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聽說，帶著小豬佩奇手表，到coco點(diǎn)一杯焦糖奶茶+布丁+青稞，無糖+冰，然后拎著“抖奶”到海底撈吃“抖音番茄牛肉飯”和“蝦滑藕夾”，是更新的潮流。

即使不玩抖音，你大概也聽過這么一句話：明明打算11點(diǎn)睡覺，結(jié)果拿著手機(jī)刷抖音，等反應(yīng)過來已經(jīng)是凌晨?jī)牲c(diǎn)……一款音樂創(chuàng)意短視頻社交軟件居然像游戲一樣，上線了反沉迷系統(tǒng)，幫助用戶管理時(shí)間。擁有這樣的用戶粘度的APP是多少營(yíng)銷人眼中的優(yōu)質(zhì)渠道。

今天，曼朗就來分析一下，流量狂奔不止的抖音，是如何成為“帶貨神器”的。

不設(shè)防的狀態(tài)讓植入成為可能

抖音的帶貨能力基于自身的平臺(tái)基因。

用戶在使用抖音時(shí)往往不帶有目的，不是為了了解更新資訊，也不是為了完成某種任務(wù)（比如購買物品、學(xué)習(xí)技能）?？梢哉f，用戶打開抖音就是為了“殺時(shí)間”。在這種放松、隨機(jī)、無意識(shí)的狀態(tài)下，用戶非常容易接收到廣告主希望植入給他們的信息。

為什么抖音能卸下用戶戒備

互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，廣告無處不在。在市場(chǎng)的教育下，用戶早就練就了一副火眼精睛，一個(gè)開頭，就知道賣什么。幾乎只要是置身網(wǎng)絡(luò)，用戶就時(shí)刻戒備著廣告套路。為什么抖音能卸下用戶的戒備呢？

1、只要15秒

短視頻的優(yōu)勢(shì)在于文案、視覺、聲音、動(dòng)態(tài)的多重刺激，容易引發(fā)用戶情緒。而且時(shí)間較短，不容易產(chǎn)生疲勞。抖音的視頻一般為15秒，只要會(huì)拍，用戶打開后基本都會(huì)看到更后。

2、簡(jiǎn)單操作 花樣拍攝

切鏡頭、效果、濾鏡這些本來需要專業(yè)后期工具才能完成的效果，在抖音里只要簡(jiǎn)單的操作就能完成。抖音降低了視頻錄制的操作難度，提高了可觀性，讓視頻具有新鮮感。當(dāng)然，專業(yè)程度不及后期工具，但用于“殺時(shí)間”已經(jīng)足夠了。

3、接地氣 滿屏的生活氣息

抖音鼓勵(lì)用戶用手機(jī)制作短視頻，如果你做得精致，用戶會(huì)驚嘆：你是如何用一部手機(jī)就制作出完成度極高的視頻的；如果你做得粗糙也沒什么，用戶并不會(huì)嫌棄。甚至，用戶更喜歡看到接地氣的視頻。相似的生活更容易引起用戶的共鳴，也更愿意相信視頻中傳達(dá)的信息。

4、就是現(xiàn)在的真實(shí)感

大部分抖音視頻的錄制工具就是一部手機(jī)，這種錄制條件決定了產(chǎn)出的短視頻具有濃濃的“當(dāng)下感”。這些視頻好像臨時(shí)起意、突發(fā)奇想，或者恰巧被記錄下來。這種當(dāng)下感，讓用戶感覺更加真實(shí)。

一個(gè)不需要太多時(shí)間、可觀性強(qiáng)、貼近生活、真實(shí)有趣的短視頻，對(duì)于想要娛樂放松的用戶來說實(shí)在是沒辦法不喜歡。

事實(shí)上，用戶不是討厭廣告，而是討厭沒有創(chuàng)意的無聊廣告，每年總會(huì)有幾個(gè)廣告以創(chuàng)意刷屏、圈粉。盡管抖音具有強(qiáng)大的帶貨能力，但是無聊的視頻依然會(huì)被用戶毫不猶豫地劃走，哪怕只有15秒都不愿意看完。想要拍出用戶喜歡的帶貨視頻，曼朗建議企業(yè)策劃先行。

曼朗始終踐行“無策劃、不營(yíng)銷”。即使是15秒的短視頻，沒有精確的策劃也會(huì)讓人覺得是浪費(fèi)時(shí)間，更何況是企業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)整合營(yíng)銷。曼朗獨(dú)創(chuàng)整合營(yíng)銷6步曲，幫助企業(yè)找到正確的傳播方式。通過傳播策略分析、傳播策略制定、傳播內(nèi)容執(zhí)行、品牌形象傳播執(zhí)行、數(shù)字傳播渠道執(zhí)行、數(shù)據(jù)監(jiān)測(cè)與優(yōu)化，曼朗幫助企業(yè)發(fā)揮聚合效應(yīng)，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)更大化。

作為行業(yè)少有的線上效果服務(wù)商，上海曼朗網(wǎng)絡(luò)科技有限公司（簡(jiǎn)稱：曼朗）擁有十多年的數(shù)字營(yíng)銷服務(wù)經(jīng)驗(yàn)及累積的營(yíng)銷數(shù)據(jù)，業(yè)務(wù)覆蓋搜索引擎營(yíng)銷、大數(shù)據(jù)營(yíng)銷、網(wǎng)站創(chuàng)意策劃、在線名譽(yù)管理、數(shù)據(jù)監(jiān)測(cè)與優(yōu)化。上海曼朗網(wǎng)絡(luò)科技有限公司以近百人的專業(yè)團(tuán)隊(duì)幫助客戶策劃并執(zhí)行個(gè)性化、協(xié)調(diào)一致的營(yíng)銷計(jì)劃。成立至今，已服務(wù)了超過1000家國內(nèi)外各行業(yè)少有客戶，涉及房產(chǎn)、汽車、金融、餐飲、建筑裝潢、培訓(xùn)教育、制造業(yè)等，擁有豐富的跨行業(yè)營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)，幫助客戶在線傳播品牌，監(jiān)測(cè)及優(yōu)化網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)的狀態(tài)，更終實(shí)現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)上的市場(chǎng)目標(biāo)。