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新搜索營銷

借助新媒體，為品牌直接引流，讓品牌自帶流量，實現(xiàn)營銷新增長

新搜索營銷
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SIGN

新搜索時代的兩個重要標志

“新搜索”營銷包含傳統(tǒng)搜索與新媒體搜索，傳統(tǒng)搜索營銷，其原理是通過關鍵詞引流，由品牌作為轉化收口；而“新搜索”營銷，不僅具有傳統(tǒng)搜索功能，還借助新媒體的內(nèi)容分發(fā)、流量分發(fā)等機制，直接為品牌曝光，讓品牌自帶流量，實現(xiàn)營銷新增長！
渠道多元渠道多元 內(nèi)容多元內(nèi)容多元
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search

新搜索

移動搜索新發(fā)展 - 平臺化、垂直化及個性化

  • 移動搜索傳統(tǒng)模式 移動搜索傳統(tǒng)模式
    移動搜索傳統(tǒng)模式
    搜索方式單一

    關鍵詞檢索、自然語言檢索兩種方式

    搜索渠道狹窄

    WAP搜索引擎、移動瀏覽器、搜索欄等

    搜索內(nèi)容片面

    WAP站點及內(nèi)容、移動增值服務信息等

  • 箭頭
  • 用戶搜索習慣變化
    用戶搜索習慣變化

    按內(nèi)容選平臺

    一邊看一邊搜

    有視頻有圖文

  • 箭頭
  • 移動搜索新發(fā)展 移動搜索新發(fā)展
    移動搜索新發(fā)展
    跨APP內(nèi)容搜索

    在一個APP中可同時搜索所有搜索
    內(nèi)容相關APP的內(nèi)容

    垂直領域搜索

    音樂搜索、健康搜索、本地搜索等
    垂直領域搜索出現(xiàn)并興起

    AI技術賦能

    語音搜索等方式，通過分析用戶特征和行為
    提供個性搜索服務

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新搜索

移動搜索新發(fā)展 - 平臺化、垂直化及個性化

  • 移動搜索傳統(tǒng)模式 移動搜索傳統(tǒng)模式
    移動搜索傳統(tǒng)模式
    搜索方式單一 搜索渠道狹窄 搜索內(nèi)容片面
  • 用戶搜索習慣變化
    用戶搜索習慣變化
    按內(nèi)容選平臺 一邊看一邊搜 有視頻有圖文
  • 移動搜索新發(fā)展 移動搜索新發(fā)展
    移動搜索新發(fā)展
    跨APP內(nèi)容搜索 垂直領域搜索 AI技術賦能
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Challenge

新挑戰(zhàn)

布局“新搜索”必然帶來更多渠道運營、更多元內(nèi)容輸出、更多維度用戶洞察等新挑戰(zhàn)

傳統(tǒng)搜索
消費者在單一渠道內(nèi)
進行綜合搜索
新搜索 — 消費者按內(nèi)容選平臺，觸點多元
正確的時間（階段）
正確的地點（觸點）
說正確的話（內(nèi)容）
了解吸引
需求： 解決方案 產(chǎn)品信息 功能信息
認識興趣
求證： 品牌內(nèi)容 測評信息 KOL建議
認知轉化
驗證： 品牌實力 對比信息 口碑內(nèi)容
購買口碑
決策： 價格 點評 拔草
分享
種草： 種草內(nèi)容 干貨分享 口碑分享
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operate

新運營

在跨崗位協(xié)作、多元數(shù)據(jù)分析、精準內(nèi)容輸出、智能工具運用等方面展開多元運營，實現(xiàn)搜索營銷新增長

  • 崗位聯(lián)動機制 崗位聯(lián)動機制

    策略、內(nèi)容、創(chuàng)意、投放、優(yōu)化、數(shù)據(jù)分析、技術開發(fā)等各崗位高效協(xié)同，通過建立跨崗位的聯(lián)動機制，高效溯源解決投放、曝光、轉化等問題

