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1.背景介紹
河北承德露露股份有限公司(以下簡(jiǎn)稱(chēng)承德露露)于1997年年底在深交所上市,是國(guó)內(nèi)飲料行業(yè)首批上市的公司之一。其主導(dǎo)產(chǎn)品露露牌杏仁露是獲國(guó)家專(zhuān)利的產(chǎn)品,其銷(xiāo)售量占國(guó)內(nèi)杏仁露市場(chǎng)的90%以上。但隨著近幾年飲料市場(chǎng)發(fā)展的變化,各種飲料新品大量涌入市場(chǎng),這些都對(duì)露露杏仁露造成了很大的沖擊。為了在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中站穩(wěn)腳跟,承德露露展開(kāi)了一系列的品牌整合營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。
2.面對(duì)競(jìng)爭(zhēng),開(kāi)辟網(wǎng)絡(luò)戰(zhàn)場(chǎng)
近幾年市場(chǎng)上出現(xiàn)了大批的新型飲料,這些飲料企業(yè)所定位的市場(chǎng)目標(biāo)大都集中于年輕一代,這對(duì)老品牌的露露杏仁露來(lái)講是一個(gè)非常大的沖擊,同時(shí)露露的忠誠(chéng)消費(fèi)群體逐步老化問(wèn)題也日益顯現(xiàn)。因此,為了爭(zhēng)奪和培養(yǎng)新一代人飲用杏仁露的習(xí)慣和愛(ài)好,承德露露逐漸開(kāi)始在年輕人經(jīng)常參與的網(wǎng)絡(luò)世界中開(kāi)辟新的品牌整合營(yíng)銷(xiāo)天地。
要想開(kāi)辟新型市場(chǎng),首先要注意如何培養(yǎng)新一代人的飲用習(xí)慣和偏好。重點(diǎn)在于要實(shí)現(xiàn)企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)轉(zhuǎn)型,在新的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中站穩(wěn)腳跟,這些都是承德露露所要面對(duì)的重要任務(wù)。
如何在網(wǎng)絡(luò)這個(gè)新型的品牌整合營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)中取得良好的成績(jī),更好地應(yīng)和年輕消費(fèi)者的心理,承德露露在多方面開(kāi)展了市場(chǎng)調(diào)查與研究。根據(jù)市場(chǎng)調(diào)查和研究的結(jié)果,承德露露制定了一系列品牌整合營(yíng)銷(xiāo)的具體措施。
承德露露首先進(jìn)行廣泛的網(wǎng)絡(luò)sem推廣的投放,采取多種廣告形式,如通欄廣告、浮層廣告等,迅速擴(kuò)大露露杏仁露的市場(chǎng)知名度,使得露露鎖定的消費(fèi)群有更多接觸露露杏仁露產(chǎn)品信息的機(jī)會(huì)。
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