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2006年，國(guó)外的社交網(wǎng)站FaceBook上出現(xiàn)了條信息流廣告，這種穿插于內(nèi)容流中的廣告形式，擁有較好的用戶體驗(yàn)，且能夠根據(jù)用戶標(biāo)簽進(jìn)行精確投放，在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代具有較大的優(yōu)勢(shì)。隨后國(guó)內(nèi)的社交媒體、新聞客戶端也相繼推出信息流廣告。

根據(jù)艾瑞咨詢的報(bào)告，2017年信息流廣告市場(chǎng)規(guī)模達(dá) 688.8億元，預(yù)計(jì)2020年將超過2700億元，信息流廣告正處于爆發(fā)式增長(zhǎng)中。今天，曼朗就來分析如何達(dá)到更好的信息流效果。信息流廣告的效果有兩個(gè)評(píng)價(jià)指標(biāo)，獲客成本和轉(zhuǎn)化率，要提升ROI就要做到：

l 降低獲客成本：使固定的廣告費(fèi)用帶來更多的客戶人群，從而產(chǎn)生更多的終交易轉(zhuǎn)化

l 提升轉(zhuǎn)化率：讓投放出去的廣告費(fèi)帶來的客戶更大比例地產(chǎn)生交易，實(shí)現(xiàn)收益的提升

曼朗認(rèn)為，可以從以下幾個(gè)方面入手：

一、詳細(xì)剖析相關(guān)因素

獲客成本與點(diǎn)擊價(jià)格和點(diǎn)擊率相關(guān)，而轉(zhuǎn)化率的決定因素是銷售流程上的，在線咨詢率和成單率決定了固定的到訪客戶有多少能夠轉(zhuǎn)化為消費(fèi)客戶。

二、綜合考慮各指標(biāo)的影響

信息流廣告的效果是多種因素綜合影響的結(jié)果。效果的直接指標(biāo)是點(diǎn)擊率、在線咨詢率和成單率，但這三個(gè)指標(biāo)背后也存在著各種影響因素。

點(diǎn)擊率與流量精確度（平臺(tái)、定向）、廣告樣式（大圖、三圖、小圖、視頻）、展現(xiàn)位置（考前、靠后、列表頁(yè)、內(nèi)容頁(yè)）、文案、配圖等有關(guān)；在線咨詢率與流量精確度（平臺(tái)、定向）、文案、落地頁(yè)引導(dǎo)有關(guān)；成單率與活動(dòng)、落地頁(yè)、流量精確度、銷售能力有關(guān)。分析效果時(shí)要綜合考慮各種因素，可以先看點(diǎn)擊率、在線咨詢率和成單率，再分析是哪些具體因素影響了指標(biāo)。

三、反復(fù)A/B測(cè)試

A/B測(cè)試可用于創(chuàng)意、人群、排名、落地頁(yè)等方面。只有不斷測(cè)試，在有一定的數(shù)據(jù)基礎(chǔ)之后，才能進(jìn)行深入的數(shù)據(jù)分析，進(jìn)而明確什么樣的創(chuàng)意、哪類客戶、落地頁(yè)什么樣更容易被點(diǎn)擊，效果更好。

在信息流廣告投放過程中，曼朗還為企業(yè)提供專業(yè)的數(shù)據(jù)分析服務(wù)，進(jìn)行廣告創(chuàng)意A/B測(cè)試并分析廣告渠道投放效果，以采取針對(duì)性的行動(dòng)來優(yōu)化效果。

四、改進(jìn)投放方法

改進(jìn)投放方法，需要找到目標(biāo)用戶精確定向投放 ，給轉(zhuǎn)化率高的人群更充足的預(yù)算和更好的廣告位；撰寫優(yōu)質(zhì)創(chuàng)意；注重優(yōu)化落地頁(yè)，提高轉(zhuǎn)化率。

從投放策略上來說，曼朗通過大數(shù)據(jù)技術(shù)對(duì)各個(gè)投放渠道的目標(biāo)受眾進(jìn)行用戶畫像，實(shí)現(xiàn)精確投放，更精確有效地影響目標(biāo)受眾；在創(chuàng)意策劃上，曼朗將產(chǎn)品賣點(diǎn)和客戶痛點(diǎn)相結(jié)合，撰寫符合用戶場(chǎng)景的創(chuàng)意表現(xiàn)，吸引用戶點(diǎn)擊；持續(xù)優(yōu)化落地頁(yè)，提高轉(zhuǎn)化率，提升信息流廣告的效果。

隨著用戶的時(shí)間逐漸碎片化，信息流廣告在廣告投放中的作用越來越重要，做好信息流廣告，可以為企業(yè)帶來更多更精確的流量、更高的轉(zhuǎn)化率，甚至更大的知名度和更好的品牌形象。只有從廣告的創(chuàng)意到落地頁(yè)，從測(cè)試階段到后期優(yōu)化都做好，才能收獲更高的ROI。

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