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世界杯的火熱進行令無數(shù)企業(yè)企圖借力世界杯進行營銷。從奧運會到世界杯，乃至于商業(yè)聯(lián)賽，都是營銷者們異常重視的營銷節(jié)點。然而，體育賽事營銷并不簡單，而今的體育賽事營銷早進入到白熱化競爭，借勢營銷的失敗案例也不在少數(shù)，在借力世界杯營銷之前，這十件事，你都考慮過嗎？

一、世界杯與所處產(chǎn)業(yè)受眾的關(guān)聯(lián)性：

世界杯并不是通用的萬金油，想要借力世界杯實現(xiàn)營銷目標(biāo)，營銷者首先需要確立的是所處行業(yè)受眾與世界杯受眾是否存在高度重疊？并不是每一個用戶都喜歡世界杯，一股腦踩上世界杯的營銷大船，極有可能全軍覆沒。

因此，前期的調(diào)研十分重要，曼朗在幫助企業(yè)進行網(wǎng)絡(luò)營銷時，會在前期進行用戶調(diào)研及企業(yè)現(xiàn)狀分析，確認(rèn)用戶的行為習(xí)慣及愛好等，實現(xiàn)精確營銷。

二、營銷目標(biāo)與執(zhí)行方向的差異性：

所有的營銷目標(biāo)更終都指向營銷效果，但細分執(zhí)行方向，仍然有品牌方向與營銷方向的不同，基于品牌傳播為目標(biāo)的執(zhí)行方向，強調(diào)的是借勢世界杯與消費者產(chǎn)生價值共鳴，重點在于覆蓋與互動的深度，基于營銷活動為目標(biāo)的執(zhí)行方向，則強調(diào)借勢世界杯達到營銷活動的目標(biāo)，更終需求的是世界杯期間與長尾期間的出貨量。

只有明確了企業(yè)的目標(biāo)方向，才能達成目標(biāo)，曼朗兼顧品牌和效果，明確企業(yè)需求，讓媒體與品牌更匹配，滿足不同品牌的傳播需求，讓效果真實可見。

三、世界杯能為企業(yè)帶來什么：

不同的企業(yè)類型能獲得不同的效果，世界杯為媒體帶來的是流量，為線下快消零售帶來的是銷量，為生活服務(wù)類企業(yè)帶來的是上座率，為旅游行業(yè)帶來的是出境游人次，企業(yè)需要明確世界杯借勢營銷能帶來何種效果。

如何發(fā)揮更大化的營銷價值？曼朗通過整合營銷，不僅幫助企業(yè)獲取有效流量，將流量轉(zhuǎn)化為銷售額，更注重企業(yè)品牌形象的塑造及品牌潛在價值的提升，實現(xiàn)流量和品牌的雙贏。

四、顧客究竟在哪里？

俄羅斯與中國有著一定的時間差，那么用戶可能通過什么媒體了解世界杯信息？2014年，世界杯的視頻權(quán)益在CCTV與CNTV手中，而半夜三更的賽事使得部分顧客并不堅持互聯(lián)網(wǎng)信息渠道，而是可能回歸到傳統(tǒng)電視屏幕。

那么企業(yè)該利用何種信息觸點與消費者溝通呢？曼朗的做法是對優(yōu)質(zhì)媒體渠道進行整合，這樣就可覆蓋大部分的媒體和用戶。

五、顧客與營銷信息的連接場景：

絕大多數(shù)世界杯受眾不會執(zhí)著到每天晚上通宵熬夜看球，多數(shù)觀眾會選擇性觀看比賽，而在移動互聯(lián)網(wǎng)發(fā)達的今天，更多目標(biāo)受眾采取的世界杯信息獲取渠道常常是符合某些應(yīng)用場景情況下的手機觸網(wǎng)，究竟消費者習(xí)慣于使用社媒了解世界杯與借勢營銷信息，還是瀏覽新聞客戶端資訊？是在地鐵上還是在開會時去了解這些信息呢？

這時候，用戶的行為分析尤為重要。曼朗專業(yè)的數(shù)據(jù)分析團隊能夠?qū)崟r記錄用戶訪問行為，實時監(jiān)控訪客關(guān)注內(nèi)容，深度分析并做出優(yōu)化，增強用戶的粘性。

六、用戶處于何種定位區(qū)間：

即便企業(yè)的潛在顧客對世界杯有著濃郁的興趣，企業(yè)營銷部門仍然需要清晰意識到，不同的顧客在世界杯受眾范圍內(nèi)的定位區(qū)間有著天壤之別，看世界杯的球迷90%都是偽球迷，僅為顯示時尚潮流而湊熱鬧，而多數(shù)女性消費者絕大多數(shù)更關(guān)注的是帥哥球員的腹肌，而對球技戰(zhàn)術(shù)視若無睹。這就需要營銷人員對不同顧客做出不同的細分區(qū)間，制定營銷活動內(nèi)容。

