)運營的狀態(tài)，更終實現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)上的市場目標(biāo)。