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在上篇在如今的網(wǎng)絡(luò)營銷時(shí)代如何多渠道轉(zhuǎn)化?(一)中我們已經(jīng)了解了三個(gè)方面的多渠道轉(zhuǎn)化方法，接下來上海網(wǎng)絡(luò)營銷公司曼朗將為大家分享相關(guān)內(nèi)容。

、從“大家爽”到“少數(shù)人極爽”的轉(zhuǎn)化

互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)時(shí)代的競(jìng)爭(zhēng)，只有，沒有第二。企業(yè)把產(chǎn)品和服務(wù)做到，把用戶體驗(yàn)做到，超越用戶的期望，讓消費(fèi)者尖叫，換句話說，讓消費(fèi)者感到“爽”，才能贏得人心。

讓消費(fèi)者“爽”，是不是讓每一個(gè)人都“爽”呢?答案是否定的。一方面互聯(lián)網(wǎng)傳播速度更快、覆蓋面更廣，企業(yè)在品牌營銷過程中，企圖讓每個(gè)使(食)用自己產(chǎn)品的消費(fèi)者都爽，窮極人力、物力、財(cái)力，更終也只能是有苦勞沒功勞。另一方面在互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)下，少即是多，只要專注，把某一方面做到了，讓“少數(shù)人極爽”，則完全有可能實(shí)現(xiàn)突破。蘋果就是一個(gè)典型的例子，在蘋果接近破產(chǎn)、喬幫主回歸后，砍掉了70%的產(chǎn)品線，重點(diǎn)開發(fā)4塊產(chǎn)品，努力實(shí)現(xiàn)讓“少數(shù)人的極爽”，使得蘋果迅速起死回生，扭虧為盈。

第二、從“我說你聽”到“你說我做”的轉(zhuǎn)化

過去，在傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)模式下，消費(fèi)者更多的是處于一種被動(dòng)接受的狀態(tài)，往往是企業(yè)占據(jù)主動(dòng)，是“我說你聽”，消費(fèi)者的參與性并沒有得到充分發(fā)揮?，F(xiàn)在，消費(fèi)者的主權(quán)時(shí)代已經(jīng)來臨，讓消費(fèi)者更充分、更自由的表達(dá)自己的意愿成為可能。

因此，企業(yè)在品牌營銷過程中，要順應(yīng)潮流，放下身段，讓消費(fèi)者充分、自由的表達(dá)自己的意愿，給予他們充分的參與感，向著“你說我做”來轉(zhuǎn)變，把做產(chǎn)品做服務(wù)做品牌做銷售的過程開放，在“簡(jiǎn)單、獲益、有趣和真實(shí)”原則下，通過巧妙設(shè)計(jì)，讓消費(fèi)者不斷增強(qiáng)和發(fā)酵參與感，讓他們自由表達(dá)、表現(xiàn)，積極的吸收他們的建議，并不斷更新迭代，推陳出新，時(shí)刻滿足消費(fèi)者的需求，這樣才能真正讓消費(fèi)者主權(quán)意識(shí)得到充分的滿足和尊重，從而充分調(diào)動(dòng)他們對(duì)品牌或產(chǎn)品的信賴與好感，培養(yǎng)他們對(duì)品牌的忠誠度。

第三、從“我為人人”到“人人為人人”的轉(zhuǎn)化

互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，是一種社會(huì)化商業(yè)時(shí)代。社會(huì)化商業(yè)的核心是網(wǎng)，每家公司所面對(duì)的客戶都是以網(wǎng)的形式存在，尤其是隨著“去中心化”的發(fā)展，將改變企業(yè)生產(chǎn)、銷售、營銷等整個(gè)形態(tài)。

在傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)下，很多時(shí)候企業(yè)在品牌營銷的過程中是單向的，雖然一直在倡導(dǎo)“我為人人”，但這仍是一種以“自我”為中心的模式。在互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)下，強(qiáng)調(diào)的是一種協(xié)作、互助，集體的創(chuàng)造，是一種“人人為人人”網(wǎng)絡(luò)協(xié)作模式。就拿社會(huì)化媒體來說，每個(gè)人既是話題的制造者，也是話題的接收者、傳播者，經(jīng)常會(huì)讓傳統(tǒng)媒體自嘆弗如的病毒式傳播的巨大威力，就是互聯(lián)網(wǎng)模式下“人人為人人”協(xié)作互助的巨大力量。如T-Watch智能手表，用社會(huì)化媒體微信進(jìn)行傳播，通過10條微信，近100個(gè)微信群進(jìn)行討論，3000多人轉(zhuǎn)發(fā)，11小時(shí)預(yù)定售出18698只，訂單金額高達(dá)900多萬元就是一個(gè)很好的證明。

另外，互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)下的“人人為人人”還體現(xiàn)在充分利用外腦，以“蜂群思維”和層級(jí)架構(gòu)為核心的眾包協(xié)作上。

第四、從“大眾品牌”向“專屬品牌”的轉(zhuǎn)化

眾所周知，在互聯(lián)網(wǎng)大環(huán)境下，不但市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)越來越激烈，而且產(chǎn)品的同質(zhì)化也越來越嚴(yán)重，如果企業(yè)忽視市場(chǎng)的細(xì)分、忽視產(chǎn)品的差異化，依然以“大眾品牌”去參與市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)，其結(jié)果可想而知。

因此，企業(yè)在參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)過程中就應(yīng)該充分的對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分，找準(zhǔn)市場(chǎng)的機(jī)會(huì)點(diǎn)，打造針對(duì)目標(biāo)人群的“專屬品牌”，并以此來快速撬動(dòng)市場(chǎng)。如，近些年，在一些大城市中，采用會(huì)員制的有機(jī)農(nóng)場(chǎng)發(fā)展如火如荼，這些私人定制的蔬菜、瓜果就是專門針對(duì)城市中一些高收人人群的“專屬品牌”，雖然價(jià)格要高出普通蔬菜幾倍，但購買者越來越多。

總之，隨著互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)時(shí)代的來臨，正在對(duì)傳統(tǒng)營銷理念帶來前所未有的沖擊，企業(yè)必須積極的應(yīng)對(duì)甚至擁抱變化，才能因地因時(shí)的不斷超越自己，引領(lǐng)行業(yè)，同時(shí)也在網(wǎng)絡(luò)營銷的過程中定位好自己的位置，進(jìn)而更好的進(jìn)行品牌的推廣。