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隨著信息流廣告的不斷普及，企業(yè)對(duì)信息流廣告的投放要求也在不斷升級(jí)，如何花更少的錢(qián)獲取更大化的利益，是企業(yè)主更想解決的問(wèn)題。于是，很多信息流平臺(tái)開(kāi)始推出轉(zhuǎn)化出價(jià)，也就是OCPC（目標(biāo)轉(zhuǎn)化出價(jià)），幫廣告主把預(yù)算用在刀刃上，讓優(yōu)化變得簡(jiǎn)單。

那么，OCPC具有哪些優(yōu)勢(shì)呢？曼朗歸納得出以下5點(diǎn)：

1.更高轉(zhuǎn)化率：更多數(shù)據(jù)反饋，轉(zhuǎn)化成本達(dá)到CPC未達(dá)到的新低

2.覆蓋人群更精確：計(jì)劃穩(wěn)定后，無(wú)需限制人群，通過(guò)模型觸達(dá)更容易產(chǎn)生轉(zhuǎn)化的人群。

3.流量更優(yōu)質(zhì)：轉(zhuǎn)化率自動(dòng)提升，ECPM競(jìng)爭(zhēng)力更強(qiáng)，更容易獲得優(yōu)質(zhì)流量

4.更易操作:只需提供優(yōu)質(zhì)創(chuàng)意&落地頁(yè)，其他交給系統(tǒng)自動(dòng)優(yōu)化

5.更持久轉(zhuǎn)化效果：?jiǎn)螚l計(jì)劃投放時(shí)長(zhǎng)更長(zhǎng)，轉(zhuǎn)化成本依然在接受值范圍內(nèi)

對(duì)于效果不可控，投放沒(méi)量或者量不夠，轉(zhuǎn)化成本高達(dá)不到期望值的廣告主們，都可以大膽的嘗試OCPC的功能投放，越精細(xì)化、越精確的售賣(mài)，效益越高。更適合的流量給更適合的廣告，更精確推薦，達(dá)到廣告主更優(yōu)、用戶(hù)更優(yōu)、平臺(tái)更優(yōu)。OCPC將枯燥、耗時(shí)的人群分析和調(diào)價(jià)工作變成了程序化、后臺(tái)化、實(shí)時(shí)化，可以讓企業(yè)更專(zhuān)注于創(chuàng)意、落地頁(yè)、客服接待以及投放策略等等方面的優(yōu)化，而不用去分析人群數(shù)據(jù)、關(guān)注實(shí)時(shí)價(jià)格。

但是目前OCPC投放還是存在一些問(wèn)題：一個(gè)是成本問(wèn)題，一個(gè)是流量問(wèn)題。

階段成本高，主要有兩個(gè)方面原因：

1.定向?qū)挘褐蛔龌径ㄏ?，例如年齡+性別

2.投放時(shí)間短：當(dāng)花完500預(yù)算后，只獲得1-3個(gè)轉(zhuǎn)化，一些企業(yè)發(fā)現(xiàn)成本太高直接暫停，可能只消費(fèi)了3-4個(gè)小時(shí)，甚至1個(gè)小時(shí)，出現(xiàn)集中消費(fèi)轉(zhuǎn)化少的情況。

第二階段流量增長(zhǎng)較慢，也有2個(gè)方面的原因：

1.因階段成本過(guò)高，與第二階段設(shè)置的成本出價(jià)相差較大，導(dǎo)致無(wú)法出量。而這一點(diǎn)，又有以下3個(gè)原因：

a.出價(jià)較低，競(jìng)爭(zhēng)能力差；

b.定向過(guò)窄，多重定向交叉，比如設(shè)置興趣定向和興趣關(guān)鍵詞等；

c.素材質(zhì)量度差

2、調(diào)整出價(jià)、預(yù)算后，加粉成本不穩(wěn)定：

OCPC第二階段修改定向、出價(jià)、創(chuàng)意、來(lái)源、創(chuàng)意標(biāo)簽、預(yù)算都會(huì)帶來(lái)波動(dòng)。

