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現(xiàn)在，電商平臺已成為中國消費者購買商品的選擇，618、雙11這樣聲勢浩大的購物節(jié)交易額都以千億為單位逐年狂飆。在流量就是王道的今天，電商們紛紛投向信息流的懷抱，想盡辦法要在各大節(jié)點搶到優(yōu)質(zhì)流量。曼朗將帶大家看一看電商們是如何進行信息流投放、抓住優(yōu)質(zhì)流量進而實現(xiàn)轉(zhuǎn)化的。

別著急，先看看市場數(shù)據(jù)

隨著2016年移動端流量超過PC端，電商搜索入口也轉(zhuǎn)戰(zhàn)移動端，越來越多的流量覆蓋在移動端，綜合電商開始蓬勃發(fā)展，至今綜合電商平臺幾家獨大，細分垂直電商（跨境/二手/特賣/母嬰等）TOP平臺少有；電商的成功造節(jié)引領(lǐng)了一波熱潮——如常規(guī)節(jié)點（618/雙11等）+電商平臺特有節(jié)點（周年/品牌節(jié)等），流量驟增，大大提升了國人對于網(wǎng)購的熱情，引領(lǐng)電商交易額逐年上漲。

由此可見，移動互聯(lián)網(wǎng)營銷是時下主流的互聯(lián)網(wǎng)營銷模式，曼朗可針對移動端做全媒體覆蓋，覆蓋中國95%以上的網(wǎng)民。

別錯過，電商的精確人群畫像

電商的用戶群體不只80、90后，70后人群也是剁手部隊的核心成員，且具有很強的消費能力，更是電商平臺青睞有加的優(yōu)質(zhì)用戶。

智能手機的發(fā)展讓越來越多的60、70后們也參與到互聯(lián)網(wǎng)中來，并不是只有年輕人才離不開手機，60、70后和8090一樣都是移動流量的用戶群，雖然他們各自的時代標(biāo)簽不同，興趣愛好不同，但他們能夠適應(yīng)快速、新鮮的移動互聯(lián)網(wǎng)步伐，也有興趣參與到各種轉(zhuǎn)發(fā)和討論中，發(fā)表自己的觀點。

因此，在曼朗看來，信息流廣告投放，企業(yè)需要找準(zhǔn)自己的定位，準(zhǔn)確識別用戶，動態(tài)跟蹤用戶行為軌跡，增強用戶的粘性，才能抓住目標(biāo)用戶，收獲精確而廣泛的信息流流量。

別灰心，優(yōu)質(zhì)流量都在這里

逢年過節(jié)，電商休止的流量戰(zhàn)給節(jié)日添了不少購物氛圍，電商們使出渾身解數(shù)，都是為了用這些流量創(chuàng)造一個又一個驚人的銷售數(shù)字，我們可以從中得出一些流量規(guī)律：

l 行業(yè)流量：行業(yè)穩(wěn)定上升，流量仍維持上漲

l 移動流量：核心入口，移動流量為王

l 節(jié)點流量：傳統(tǒng)節(jié)點，保聲量；電商節(jié)點，提聲量

l 競品流量：強勢平臺，聲量維持；新興小眾平臺，精確聲量

我們在投放信息流時，可以利用號稱“移動搜索流量入口”的信息流GD，能在擁有1.2億日活用戶的手機百度保量保時段固定曝光，多樣定向精確強曝光，獲得優(yōu)先展現(xiàn)。

別忘記，電商這樣才能玩轉(zhuǎn)GD

1、找到合作關(guān)注點

l 時間關(guān)注點：以電商行業(yè)為例，關(guān)鍵時間點為雙11、 雙12、618等

l 地域關(guān)注點：明確推廣意圖地域

l 興趣關(guān)注點：根據(jù)推廣產(chǎn)品選擇用戶興趣

2、匹配創(chuàng)意關(guān)注點

1） 產(chǎn)品關(guān)注

新品發(fā)布——各種創(chuàng)意展現(xiàn)形式，創(chuàng)新樣式讓你全方位展示新產(chǎn)品

2）活動關(guān)注

電商節(jié)點有雙十一、雙十二、618、圣誕節(jié)等等，每一個節(jié)點都是網(wǎng)站成交金額的爆點，獲得優(yōu)質(zhì)流量的更佳時機，其投放也遵循分階段有序投放：

