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UCloud成立于2012年3月，是國內少有的公有云服務商，長期專注于移動互聯(lián)網領域，深度了解移動互聯(lián)網業(yè)務場景和用戶需求。自主研發(fā)并提供計算資源、存儲資源、網絡資源等企業(yè)必需的基礎IT架構服務，并深入了解互聯(lián)網、移動互聯(lián)網、傳統(tǒng)企業(yè)不同場景下的業(yè)務需求，提供全局解決方案。

2017年3月，UCloud獲得9.6億元D輪融資，成為國內融資總額較先進的云計算公司，穩(wěn)居中國云計算廠商三甲之列。

一、項目背景：

近年來，我國云計算產業(yè)蓬勃發(fā)展，2017年上半年，中國公有云IaaS服務市場規(guī)模達60億元，同比增長69.2%。但由于高額的研發(fā)費用和硬件費用需要強大的資金實力，國內云廠商競爭激烈，面對強大的競爭對手阿里云、騰訊云，Ucloud面臨獲客成本較高的難題。

二、項目目標：

如何降低成本，以將更多的資金投入到業(yè)務的發(fā)展中，并獲得更多的用戶注冊量和付費客戶數(shù)，成了Ucloud的當務之急。曼朗將項目目標分解為以下兩部分：

1、提高用戶注冊量和付費客戶數(shù)

2、降低用戶轉化成本

三、項目策略：

Part 1:UCloud要提升注冊量和付費量需解決兩個問題：精確流量以及落地頁的轉化能力。

1、找到精確流量，提高用戶注冊量

（1）人群分析－精確人群畫像，瞄準目標消費群

我們在根據Ucloud的用戶行為進行深度分析，繪制出精確的人群畫像，確定投放的目標人群范圍。

曼朗建立用戶數(shù)據庫，持續(xù)對目標用戶行為進行詳細跟蹤完善用戶畫像。根據用戶屬性的分析發(fā)現(xiàn)，搜索人群年齡主要分布在30-49歲之間，以30-39歲居多，男性為主；地域主要以北京、上海、深圳等一線城市為主。

（2）媒體優(yōu)化－預算比例參照媒體投放效果

以百度渠道為主，針對百度的產品進行整合投放，同時結合360、搜狗、谷歌等渠道補充流量，做新客挖掘，提升轉化；根據首輪投放效果，對媒體進行篩選優(yōu)化，緊扣用戶搜索行為路徑，用信息流產品頻繁接觸用戶，并建立轉化權地域優(yōu)化－前期海投，不斷發(fā)掘潛力的消費者所在地。

2、提高落地頁的轉化能力

完成前期的引流后，必須及時抓住有意向的客戶，進行再次牽引和深入溝通，提高用戶留存和轉化率。曼朗為Ucloud提供網站用戶體驗監(jiān)測與優(yōu)化服務。通過用戶屬性分析、廣告效果分析、頁面熱度分析和訪客流失分析，對網站進行感官體驗、信任體驗、交互體驗和情感體驗的提升與優(yōu)化。

Part 2：Ucloud要降低用戶轉化成本，需要優(yōu)化SEM賬戶投放策略。

1、面對強大的競爭對手阿里云、騰訊云，曼朗采取在不超過一定出價的情況下盡量保持品牌露出的投放策略。 

2、精確分析關鍵詞語義，關鍵詞背后搜索意圖，精細化管理賬戶。 

3、基于對受眾人群及行為習慣的研究，將關鍵詞廣告推廣延長到24小時推廣，效果顯著。

4、谷歌網盟技術類網站資源比較多，故增加谷歌網盟投放 

四、項目效果：

曼朗以專業(yè)的團隊運作，由項目經理全權掌控并負責和客戶對接，確保項目順利有序的進行；暢通的溝通機制，詳細的日報，周報，月報及日常電話等匯報，確?？蛻魧崟r了解并掌握推廣實況；配備SEM策略，網頁策劃及創(chuàng)意設計，確保引流和轉化；通過數(shù)據分析發(fā)現(xiàn)推廣問題，優(yōu)化可提升空間。

與上海曼朗網絡科技有限公司合作1個月后，在整體投放預算不變的前提下，CPA降低了50%。有效的解決了企業(yè)轉化成本高的問題。

在互聯(lián)網+的發(fā)展浪潮下，越來越多的品牌/企業(yè)開始重視線上的傳播，互聯(lián)網對品牌提升變得越發(fā)重要。線上營銷在其中發(fā)揮著重要的作用，充分利用線上營銷的優(yōu)勢，可以幫助企業(yè)降低獲客成本，擴大公司品牌在網絡的知名度和美譽度，提高用戶的轉化率，讓企業(yè)更具競爭力。

作為行業(yè)少有的線上效果服務商，上海曼朗網絡科技有限公司(簡稱：曼朗)擁有十多年的數(shù)字營銷服務經驗及累積的營銷數(shù)據，業(yè)務覆蓋搜索引擎營銷、大數(shù)據營銷、網站創(chuàng)意策劃、在線名譽管理、數(shù)據監(jiān)測與優(yōu)化。上海曼朗網絡科技有限公司以近百人的專業(yè)團隊幫助客戶策劃并執(zhí)行個性化、協(xié)調一致的營銷計劃。成立至今，已服務了超過1000家國內外各行業(yè)少有客戶，涉及房產、汽車、金融、餐飲、建筑裝潢、培訓教育、制造業(yè)等，擁有豐富的跨行業(yè)營銷經驗，幫助客戶在線傳播品牌，監(jiān)測及優(yōu)化網絡運營的狀態(tài)，終實現(xiàn)互聯(lián)網上的市場目標。