  • 多元數(shù)據(jù)分析 多元數(shù)據(jù)分析

    基于百度、神馬、知乎、頭條、小紅書等多元化渠道數(shù)據(jù)，優(yōu)化關鍵詞、創(chuàng)意、用戶體驗等，實現(xiàn)流量提升、轉化提升、成本降低、獲客提升的效果

  • 內(nèi)容精準傳播 內(nèi)容精準傳播

    結合用戶畫像、用戶關注點及品牌差異化，根據(jù)不同特征，選擇更適合的渠道及表現(xiàn)形式（SEO/搜索投放、頭條、知乎、小紅書…）

  • 智能技術加持 智能技術加持

    SEO云系統(tǒng)、UEO及數(shù)據(jù)分析工具、內(nèi)容管理平臺、搜索投放智能優(yōu)化及分析系統(tǒng)、輿情監(jiān)測系統(tǒng)、媒體發(fā)布平臺

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Challenge

新增長

融入傳統(tǒng)搜索功能外，借助內(nèi)容、流量分發(fā)等機制特性，為品牌直接引流，讓品牌自帶流量，實現(xiàn)營銷新增長

更多案例
慕思
慕思
需求背景：突破品牌流量瓶頸，促進終端轉化。
新搜索策略

多渠道鋪設多元內(nèi)容，覆蓋用戶旅程，直接為品牌曝光；

搜索端行業(yè)截流，獲取大量精準流量，建立品牌轉化陣地；

覆蓋用戶決策過程，多維度輸出品牌產(chǎn)品差異化優(yōu)勢，輔助線上線下轉化。

優(yōu)化成果

① 通過SEO獲取大量精準流量；且搜索形象良好，成功建立品牌轉化陣地；
② 覆蓋用戶決策過程，多維度輸出品牌產(chǎn)品差異化優(yōu)勢，輔助線上線下轉化；
③ 緊密結合用戶需求點，多渠道鋪設多元內(nèi)容，直接為品牌曝光；
④ 多元渠道曝光品牌+搜索端行業(yè)截流，品牌搜索指數(shù)翻倍。

星杰國際設計
星杰國際設計
需求背景：線上擴量需求；需提升品牌形象；線上流量成本越來越高，需降低轉化成本；品牌引流能力差。
新搜索策略

多渠道鋪設多元內(nèi)容，全面覆蓋目標人群，實現(xiàn)全方位正面曝光；

通過SEO+搜索投放配合引流，有效控制搜索投放轉化成本；

全面洞察星杰品牌和產(chǎn)品服務及目標人群需求，搭建多元內(nèi)容矩陣全方位影響用戶。

優(yōu)化成果

① 全面洞察星杰品牌和產(chǎn)品服務及目標人群需求，搭建多元內(nèi)容矩陣全方位影響多種用戶；
② 多渠道鋪設多元內(nèi)容，全面覆蓋目標人群，實現(xiàn)全方位正面曝光；
③ 通過SEO+搜索投放配合引流，有效控制搜索投放轉化成本；
④ 品牌轉化產(chǎn)值超數(shù)億，占線上總產(chǎn)值的70%。

蘇泊爾
蘇泊爾
需求背景：行業(yè)競爭激烈，搜索行業(yè)詞無品牌展現(xiàn)，需提升行業(yè)認知。
新搜索策略

品類詞大量占位&截流，輸出差異化內(nèi)容，搶占”破壁機“品類認知；

打通新搜索渠道輸出多元優(yōu)質內(nèi)容，多渠道聯(lián)合背書，促進用戶轉化。

優(yōu)化成果

① 搜索渠道全面覆蓋，提升品牌展現(xiàn)量及精準流量，促進電商銷量；
② 品類詞大量占位&截流，輸出差異化內(nèi)容，搶占品類認知；
③ 打通新搜索渠道輸出多元優(yōu)質內(nèi)容，多渠道聯(lián)合背書，促進用戶轉化；
④ 百度品牌詞搜索口碑占位高達80%，新媒體口碑曝光高達50w+。