針對(duì)這兩個(gè)階段中存在的問(wèn)題，我們可以做出相應(yīng)的措施。

一、階段：

1、選擇合適的投放方式

階段設(shè)置較少的預(yù)算，比如個(gè)人行業(yè)計(jì)劃預(yù)算500-800（根據(jù)實(shí)際情況來(lái)），根據(jù)消耗速度和轉(zhuǎn)化成本逐步提高預(yù)算，建議勻速投放，保證全天測(cè)試，避免短時(shí)間消耗過(guò)大，造成成本波動(dòng)。階段要有足夠耐心，根據(jù)實(shí)際情況，有時(shí)堅(jiān)持跑完階段后有驚喜，但如果成本奇高的，直接放棄，反倒浪費(fèi)了已經(jīng)投入的廣告成本。

對(duì)于每日預(yù)算有限的廣告主來(lái)說(shuō)更好選擇標(biāo)準(zhǔn)投放，在一天內(nèi)平均進(jìn)行投放來(lái)優(yōu)化投放成本，當(dāng)然對(duì)于預(yù)算沒(méi)有限制的廣告主如果保證ROI正向，則可以選擇加速投放。其次取決于計(jì)劃的投放情況以及階段，如果廣告主剛開(kāi)始投放，處于成本和出價(jià)方式探索期，建議使用標(biāo)準(zhǔn)投放，平臺(tái)來(lái)輔助你做到更優(yōu)。

2、多計(jì)劃測(cè)試素材和落地頁(yè)

剛上線(xiàn)時(shí)，建議3-5條計(jì)劃同時(shí)上線(xiàn)，根據(jù)投放篩選保留效果好的計(jì)劃，同一推廣組的計(jì)劃可做區(qū)別投放，可設(shè)置不同定向，或不同落地頁(yè)。

3、有效選擇定向和興趣分類(lèi)

受眾本身較窄，流量增加不是很好的廣告主，冷啟動(dòng)期間進(jìn)行精確定向，后續(xù)再穩(wěn)步放開(kāi)定向，有助于新廣告計(jì)劃模型的正向?qū)W習(xí)，避免上線(xiàn)就跑掛，當(dāng)然對(duì)于優(yōu)質(zhì)投放位置的選擇也是一個(gè)方法。根據(jù)客戶(hù)產(chǎn)品特點(diǎn)，選擇合適的地域、性別、年齡與產(chǎn)品相關(guān)分類(lèi)。

二、第二階段：

1、優(yōu)化預(yù)算設(shè)置和出價(jià)

冷啟動(dòng)期間（直接進(jìn)入第二階段）可以設(shè)定相對(duì)較低的預(yù)算來(lái)進(jìn)行新計(jì)劃探索，當(dāng)然這個(gè)預(yù)算更好能滿(mǎn)足有可信度的轉(zhuǎn)化測(cè)試，比如20個(gè)以上的轉(zhuǎn)化成本消耗。冷啟動(dòng)期間可以一定程度的設(shè)置高一點(diǎn)的OCPC出價(jià)，輔助進(jìn)行探索，后續(xù)隨著轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)的不斷積累，再逐步降低OCPC出價(jià)。

進(jìn)入第二階段后，根據(jù)投放情況繼續(xù)調(diào)整，如果量級(jí)太少，可嘗試提高出價(jià)和預(yù)算，但幅度不可過(guò)高，比如第二階段30—32/35，預(yù)算1000—5000/10000，調(diào)整后觀察一段時(shí)間，再做下一步操作。（根據(jù)實(shí)際情況調(diào)整，調(diào)整預(yù)算和出價(jià)可能導(dǎo)致成本波動(dòng)，所以后續(xù)計(jì)劃成本穩(wěn)定，量級(jí)夠，不建議做頻繁調(diào)整，這些調(diào)整會(huì)帶來(lái)受眾的變化，修改后模型會(huì)在一定程度上預(yù)估不準(zhǔn)，帶來(lái)投放量和成本的波動(dòng)，且頻繁調(diào)整會(huì)導(dǎo)致賬戶(hù)限流）

