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互聯(lián)網(wǎng)浪潮再度大勢襲來！部分深諳網(wǎng)絡營銷的企業(yè)如魚得水，而相當一部分企業(yè)卻如釜底游魚，舉步維艱。為幫助企業(yè)理性看待互聯(lián)網(wǎng)+驅(qū)動的商業(yè)變革以及背后所面臨的數(shù)字營銷布局，曼朗上海網(wǎng)絡營銷負責人分享了“互聯(lián)網(wǎng)+”背景下的企業(yè)營銷之道。

在巨浪中“迷失”的企業(yè)——營銷困境

所有企業(yè)都想成為這波互聯(lián)網(wǎng)營銷浪潮中的弄潮兒，但很多企業(yè)普遍存在的營銷預算不足和專業(yè)知識匱乏等問題成了營銷過程中的更大阻力，且在網(wǎng)絡營銷實踐從粗放式向精細化發(fā)展的進程中愈發(fā)表現(xiàn)得突出。

借助大平臺開展網(wǎng)絡營銷是當下企業(yè)實現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)引流的優(yōu)選舉措，而銷售轉(zhuǎn)化來源于龐大的客戶數(shù)據(jù)沉淀，因此投放前期效果并非立竿見影，此時唯有繼續(xù)增加投入，以時間換空間，營銷預算不足以支撐見到營銷效果這個周期時長成了企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)營銷的一大硬傷。另外，大部分企業(yè)并沒有配備專業(yè)的網(wǎng)絡營銷人員，而是更多地依靠諸如百度這類平臺的客服代表，這就可能導致網(wǎng)絡營銷策略不適合企業(yè)自身情況以致更終的營銷效果不佳。由于缺乏專業(yè)的數(shù)據(jù)監(jiān)測統(tǒng)計工具，企業(yè)無法獲知客戶通過何種渠道了解到自己的產(chǎn)品，以及哪些關鍵詞哪些平臺對自己是有效的，這樣就不利于篩選有效營銷方式和渠道。這對于營銷成本本就有限的企業(yè)來說無疑是雪上加霜。

企業(yè)的“方向標”——營銷之道

由于上述的兩個困境，很多企業(yè)并未真正享受到“互聯(lián)網(wǎng)+”帶來的效益，相反處于更為尷尬的競爭地位。企業(yè)若想實現(xiàn)蛻變，必須順勢而為，唯有改變思路，方能贏得出路！

首先，應培養(yǎng)互聯(lián)網(wǎng)思維?！盎ヂ?lián)網(wǎng)+”的思維并非簡單等同于“+互聯(lián)網(wǎng)”，不是簡單地將傳統(tǒng)營銷模式平移到互聯(lián)網(wǎng)上，而更應該是全方位、多環(huán)節(jié)地掌握互聯(lián)網(wǎng)營銷思維的精髓。這就要求企業(yè)改變與消費者的溝通方式，“溝通”是營銷過程的首要元素，作為連接企業(yè)和消費者的橋梁，營銷的溝通價值體現(xiàn)在營銷人需要學會擔當消費者需求的滿足者和創(chuàng)造者，不斷增加不同消費者對企業(yè)的認知度和忠誠度。

其次，學會用更少的投入獲取更大的曝光。怎樣獲得更大的曝光量？砸錢無疑是一條有效策略，然而對于企業(yè)而言，如何用一分錢帶來一塊錢的收益，才是問題的關鍵。曼朗在互聯(lián)網(wǎng)平臺上，引入科技的力量和科學的方法，讓展現(xiàn)的廣告變得可監(jiān)控、可分析、可度量，用更少的投入實現(xiàn)更大化的曝光。

更后，更大化地提高轉(zhuǎn)化率。不管潛在客戶從何種渠道瀏覽企業(yè)網(wǎng)站，都要充分利用這個機會將訪客轉(zhuǎn)換為真正的客戶。這就要求企業(yè)采取精細化投放模式，根據(jù)自身產(chǎn)品特征選取效果更大的投放平臺，更大限度地將線上流量轉(zhuǎn)化為線下成單。所以曼朗采用了策略+執(zhí)行+工具的模式，通過人工和工具相結(jié)合的海量基礎數(shù)據(jù)的分析和競爭對手分析，可以幫助企業(yè)獲得更加有效的關鍵詞，全面精確覆蓋目標受眾，使網(wǎng)絡營銷效果實現(xiàn)更大化。

在互聯(lián)網(wǎng)下營銷思維更重要的是“用戶思維”，即精確把握用戶心理，深入挖掘用戶內(nèi)在需求與喜好，將與用戶互動、整合發(fā)揮到，才能更大程度的引導其參與其中，邁向成功營銷。在實施網(wǎng)絡營銷的過程中，曼朗以更加開放的姿態(tài)，以顧客為營銷中心，洞察需求，重塑營銷理念，幫助企業(yè)在這條營銷變革之路上走的更遠。