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相信許多企業(yè)在做自媒體的時(shí)候都遇到過如下的情形：

l “雖然我們正在做自媒體推廣，但業(yè)績不是很理想”

l “這篇文章明明很棒，為什么讀者無感？”

l “我們公司要開通所有的主流媒體平臺賬號！”

轉(zhuǎn)化率低、閱讀量低、活躍度不足，是很多自媒體從業(yè)人員遇到的問題，也是整個(gè)行業(yè)的常態(tài)?；ヂ?lián)網(wǎng)界普遍認(rèn)同一個(gè)觀點(diǎn)，2016年是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)流量紅利的更后一波，早幾年那種隨便寫寫、簡單抄抄就能獲得大量流量的時(shí)代結(jié)束了。

“流量紅利“是一個(gè)具有洗腦效果的名詞，真正的紅利期，是很短暫的，當(dāng)大家都在說的時(shí)候便已經(jīng)成為了過去式。做不好自媒體，真的是因?yàn)榧t利沒有了嗎？在所謂的紅利期就一定可以做得很好？

現(xiàn)實(shí)情況卻是：即便在紅利鼎盛期內(nèi)，80%的人仍然做不好，“看過很多道理，卻依然做不好自媒體”。做自媒體，無論何時(shí)，拼的仍然是營銷思維、運(yùn)營思路、產(chǎn)品素質(zhì)，紅利來了才能抓住風(fēng)口飛起來，紅利沒了也能穩(wěn)步向上。

現(xiàn)在自媒體的發(fā)展進(jìn)入到瓶頸階段，營銷人該如何破局？在尋求新的營銷方法之前，我們需要仔細(xì)思考和分析為什么現(xiàn)在的效果不好。

利用從眾心理是一種常用的營銷手法。例如小米先圈地圈人，再推廣，再限量的“饑餓營銷”，一方面穩(wěn)固了小米的地位，另外就是極大的調(diào)動(dòng)了人們的追逐、從眾、獵奇、站隊(duì)的心理，以至于后來者競相模仿。但后來者卻難以做到小米的成功。

當(dāng)一個(gè)事物被大多數(shù)人了解和談?wù)摰臅r(shí)候，說明它已經(jīng)不是更好的時(shí)機(jī)了。正如我們進(jìn)入自媒體領(lǐng)域，按照套路來營銷的時(shí)候，其環(huán)境、時(shí)機(jī)早已發(fā)生了變化，效果自然不好。長期模仿一件事物，很容易讓人的意識陷入狹隘之中難以自拔、失去創(chuàng)造力、判斷力，因?yàn)槟７赂菀滋幱谑孢m區(qū)。例如當(dāng)出現(xiàn)一個(gè)熱點(diǎn)的時(shí)候，便涌現(xiàn)出大量關(guān)于此熱點(diǎn)的文章，用戶自然容易產(chǎn)生審美疲勞。

總之，自媒體營銷、運(yùn)營、推廣，同質(zhì)化、特色缺乏是其中一個(gè)因素，都知道要做用戶細(xì)分，但真正去做的還是少數(shù)，因?yàn)槟莻€(gè)蛋糕看起來更大，誰也不愿意舍棄消費(fèi)者更多的那個(gè)市場?？偨Y(jié)起來，自媒體營銷效果不好跟下面兩點(diǎn)因素有關(guān)。

l 用戶的差異性：小眾經(jīng)濟(jì)時(shí)代，用戶之間的差異性很大。

l 內(nèi)容的匱乏：多數(shù)運(yùn)營者發(fā)布的內(nèi)容基本沒差別。

1.用戶的差異性

用戶細(xì)分、小眾經(jīng)濟(jì)、碎片化，這些概念和思想并不是這兩年才出現(xiàn)的。在19世紀(jì)50年代，美國學(xué)者溫德爾史密斯，提出了市場細(xì)分理論，隨著理論的提出，企業(yè)廣泛的進(jìn)行了實(shí)踐，在當(dāng)時(shí)就已經(jīng)將包括人的年齡、性別、收入、家庭情況、職業(yè)情況等信息積極地應(yīng)用到實(shí)際營銷中。