佳通輪胎
佳通輪胎
需求背景：短期：改善線上輿情；
長期：符合高端、科技、年輕化的品牌定位。
新搜索策略

口碑營銷+輿情監(jiān)控，保證品牌正面形象，建立佳通輪胎高端、科技的產(chǎn)品形象；

根據(jù)場景人設輸出多元內(nèi)容，多維度打造高端、科技、年輕化的品牌形象；

多維數(shù)據(jù)分析，推進官網(wǎng)改版，提升品牌形象。

優(yōu)化成果

① 預算縮減到1/4的前提下，總曝光量為KPI的2倍；
② 多維數(shù)據(jù)分析，根據(jù)場景人設輸出多元內(nèi)容，打造高端、科技、年輕化的品牌形象；
③ 線上成功建立佳通輪胎高端、科技的產(chǎn)品形象；
④ 百度搜索形象升級且成功占位達90%以上，垂直渠道曝光量增加近300%。

久諾
久諾
需求背景：品牌戰(zhàn)略需升級，用戶存在刻板印象，用戶認知：“久諾=一體板”；傳統(tǒng)企業(yè)，線上無基礎；無機涂料新業(yè)務需招商加盟；BTB模式延伸至BTOB+BTOC模式。
新搜索策略

樹立“久諾漆”新搜索形象，多元渠道聯(lián)合背書，塑造品牌新形象，輔助用戶轉化；

渠道鋪設多元內(nèi)容，搶占無機涂料新品類的搜索呈現(xiàn)；

精準剖析目標人群需求，結合品牌調性重塑久諾線上品牌高端形象。

優(yōu)化成果

① 網(wǎng)站轉化能力及用戶體驗大幅提升；
② 家裝涂料的用戶品牌認知提升；
③ 樹立“久諾漆”新搜索形象，多渠道聯(lián)合背書輔助用戶轉化；
④ 多渠道鋪設多元內(nèi)容，無機涂料品類大幅占位曝光。

保時捷
保時捷
需求背景：對品牌信息的傳播實現(xiàn)對品牌的維護和提升產(chǎn)品的銷量。
新搜索策略

品牌專區(qū)創(chuàng)意策劃及轉化效果監(jiān)測、展示廣告的效果評估與監(jiān)測；

奢侈品與大宗商品數(shù)字營銷策略方案、品牌方與經(jīng)銷商或經(jīng)銷商與經(jīng)銷商之間合理化的數(shù)字營銷方案；

企業(yè)官網(wǎng)策劃與解決方案。

優(yōu)化成果

① 160%實現(xiàn)全年的精準流量目標，解決了品牌商與經(jīng)銷商的不合理競爭；
② 通過新搜索渠道全面賦能汽車品牌，實現(xiàn)品牌與消費者強鏈接；
③ 構建“引流+轉化”道路，全面提高品牌表現(xiàn)力及用戶體驗；
④ 打造線上傳播內(nèi)容矩陣，配合線下活動曝光，提升品牌活力。

絲漣
絲漣
需求背景：搜索端品牌推廣，突出絲漣產(chǎn)品的差異化優(yōu)勢, 提升品牌知名度；官網(wǎng)改版且配合線下活動建立線上推廣頁，輔助活動轉化。
新搜索策略

圍繞用戶決策邏輯做口碑曝光，樹立行業(yè)地位，建立行業(yè)口碑；

通過絲漣品牌傳遞內(nèi)容進行網(wǎng)站策劃及活動頁制作。

優(yōu)化成果

① 布局渠道矩陣，建立線上品牌手冊，塑造高端品牌形象；
② 官網(wǎng)改版并結合線上線下進行活動曝光，提升轉化率；
③ 全面洞察品牌，成功建立線上內(nèi)容矩陣；
④ 全網(wǎng)口碑曝光快速增加，曝光30萬+。