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　　在去中心化的社交媒體時代，企業(yè)對渠道的掌控力變得薄弱，營銷比過去更有難度。實際工作中，曼朗發(fā)現(xiàn)很多企業(yè)將網(wǎng)絡(luò)營銷看作提升流量的重要方法，將內(nèi)容看作提升曝光量的手段。于是我們常?？梢钥吹絼虞m播放量上千萬的短視頻廣告和點擊量十萬加的公眾號軟文。但熱度褪去，這些營銷未必真的會產(chǎn)生實際效益。

　　同質(zhì)化嚴重 營銷怪象博人眼球

　　在“點擊率掛帥”的工作模式中，不少企業(yè)深陷營銷怪象，為博眼球，沒有找到用戶痛點和適合自己的創(chuàng)意策劃就開始盲目跟風營銷。先來看看幾種常用的引爆熱點的營銷方法。

　　1、借勢營銷

　　說到借勢營銷，就不得不提一下杜蕾斯。杜蕾斯幾乎能將每個社會熱點(槽點)與產(chǎn)品緊密結(jié)合，與網(wǎng)友進行有趣的互動，產(chǎn)生良好的傳播效果。通過杜蕾斯的案列，企業(yè)看到了借勢營銷的傳播效果，于是紛紛效仿。但并不是所有企業(yè)的文案策劃人員都有杜蕾斯的神功，畫虎不成反類犬的案例也不在少數(shù)。杜蕾斯借勢營銷之所以獲得用戶好感，是因為它能夠?qū)狳c與產(chǎn)品緊密結(jié)合，創(chuàng)意策劃恰到好處。

　　(2018年杜蕾斯的白色情人節(jié)廣告)

　　2、自黑營銷

　　從楊冪自黑腳臭讓不少人對她黑轉(zhuǎn)粉，到薛之謙“降維打擊”化身更紅段子手，自黑成為娛樂圈明星為自己漲人氣的一大好方法。同理，在品牌形象塑造中，自黑也越來越成為一種獨特的營銷手段了。但自黑營銷也要謹慎，如果沒有“自白”跟上，那就只能一黑到底了。

　　南方黑芝麻掀起過“揭底黑老大”的自黑營銷，先是在《南方都市報》刷了一整版的黑屏廣告，讓大家“揭黑”， 之后又公布“黑老大”是“南方黑芝麻”帶著新品橫空出世。謎底公布后，對推出新品在人們心智中的占有度幫助甚微，對品牌的美譽度也無貢獻，反倒顯得文案蒼白空洞。

　　3、效顰營銷

　　有些企業(yè)，看到逗比風格的文章大火，于是趕緊學著做這樣的文章;看H5頁面在朋友圈的瘋傳，于是趕緊做個H5頁面。一味模仿的結(jié)果就是企業(yè)失去了自己的品牌調(diào)性，品牌傳播沒有統(tǒng)一的策略，效果可想而知。

　　曼朗認為，營銷的目的是為了塑造品牌、提升銷量，不能達到這種效果的營銷只會讓企業(yè)在同質(zhì)化競爭中更加迷茫。

　　社交媒體時代 策劃營銷二八分

　　在大眾媒體時代，營銷人員不必擔心傳播量，可以專注策劃，不時涌現(xiàn)出色的策劃。而在社交媒體時代，企業(yè)清楚知道內(nèi)容決定營銷效果，傳播量衡量營銷效果，于是內(nèi)容成為達成傳播量的一種手段。至于營銷的根本目的是什么，變得不重要了，似乎能夠“刷屏”就是一次成功的營銷。

　　眼球經(jīng)濟時代，很多企業(yè)采用了“二分策劃，八分營銷”的策略，八分營銷中又有大半的比重分給了傳播。為了傳播數(shù)量的策劃逐漸取代了品牌的策劃，“現(xiàn)象級”的傳播案例越來越多，有效果的營銷案例越來越少。如何才能給企業(yè)帶來實際效益?曼朗給出的答案是：八分策劃，二分營銷。

　　做好品牌策劃 企業(yè)需要回答五個問題

　　什么是策劃?如何做好品牌策劃?曼朗認為企業(yè)需要回答五個問題：

　　1、你是誰?