1903年誕生的哈雷摩托，笨重、耗油量大、噪音大，無論是經(jīng)歷了戰(zhàn)爭、經(jīng)濟(jì)蕭條，還是大罷工等，100多年來保持自己的本色不變，即便是與雅馬哈、本田等現(xiàn)代化跑車相比之下缺乏科技含量，但服務(wù)的人群、忠實(shí)的粉絲從未變過。

換言之，用戶的特性并不因我們的意志而改變，用戶也不會(huì)輕易轉(zhuǎn)移自己的慣性思維。那么如何界定用戶的差異性呢？我們可以從統(tǒng)計(jì)概率方面入手。

我們把概率計(jì)算定為1/10、1/100、1/1000，把人群細(xì)分到10個(gè)人、100個(gè)人、1000個(gè)人，那么如果采用小眾思維，你的市場就在10個(gè)人里，或是100個(gè)人里，或是1000個(gè)人里的其中1個(gè)，更終的營銷對象也在其中，做出完全針對他的喜好與特點(diǎn)進(jìn)行營銷，更容易達(dá)成目標(biāo)。

假設(shè)我們的用戶在1萬人里有1個(gè)，占據(jù)1萬分之1，那么在14億人中，總的潛在用戶有14萬人，在14萬人的愛好者中，假設(shè)比較低的轉(zhuǎn)化率10%，那么1.4萬人每人購買一個(gè)，單價(jià)219元，更終僅這一款筆記本銷量就為300w，還不包括后續(xù)轉(zhuǎn)化與其他配件購買。

這只是很粗略的算法，但通過這種方式我們可以理解一個(gè)概念：特定群體的用戶數(shù)量其實(shí)并不少，完全可以讓企業(yè)活得很好。通過這樣的推導(dǎo)，再根據(jù)此類用戶做內(nèi)容和營銷投放，競爭對手會(huì)大大減少，甚至某些品類中沒有直接的對手。著眼于1/N的用戶進(jìn)行營銷，N的大小根據(jù)決定了難度，N越大難度越低，反之亦然。與其去擠占已經(jīng)被別人圈定的區(qū)域，不如想想還有哪些“萬里挑一”的用戶。

不要因?yàn)樯磉厸]有人鐘情這個(gè)事物就否定它的價(jià)值和存在，所謂小眾，是從比例上來說的，其數(shù)量還是很大的。如果能針對某個(gè)細(xì)分領(lǐng)域做內(nèi)容營銷，也能有機(jī)會(huì)突出重圍，獨(dú)樹一幟。曼朗通過對行業(yè)，市場，競品及自身進(jìn)行全面分析找到更合適的溝通語言，定位符合客戶喜好的品牌形象，選擇更合適的營銷渠道，精確的定位將帶來成本的降低和利潤的更大化。

2.內(nèi)容的匱乏

內(nèi)容的嚴(yán)重匱乏，已經(jīng)在很多內(nèi)容平臺上體現(xiàn)出來。內(nèi)容同質(zhì)化越來越嚴(yán)重，內(nèi)容時(shí)代雖然來臨了，但能持續(xù)進(jìn)行優(yōu)質(zhì)內(nèi)容輸出的依然是少數(shù)。

對內(nèi)容不負(fù)責(zé)的平臺，難以成為具備粘性的品牌，如手機(jī)瀏覽器，各個(gè)瀏覽器之間并沒有什么差別，內(nèi)容都是一個(gè)模子刻出來的，自然會(huì)讓用戶覺得“用哪個(gè)都一樣”。可以說，內(nèi)容饑荒充斥在各個(gè)自媒體平臺上，因?yàn)檫^于巨大的群體訴求差異多樣化，難以滿足其胃口，在加上以純粹流量為導(dǎo)向的思路，謀求展現(xiàn)率與點(diǎn)擊率，所以內(nèi)容的質(zhì)量越來越差。

如果說用戶的界定完成了更為精確的上層營銷定位與群體劃分，那么內(nèi)容輸出就是下面的地基，每一篇內(nèi)容好比一磚一瓦，優(yōu)質(zhì)內(nèi)容更能顯示出高價(jià)值，在“內(nèi)容饑荒”的時(shí)期，更能脫穎而出。除了不停的閱讀與思考之外，如何擺脫內(nèi)容匱乏的狀態(tài)，讓優(yōu)質(zhì)內(nèi)容源源不斷的輸出呢？