2、逐步放開(kāi)興趣分類(lèi)，由階段精確定向——逐步放量——完全放開(kāi)定向，到了第二階段成本達(dá)到預(yù)期之后，逐步放開(kāi)興趣分類(lèi)，例如每次調(diào)整增加2個(gè)興趣分類(lèi)，覆蓋更多目標(biāo)受眾。

3、多創(chuàng)意輪播測(cè)試，多方向編輯創(chuàng)意。

4、保持頁(yè)面相關(guān)性，信息碎片化的時(shí)代，用戶(hù)頁(yè)面瀏覽時(shí)間普遍較短，考慮到二跳的流失率比較嚴(yán)重，這樣就要求客戶(hù)盡量在一跳頁(yè)面進(jìn)行優(yōu)化，盡量保持創(chuàng)意和落地頁(yè)的相關(guān)性，落地頁(yè)和二跳頁(yè)面的相關(guān)性，減少跳出率。

5、合理設(shè)置轉(zhuǎn)化目標(biāo)

這個(gè)合理是指根據(jù)自身情況做出合理的選擇，對(duì)于OCPC廣告投放來(lái)說(shuō)，越深漏斗下的轉(zhuǎn)化目標(biāo)理想情況下當(dāng)然是更后的ROI更好的投放。但是如果這個(gè)行業(yè)相對(duì)來(lái)說(shuō)較稀疏，用戶(hù)的深層次轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)較少，這個(gè)時(shí)候可以選擇相對(duì)較淺的轉(zhuǎn)化目標(biāo)進(jìn)行投放。

可把落地頁(yè)點(diǎn)擊跳轉(zhuǎn)的按鈕作為轉(zhuǎn)化目標(biāo)，也可以在二跳頁(yè)面設(shè)置復(fù)制微信作為轉(zhuǎn)化目標(biāo)，但更終轉(zhuǎn)化成本不可控，OCPC僅能控制轉(zhuǎn)化目標(biāo)的成本。

另外，建議一個(gè)著陸頁(yè)僅設(shè)置一種轉(zhuǎn)化目標(biāo)，比如只填表單，或只打電話(huà)，因?yàn)?/span>OCPC是在階段某一轉(zhuǎn)化目標(biāo)達(dá)到20個(gè)轉(zhuǎn)化以后，才可以進(jìn)入OCPC出價(jià)模式的，設(shè)置單一轉(zhuǎn)化目標(biāo)可以更快的積累夠20個(gè)轉(zhuǎn)化，節(jié)省了階段的投放成本。

6、加大流量：若一個(gè)計(jì)劃成本穩(wěn)定且流量足夠，客戶(hù)還想加大投放，建議是新建廣告組廣告計(jì)劃進(jìn)行投放，穩(wěn)定的計(jì)劃保持不變，但計(jì)劃會(huì)有生命周期，所以需要不斷上新計(jì)劃，保持投放的活力，建議每周上新計(jì)劃，小預(yù)算勤測(cè)試，培養(yǎng)潛力計(jì)劃接棒。

7、CPC配合流量：CPC對(duì)OCPC有補(bǔ)余的效果，建議拓量的情況下可使用CPC進(jìn)行配合流量。

在投放信息流OCPC時(shí)，結(jié)合廣告特點(diǎn)，遵循基本原則，根據(jù)不同的階段，針對(duì)具體的問(wèn)題，做出適合自己的投放方式，并運(yùn)用相應(yīng)的技巧，根據(jù)投放情況進(jìn)行適當(dāng)調(diào)整，能夠幫助我們達(dá)到更好的轉(zhuǎn)化效果。曼朗通過(guò)大數(shù)據(jù)技術(shù)對(duì)各個(gè)投放渠道的目標(biāo)受眾進(jìn)行用戶(hù)畫(huà)像、整合媒體資源，進(jìn)行精確廣告投放，更精確有效的影響目標(biāo)受眾，讓有需求的用戶(hù)通過(guò)手機(jī)在各大媒體隨時(shí)隨地找到品牌，從而降低廣告成本，提升轉(zhuǎn)化效果。

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