　　每個企業(yè)品牌都有自己的定位，它決定著企業(yè)產(chǎn)品或服務(wù)的邊界。就像加多寶不會去賣可樂，士力架不會去搞瘦身。如果企業(yè)打算進行營銷活動，就需要一個核心定位，它是營銷活動的中心。這是一個“自上而下”的過程，營銷策劃人員需要具備相關(guān)的能力及素養(yǎng)。

　　2、你的用戶是誰?

　　根據(jù)企業(yè)品牌定位，很容易就可以明確目標客戶，誰需要企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)，誰購買了企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)，誰就是企業(yè)的用戶。企業(yè)不能脫離自身定位來選擇“市場更大”、“購買力更強”的用戶，選錯目標用戶，營銷活動必然效果甚微。

　　3、你的用戶需要什么?

　　企業(yè)要清楚，用戶是為滿足某種需求而購買企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)。產(chǎn)品之所以會被生產(chǎn)出來，其主要目的，就是為了滿足用戶的需求。準確把握用戶需求，產(chǎn)品或服務(wù)能夠匹配用戶需求，是企業(yè)進行營銷策劃的基礎(chǔ)。

　　4、對你的用戶來說，你的核心價值是什么?

　　在產(chǎn)品研發(fā)技術(shù)、制造工藝、原料市場和服務(wù)等方面的大同小異，讓企業(yè)陷入同質(zhì)化嚴重的境地，企業(yè)想要被用戶記住，就必須要有自己的差異化優(yōu)勢。核心價值，不是指產(chǎn)品或服務(wù)的優(yōu)點，而是指企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)對于用戶來說有何不可替代的價值。產(chǎn)地優(yōu)勢、工藝先進、集團實力、功能強大確實是企業(yè)的優(yōu)勢，但與用戶無關(guān)，用戶只關(guān)心你的產(chǎn)品或服務(wù)能為他們帶來怎么樣的便利、好處、解決什么問題，還有為什么非你不可。

　　5、如何進行營銷?

　　營銷策略并非拍拍腦袋就能想出來的，前面提到的企業(yè)品牌定位、用戶定位、用戶需求和核心價值就是制定營銷策略的依據(jù)。脫離了這四個要素的營銷活動，就會陷入“二分策劃、八分營銷”的陷阱。

　　曼朗認為，企業(yè)想塑造品牌、提高銷量，傳播量不是關(guān)鍵，經(jīng)過策劃的營銷活動才有效果。沒有策劃，只有曝光的營銷活動就是一場熱鬧。

　　曼朗整合營銷6步曲，通過傳播策略分析、傳播策略制定、傳播內(nèi)容執(zhí)行、品牌形象傳播執(zhí)行、數(shù)字傳播渠道執(zhí)行、數(shù)據(jù)監(jiān)測與優(yōu)化，一次性解決企業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)推廣難題! 與此同時曼朗整合搜索營銷、大數(shù)據(jù)營銷、SEO、信息流、SEM等數(shù)字傳播渠道，執(zhí)行品牌形象傳播，為企業(yè)提供線上營銷專業(yè)策劃+落地執(zhí)行等多維度保障，幫助企業(yè)快速提升線上營銷效果，保障KPI的達成。

　　作為行業(yè)少有的線上效果服務(wù)商，上海曼朗網(wǎng)絡(luò)科技有限公司(簡稱：曼朗)擁有十多年的數(shù)字營銷服務(wù)經(jīng)驗及累積的營銷數(shù)據(jù)，業(yè)務(wù)覆蓋搜索引擎營銷、大數(shù)據(jù)營銷、網(wǎng)站創(chuàng)意策劃、在線名譽管理、數(shù)據(jù)監(jiān)測與優(yōu)化。上海曼朗網(wǎng)絡(luò)科技有限公司以近百人的專業(yè)團隊幫助客戶策劃并執(zhí)行個性化、協(xié)調(diào)一致的營銷計劃。成立至今，已服務(wù)了超過1000家國內(nèi)外各行業(yè)少有客戶，涉及房產(chǎn)、汽車、金融、餐飲、建筑裝潢、培訓教育、制造業(yè)等，擁有豐富的跨行業(yè)營銷經(jīng)驗，幫助客戶在線傳播品牌，監(jiān)測及優(yōu)化網(wǎng)絡(luò)運營的狀態(tài)，更終實現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)上的市場目標。