1.活動預(yù)熱：

l 平臺：三大平臺齊投，CPC投效果，GD增強曝光

l 定向：定向范圍相對放大，盡可能大曝光

l 物料：多套物料，跟進測試（設(shè)置多套不同營銷角度的物料，對同一套物料多種定向維度）

2.活動高潮：

l 平臺：三大平臺，GD包段強曝光，搶占流量

l 定向：廣曝光（手百/瀏覽器廣定向）+精確（貼吧核心定向）

l 物料：前期測試中高點擊+高展現(xiàn)物料、優(yōu)質(zhì)核心定向（詞/興趣/人群）重投

3.活動長尾：

l 平臺：三大平臺齊投，CPC投效果，GD增強曝光

l 定向：廣曝光，資訊類手百/瀏覽器定向擴大

l 物料：綜合投放過程中，高點擊+高展現(xiàn)物料重投

3）明星關(guān)注

明星效應(yīng)是令用戶難以抵抗的，企業(yè)在投放信息流時也可以參考明星熱點。

3、時間定向要抓準(zhǔn)

抓住準(zhǔn)確投放時間，效果事半功倍，抓住準(zhǔn)確定向，所見即所需：不同的電商平臺主流人群不同，精確的定向，才能保證轉(zhuǎn)化。

4、吸引用戶購買

電商為吸引用戶購買，會著重凸顯低價商品。企業(yè)若想獲取信息流流量，需要抓住用戶的“痛點”，引起用戶的興趣，才能促進轉(zhuǎn)化。

別猶豫，趕緊看看成功案例

案例：某汽車信息流GD

l 年齡定向：>25

l 設(shè)備：全部

l 用戶興趣：網(wǎng)絡(luò)購物、汽車、金融財經(jīng)、房產(chǎn)、服飾鞋包等

l 關(guān)鍵詞：汽車直賣網(wǎng)、汽車網(wǎng)站哪個更好等

l 創(chuàng)意亮點：軟性標(biāo)題，類新聞資訊廣告，人群興趣及關(guān)鍵詞定位精確。

如何在狂熱的購物節(jié)之際搶占優(yōu)質(zhì)信息流流量，需要精確的用戶畫像，巧借信息流GD產(chǎn)品，匹配創(chuàng)意關(guān)鍵點和時間節(jié)點，分段有序投放，曼朗通過大數(shù)據(jù)技術(shù)對各個投放渠道的目標(biāo)受眾進行用戶畫像，滿足不同品牌的信息流推廣需求，使媒體與品牌更好匹配，實現(xiàn)精確廣告投放，更精確有效的影響目標(biāo)受眾，提升ROI。

作為行業(yè)少有的線上效果服務(wù)商，上海曼朗網(wǎng)絡(luò)科技有限公司(簡稱：曼朗)擁有十多年的數(shù)字營銷服務(wù)經(jīng)驗及累積的營銷數(shù)據(jù)，業(yè)務(wù)覆蓋搜索引擎營銷、大數(shù)據(jù)營銷、網(wǎng)站創(chuàng)意策劃、在線名譽管理、數(shù)據(jù)監(jiān)測與優(yōu)化。上海曼朗網(wǎng)絡(luò)科技有限公司以近百人的專業(yè)團隊幫助客戶策劃并執(zhí)行個性化、協(xié)調(diào)一致的營銷計劃。成立至今，已服務(wù)了超過1000家國內(nèi)外各行業(yè)少有客戶，涉及房產(chǎn)、汽車、金融、餐飲、建筑裝潢、培訓(xùn)教育、制造業(yè)等，擁有豐富的跨行業(yè)營銷經(jīng)驗，幫助客戶在線傳播品牌，監(jiān)測及優(yōu)化網(wǎng)絡(luò)運營的狀態(tài)，更終實現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)上的市場目標(biāo)。