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      作為世界工業(yè)集團(tuán)百強(qiáng)之一，圣戈班歷經(jīng)數(shù)百年的建設(shè)，品牌之路不斷拓展，連續(xù)10年被評為全球100+具有創(chuàng)新力企業(yè)，2021年名列財(cái)富全球500強(qiáng)第266位。

在企業(yè)橫向規(guī)模化的發(fā)展日趨成熟的前提下，圣戈班中國市場將旗下業(yè)務(wù)的子網(wǎng)站集中于集團(tuán)官網(wǎng)，通過全產(chǎn)業(yè)鏈線上的精細(xì)化運(yùn)營，讓集團(tuán)與各產(chǎn)業(yè)之間在搜索營銷領(lǐng)域相互賦能，為新一輪的營銷增長蓄力。

搜索作為B2B企業(yè)的精確流量入口，在此布局企業(yè)的獲客引流路徑是非常重要的。但如何更好更深入地去挖掘低成本高質(zhì)量的流量金礦，從策略到落地是個(gè)難題。而圣戈班的縱橫策略+曼朗的精細(xì)化運(yùn)營，很好的做到了這一點(diǎn)。

搜索營銷的“縱”與“橫”

精確營銷并非一蹴而就，這是一個(gè)由小到大循序漸進(jìn)的過程：我們從消費(fèi)習(xí)慣可得出B端用戶往往目的性較強(qiáng)，習(xí)慣在搜索端按需搜答案，因此關(guān)鍵詞的植入尤為重要。而通過專業(yè)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)用戶的訪問路徑，可有效挖掘和分析潛在用戶更多的在關(guān)注什么內(nèi)容，對方感興趣的點(diǎn)在哪里，那么相關(guān)的增量就在哪里。那些高熱度的轉(zhuǎn)化詞、黑馬詞就需要重點(diǎn)布局，并圍繞這些關(guān)鍵詞來優(yōu)化訪問路徑，以此給予用戶在了解品牌信息和求證驗(yàn)證的過程中有良好的瀏覽體驗(yàn)。

另外，用戶的搜索行為數(shù)據(jù)也反映了用戶搜索的偏好。在做關(guān)鍵詞挖掘的時(shí)候，可以匹配用戶偏好與搜索平臺里詞庫的差異化，過濾重復(fù)性內(nèi)容，以此制定更精確的關(guān)鍵詞落地，提高企業(yè)轉(zhuǎn)化率，實(shí)現(xiàn)降本增效。

基于這一方法論，圣戈班的縱向策略以用戶體驗(yàn)為核心，重點(diǎn)分析用戶關(guān)注點(diǎn)、跳出率、訪問時(shí)長等數(shù)據(jù)，打通了關(guān)鍵詞和落地頁之間的精確路徑匹配。比如說當(dāng)用戶搜索“陶瓷材料”，可精確落地圣戈班官網(wǎng)的產(chǎn)品頁；當(dāng)用戶求證圣戈班的品牌實(shí)力，首頁會出現(xiàn)圣戈班相應(yīng)的集團(tuán)背書，貼合了用戶的實(shí)際搜索需求，可有效保障用戶的留存與轉(zhuǎn)化。

對于B2B企業(yè)來說，品牌官網(wǎng)不僅僅是展示產(chǎn)品和服務(wù)的窗口，也是作為獲取留資線索的重要入口。圣戈班在橫向策略上，做了一個(gè)非常重要的舉措——將圣戈班集團(tuán)官網(wǎng)和旗下業(yè)務(wù)的子網(wǎng)站集中于一，既便于增加官網(wǎng)權(quán)重，又方便用戶搜索相關(guān)的產(chǎn)業(yè)信息，反哺旗下各子網(wǎng)站的流量，形成有張力的營銷載體。

不得不說，圣戈班市場部門在線上的布局頗具前瞻性，縱向深挖用戶數(shù)據(jù)，橫向拓寬產(chǎn)品矩陣，整體可獲得更多精確流量。

曼朗的SEO流量轉(zhuǎn)化與提升體系

曼朗的SEO團(tuán)隊(duì)從策略制定、站內(nèi)優(yōu)化、移動適配等方面，快速承接了圣戈班的營銷計(jì)劃。其技術(shù)團(tuán)隊(duì)以強(qiáng)大的數(shù)據(jù)分析云臺為基點(diǎn)，從10000+的關(guān)鍵詞庫中挑選有轉(zhuǎn)化、有流量的重點(diǎn)關(guān)鍵詞，全面監(jiān)測各渠道的數(shù)據(jù)和用戶訪問行為，不斷優(yōu)化曝光效果和用戶體驗(yàn)，輔助官網(wǎng)提升權(quán)重和有效轉(zhuǎn)化率。

曼朗的內(nèi)容創(chuàng)作團(tuán)隊(duì)以專業(yè)內(nèi)容對標(biāo)用戶需求，通過近1個(gè)月的培訓(xùn)，順利承接了圣戈班旗下業(yè)務(wù)的多維內(nèi)容輸出。

終，通過5個(gè)月的努力，圣戈班官網(wǎng)流量增長80%+，曼朗真正從降本增效的角度考慮到策略的實(shí)施，為圣戈班帶來不錯的投資回報(bào)率。

圣戈班的縱橫策略+曼朗的搜索優(yōu)化體系，終打通搜索端這個(gè)精確的“營銷樞紐”，全面驅(qū)動了從傳播、轉(zhuǎn)化、到再營銷的增效，為圣戈班的官網(wǎng)帶來精確流量的新增長，更好的實(shí)現(xiàn)了互利共贏！

關(guān)于曼朗

18年深耕搜索營銷領(lǐng)域

融合“運(yùn)營+技術(shù)+媒體+內(nèi)容+數(shù)據(jù)”

打造“新搜索”營銷服務(wù)體系

高效提升品牌美譽(yù)度和全維度口碑、

實(shí)現(xiàn)品牌精確傳播及營銷轉(zhuǎn)化

曼朗——讓新搜索營銷為企業(yè)增長賦能