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什么是網(wǎng)絡(luò)營銷?通過網(wǎng)絡(luò)開展業(yè)務(wù)，獲得業(yè)績網(wǎng)絡(luò)推廣和網(wǎng)絡(luò)營銷的不同。網(wǎng)絡(luò)推廣，追求的是信息量大范圍的散布，帶來知名度或者是IP流量。網(wǎng)絡(luò)營銷，追求是的是信息量大范圍的散布的信息，而帶來的業(yè)績。

網(wǎng)絡(luò)營銷跟傳統(tǒng)銷售相比有啥優(yōu)勢?假設(shè)今年公司計劃年銷售額為1000萬。要組建多少個人的銷售團(tuán)隊才能達(dá)到保證?組建10個人的銷售團(tuán)隊，扣除節(jié)假日兩個月，算10個月，每個月銷售金額為100萬，每個銷售人員要做10萬元才能達(dá)標(biāo)。有這樣的銷售團(tuán)隊對于銷售能力要求相當(dāng)高，而且人力成本非常大。

網(wǎng)銷團(tuán)隊跟傳統(tǒng)銷售團(tuán)隊相比有啥優(yōu)勢?團(tuán)隊人員數(shù)減少，降低成本;外出拜訪變成了電話接待工作效率提高; 主動營銷變成被動營銷，成交率翻倍;網(wǎng)絡(luò)銷售時效成為每天24小時全年無休;不受地域限制，客戶群體擴(kuò)大;客戶疑慮通過網(wǎng)站就以解決，成交提速;樹立品牌知名度，可以獲得大訂單。

傳統(tǒng)企業(yè)做網(wǎng)絡(luò)營銷的現(xiàn)狀?95%的傳統(tǒng)企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷失敗現(xiàn)狀如下：根本沒做根~本不懂做~不知道怎么做;有一兩個人在做:有考核或者考核根本不是業(yè)績，而是推廣;銷售兼做網(wǎng)銷：一條龍的做法，網(wǎng)銷效果不好，銷售易獨(dú)立;之前做過，現(xiàn)在不做了：因網(wǎng)銷效果不好，企業(yè)回報低就停了。

5%的傳統(tǒng)企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷成功現(xiàn)狀如下：有完整的網(wǎng)銷團(tuán)隊，老板定位，主管帶隊，工作流程化，標(biāo)準(zhǔn)化，對數(shù)據(jù)變化有對應(yīng)的策略，網(wǎng)銷業(yè)績基本每年翻一番。網(wǎng)銷團(tuán)隊人的能力決定了網(wǎng)銷效果好壞，也是企業(yè)網(wǎng)銷分析所在。

傳統(tǒng)企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷做不好的4大原因?網(wǎng)銷定位缺失(網(wǎng)絡(luò)營銷始于定位，終于成交，無定位就是無方向。);崗位職責(zé)不清(人力架構(gòu)混亂，職責(zé)不清，身兼多職，各崗不清，無法做到術(shù)業(yè)有專攻);考核數(shù)據(jù)不對(網(wǎng)銷只能考核數(shù)量，而無法考核質(zhì)量。員工做了大量無用功而不知);數(shù)據(jù)分析不懂(網(wǎng)銷渠道眾多，而就產(chǎn)生了各種各樣的數(shù)據(jù)，無法分析出數(shù)據(jù)所代表的含義)。