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企業(yè)必知的網(wǎng)絡(luò)營銷策略
新聞來源:曼朗 發(fā)布時(shí)間:2020-09-07

互聯(lián)網(wǎng)對(duì)很多人來說并不是什么新鮮的東西,但是網(wǎng)絡(luò)營銷卻并非如此。很多企業(yè)的管理層每天用著互聯(lián)網(wǎng)、社交媒體,但對(duì)網(wǎng)絡(luò)營銷卻比較抵制,甚至是排斥,為什么呢?究其根本還是因?yàn)榇蠹覍?duì)網(wǎng)絡(luò)營銷這個(gè)概念不是很熟悉。

網(wǎng)絡(luò)營銷中更不可忽略的是價(jià)格策略,價(jià)格策略也是更為復(fù)雜的問題之一。網(wǎng)絡(luò)營銷價(jià)格策略是成本與價(jià)格的直接對(duì)話,由于信息的開放性,消費(fèi)者很容易掌握同行業(yè)各個(gè)競(jìng)爭(zhēng)者的價(jià)格,如何引導(dǎo)消費(fèi)者做出購買決策是關(guān)鍵。企業(yè)者如果想利用網(wǎng)絡(luò)營銷在取得價(jià)格策略上的成功,應(yīng)注重強(qiáng)調(diào)自己產(chǎn)品的性能價(jià)格比,以及與同行競(jìng)爭(zhēng)者相比之下自身產(chǎn)品的突出特點(diǎn)。除此之外,由于競(jìng)爭(zhēng)者的沖擊,網(wǎng)絡(luò)營銷的價(jià)格策略應(yīng)該適時(shí)調(diào)整,企業(yè)營銷的目的不同,可根據(jù)時(shí)間來制定不同的價(jià)格。

網(wǎng)絡(luò)營銷還有自身的促銷策略,以網(wǎng)絡(luò)廣告為代表,網(wǎng)上促銷不是傳統(tǒng)營銷模式下的人員促銷或者直接接觸式的促銷,取而代之的是使用大量的網(wǎng)絡(luò)廣告這種軟營銷模式來達(dá)到促銷效果。這種做法對(duì)企業(yè)來說可以節(jié)約大量人力支出、財(cái)力支出。通過網(wǎng)絡(luò)廣告的效果可以挖掘到潛在消費(fèi)者;而且可以通過網(wǎng)絡(luò)的豐富資源與非競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手達(dá)到合作的聯(lián)盟,以此拓寬產(chǎn)品的消費(fèi)層面。網(wǎng)絡(luò)促銷還可以避免現(xiàn)實(shí)中促銷模式的千篇一律,可以根據(jù)本企業(yè)的文化,以及幫助宣傳的網(wǎng)站的企業(yè)文化相結(jié)合來達(dá)到更佳促銷效果。

渠道策略也是不可忽略的,網(wǎng)絡(luò)營銷的渠道應(yīng)該是本著讓消費(fèi)者方便的原則設(shè)置。為了在網(wǎng)絡(luò)中吸引消費(fèi)者關(guān)注本公司產(chǎn)品,可以根據(jù)本公司的產(chǎn)品聯(lián)合其他企業(yè)的相關(guān)產(chǎn)品為自己企業(yè)的產(chǎn)品外延,相關(guān)產(chǎn)品的同時(shí)出現(xiàn)會(huì)更加吸引消費(fèi)者的關(guān)注。為了促進(jìn)消費(fèi)者購買,應(yīng)該及時(shí)在網(wǎng)站發(fā)布促銷信息,新產(chǎn)品信息、公司動(dòng)態(tài),為了方便購買還要提供多種支付模式,讓消費(fèi)者有更多種的選擇,在公司網(wǎng)站建設(shè)時(shí)候應(yīng)該設(shè)立網(wǎng)店,加大銷售的可能。

網(wǎng)絡(luò)營銷與傳統(tǒng)營銷模式不同在于它特有的互動(dòng)方式,傳統(tǒng)營銷模式的人與人之間的交流十分重要,營銷手法比較單一,網(wǎng)絡(luò)營銷則可以根據(jù)自身公司的產(chǎn)品的特性來瞄準(zhǔn)特定的目標(biāo)客戶群,配合企業(yè)文化來加強(qiáng)互動(dòng),節(jié)約開支,形式新穎多樣,避免了原有營銷模式的老套單一化。

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