人每天會(huì)產(chǎn)生6萬個(gè)想法，大多數(shù)想法靈光一閃，數(shù)秒后就忘記了，有些念頭時(shí)間稍微長一點(diǎn)，可能會(huì)持續(xù)數(shù)分鐘，而讓我們記憶深刻的并很有沖動(dòng)想實(shí)踐一下的未必是更好的，不過我們并不是知道哪個(gè)靈感真的能夠改變自己。

我們并不缺乏創(chuàng)意與靈感，缺乏的是組合創(chuàng)意與靈感的方式，將創(chuàng)意、靈感組織起來的空間，也就是“場景”。

如何通過營銷手段與內(nèi)容能夠把用戶引導(dǎo)向那個(gè)場景，讓用戶產(chǎn)生訂閱、購買，即構(gòu)建“用戶場景”。在營銷中，更重要的是用戶：想想用戶在哪里，想想用戶在做什么，想想用戶的需求是什么，更常用的是5W1H的方式來設(shè)定用戶的選擇與興趣以及時(shí)間、地點(diǎn)、人物。這就是構(gòu)成場景的要素。

但構(gòu)建出來的場景，如何說服用戶，讓用戶產(chǎn)生共鳴，是我們要思考的。場景中更重要的要素是內(nèi)容的生產(chǎn)者，如果作為一個(gè)內(nèi)容生產(chǎn)者，卻對這個(gè)場景不夠了解，沒有對這個(gè)場景深刻的體驗(yàn)，那么自然難以與用戶產(chǎn)生共鳴。

用場景來營造內(nèi)容，才能打動(dòng)用戶，才能產(chǎn)出優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容。曼朗在深入了解客戶和用戶的基礎(chǔ)上，創(chuàng)造出符合用戶場景的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，將企業(yè)產(chǎn)品、服務(wù)、價(jià)值觀等信息以正面形象傳達(dá)給公眾，與受眾之間建立和加強(qiáng)聯(lián)系，促進(jìn)轉(zhuǎn)化。

通過以上分析，可以了解到，如何做自媒體更有效，一是需要注意用戶的差異性，找到那萬分之一的小眾群體，更精確地營銷；二要不斷生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容，通過建立場景打動(dòng)用戶。除了這兩點(diǎn)，曼朗發(fā)現(xiàn)，在做自媒體營銷的時(shí)候，與SEO優(yōu)化相結(jié)合，引流效果會(huì)更好。如文章和標(biāo)題注意結(jié)合SEO關(guān)鍵詞和長尾詞，能夠獲得更精確更廣泛的流量，及時(shí)與用戶互動(dòng)能幫助企業(yè)優(yōu)化內(nèi)容，獲得更好的引流效果。曼朗專注SEO優(yōu)化16年，不僅注重提升企業(yè)網(wǎng)站在搜索引擎上的排名，獲取有效流量，更在意的是客戶的轉(zhuǎn)化率和業(yè)績，將流量轉(zhuǎn)化為企業(yè)的銷售額。

作為行業(yè)少有的線上效果服務(wù)商，上海曼朗網(wǎng)絡(luò)科技有限公司(簡稱：曼朗)擁有十多年的數(shù)字營銷服務(wù)經(jīng)驗(yàn)及累積的營銷數(shù)據(jù)，業(yè)務(wù)覆蓋搜索引擎營銷、大數(shù)據(jù)營銷、網(wǎng)站創(chuàng)意策劃、在線名譽(yù)管理、數(shù)據(jù)監(jiān)測與優(yōu)化。上海曼朗網(wǎng)絡(luò)科技有限公司以近百人的專業(yè)團(tuán)隊(duì)幫助客戶策劃并執(zhí)行個(gè)性化、協(xié)調(diào)一致的營銷計(jì)劃。成立至今，已服務(wù)了超過1000家國內(nèi)外各行業(yè)少有客戶，涉及房產(chǎn)、汽車、金融、餐飲、建筑裝潢、培訓(xùn)教育、制造業(yè)等，擁有豐富的跨行業(yè)營銷經(jīng)驗(yàn)，幫助客戶在線傳播品牌，監(jiān)測及優(yōu)化網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營的狀態(tài)，更終實(shí)現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)上的市場目標(biāo)。