不同的用戶群有著不同的興趣點，曼朗通過定位目標(biāo)人群屬性和興趣，根據(jù)不同的用戶場景策劃創(chuàng)意。

七、消費者喜歡什么樣的營銷信息：

一切基于體育賽事的借勢營銷，萬變不離其宗的核心點，在于讓受眾感覺到與品牌之間的價值共通，不同細分區(qū)間顧客，需要使用不同的營銷信息才能達到觸動的目的。專業(yè)體育賽事裝備品牌的營銷部門，需要傳遞給潛在顧客的信息是體育裝備抓地力與保護性的特征，而時尚潮流品牌，則需要時刻提醒女性消費者，給男友買一套某球員代言的時尚服飾是多么重要。

曼朗通過評估受眾人群認(rèn)知現(xiàn)狀，根據(jù)品牌和用戶定位制定提升企業(yè)認(rèn)知策略，將企業(yè)信息傳達給用戶。

八、把握內(nèi)容的深度

并不是所有企業(yè)的營銷部門都有體育賽事的營銷基因，能讓球迷認(rèn)可的專業(yè)性內(nèi)容，只有兩種，一種是深度直達賽事關(guān)鍵點，第二種則是永遠與主流內(nèi)容背道而馳卻擁有令人信服的理由。無論哪一種內(nèi)容，均要求企業(yè)營銷人員擁有高度的內(nèi)容把控水平，如果不具備此條件，也許就需要引入外部資源幫助梳理從策略到內(nèi)容的全線。

優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的背后藏著作者對行業(yè)的深入洞察，曼朗擁有專業(yè)的名譽管理團隊，在深入了解行業(yè)和企業(yè)的前提下，將企業(yè)產(chǎn)品、服務(wù)、價值觀等信息以正面形象傳達給公眾，與受眾之間建立和加強聯(lián)系，提高公眾信任度。

九、利用社會化媒體影響顧客

品牌寄望于溝通世界杯人群的同時，不能忽視社會化媒體的力量，善于利用社會化媒體影響更多顧客之外的顧客，利用顧客幫助傳播，同步達到深度與廣度的覆蓋。

曼朗可對全媒體進行投放，覆蓋中國95%以上的網(wǎng)民，保證廣度的同時進行深度的持續(xù)傳播，加強與用戶的聯(lián)系，維護品牌形象。

十、設(shè)立合理的目標(biāo)和投入

杰出的營銷案例在多數(shù)情況下難以復(fù)制，企業(yè)需要視自身資源與現(xiàn)狀，設(shè)立合理的目標(biāo)和資源投入。在當(dāng)前營銷信息過載的情況下，獲取到期待的回報，需要更多的資源與創(chuàng)新預(yù)算投入，而不是盲目的跟風(fēng)。

成功的營銷離不開對企業(yè)自身的分析，曼朗針對企業(yè)產(chǎn)品優(yōu)勢等現(xiàn)狀進行深入分析，理解企業(yè)的痛點，進而根據(jù)產(chǎn)品賣點制定營銷策略。

世界杯等體育賽事營銷的回報者通常都是直接的贊助商，而在贊助體系之外的企業(yè)與品牌，需要考慮的就是“借勢“，謹(jǐn)慎判斷，以清晰營銷思路，同步摸索規(guī)律與特征，將體育賽事營銷的模式不斷優(yōu)化復(fù)制到其他事件，幫助企業(yè)獲取營銷面的競爭優(yōu)勢。

作為行業(yè)少有的線上效果服務(wù)商，上海曼朗網(wǎng)絡(luò)科技有限公司(簡稱：曼朗)擁有十多年的數(shù)字營銷服務(wù)經(jīng)驗及累積的營銷數(shù)據(jù)，業(yè)務(wù)覆蓋搜索引擎營銷、大數(shù)據(jù)營銷、網(wǎng)站創(chuàng)意策劃、在線名譽管理、數(shù)據(jù)監(jiān)測與優(yōu)化。上海曼朗網(wǎng)絡(luò)科技有限公司以近百人的專業(yè)團隊幫助客戶策劃并執(zhí)行個性化、協(xié)調(diào)一致的營銷計劃。成立至今，已服務(wù)了超過1000家國內(nèi)外各行業(yè)少有客戶，涉及房產(chǎn)、汽車、金融、餐飲、建筑裝潢、培訓(xùn)教育、制造業(yè)等，擁有豐富的跨行業(yè)營銷經(jīng)驗，幫助客戶在線傳播品牌，監(jiān)測及優(yōu)化網(wǎng)絡(luò)運營的狀態(tài)，更終實現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)上的市場目標(biāo)。