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網(wǎng)絡營銷策略是企業(yè)根據(jù)自身所在市場中所處地位不同而采取的一些網(wǎng)絡營銷組合，我們要做好網(wǎng)絡推廣營銷活動，有多種多樣的方式方法，也就是策略，其中包括定位策略，價格策略，品牌策略等等。小編認為，定位策略是網(wǎng)絡營銷推廣策略中更重要的一個策略，因為，所有的活動肯定都要做好定位，有了準確的受眾對象，你的網(wǎng)絡推廣營銷工作后面的內(nèi)容實施才有意義，就好像你要做年輕漂亮的裙子的營銷，結果把對象鎖定錯了，那么后面的步驟也會跟著錯的，更別說是營銷效果了。那么，怎么做好網(wǎng)絡營銷定位策略呢?接下來曼朗小編將為大家分享相關內(nèi)容。

一、網(wǎng)絡營銷定位策略須分好產(chǎn)品

1、大眾類型產(chǎn)品

a、低價：這類產(chǎn)品更加適合網(wǎng)絡上更直截了當?shù)耐茝V模式,也就是硬廣告廣告。比如淘寶網(wǎng),就是通過這個模式進行的,因為80%的商品單價不是太高,大家都不用用太多的時間去決策是否要購買。如果淘寶的大眾消費品價格做到比家樂福還低,那么轉化率只會增高。

b、高價：關于高價的群眾消費品,比方出售樓盤的推廣方式,根本都是在門戶網(wǎng)站(如新浪、騰訊)或許垂直網(wǎng)站(如搜房網(wǎng))大舉用硬廣告宣傳,或是在查找引擎、硬廣告方面下足了時間,由于消費者根本上是對這種商品有所需求才會去查找和重視,通常住宅的情況又限制在某個詳細的區(qū)域,廣泛的口碑推廣做不到有的放矢,仍是在方針消費人群可以接觸到的網(wǎng)絡媒體中投進廣告可以取得非常好的作用。

2、個性化產(chǎn)品

a、低價：這類產(chǎn)品的話，多種網(wǎng)絡營銷推廣形式都能夠滿意其推廣的需要,從硬廣告來說,因為單價還算對比便宜,轉化率基本能夠得到滿意。因為其具有自個的定位和個性,網(wǎng)絡炒作也有很大的噱頭和空間,SNS、社區(qū)、博客和公關炒作都能夠碑充分利用,使?jié)撛谙M者認同和喜歡品牌。

b、高價：此類產(chǎn)品并不適合大量投放硬廣告,人們即使點擊廣告看到了品牌的有關信息,也很少會點擊進去進一步了解信息,簡短的廣告信息和較高的價格使轉化率不會很高，應該多做社區(qū)口碑推廣和論題炒作,用個性化的特色去炒作主題、用各種公關活動來獲取顧客的知道、好感和互動,將會培養(yǎng)其受眾對頻道的好感和愛好。

二、網(wǎng)絡營銷定位策略的步驟

1、識別競爭優(yōu)勢

對于網(wǎng)絡營銷企業(yè)來說，必須在充滿了競爭的網(wǎng)絡市場找到自身的優(yōu)勢所在，這個步驟往往是通過找到自身與競爭對手間的差異性來完成的。這些優(yōu)勢可以使企業(yè)更準確找到定位切入點，增強在網(wǎng)絡市場的競爭力。

2、找準好定位

是更關鍵的一步，就是定位。隨著經(jīng)濟的發(fā)展，企業(yè)的同質(zhì)化越來越嚴重，而同質(zhì)化現(xiàn)象通過網(wǎng)絡，則被無限放大。如果不能差異化，小企業(yè)根本無法在茫茫的網(wǎng)絡當中立有一席之地。網(wǎng)絡推廣，你的目標一定不能大而全，而是要善于發(fā)掘小而細，找到長尾。

比如：知名飲品“王老吉”，其市場定位為具備清火功能的功能性飲料，摒棄了不被大多數(shù)中國人接受的“涼茶”概念，以一句“怕上火，喝王老吉”的廣告詞作為宣傳口號，通過電視廣告、廣播、雜志、網(wǎng)絡廣告等媒體宣傳，使此定位深入人心。

3、善用網(wǎng)絡工具

網(wǎng)絡時代瞬息萬變，所以，經(jīng)營者一定要善于學習和利用網(wǎng)絡工具。網(wǎng)絡營銷更開始是通過郵件，網(wǎng)站，搜索引擎等，而到后來，博客、微博橫空出世，到現(xiàn)在，微信又成為更受歡迎的網(wǎng)絡營銷工具。每一個新的工具的誕生，都會成就一批新的網(wǎng)絡營銷成功案例。也就是說找準定位后，就是選擇受歡迎的網(wǎng)絡營銷平臺，狠狠執(zhí)行。

4、完善市場定位的傳播

要把握好網(wǎng)絡營銷公司的市場細分和方針市場定位,一定要依照網(wǎng)絡營銷的特征及公司情況,剖析網(wǎng)絡市場的現(xiàn)狀,獲取更適合網(wǎng)絡營銷公司的細分和定位計劃。在互聯(lián)網(wǎng)高速開展的今日,公司應當把握科學地市場剖析辦法,不斷完善品牌形象的刻畫和定位推行戰(zhàn)略的完善,這是公司在雜亂的網(wǎng)絡環(huán)境中取勝的關鍵。

三、網(wǎng)絡營銷定位時注意點

1、定位過于狹隘。有些企業(yè)恰好相反，過分強調(diào)定位于某一狹隘區(qū)劃，使顧客忽視了企業(yè)在其他方面的表現(xiàn)。

2、定位不明顯。有些企業(yè)定位不夠明顯，往往使得顧客心中只有模糊的形象，認為它與其他企業(yè)并無差異。

3、有疑問的定位。由于企業(yè)沒有注意品牌的整體形象，造成一些矛盾的定位宣傳。

4、定位混淆。購買者對企業(yè)的品牌形象相當混淆。造成這種情況可能是因為企業(yè)的訴求點太多了，也可能是企業(yè)的品牌定位過于頻繁。

隨著電子商務的展開，網(wǎng)絡營銷推廣變得愈加規(guī)范化。要更好地把握網(wǎng)絡市場，就必須要對網(wǎng)絡方針市場進行的定位，把握網(wǎng)絡營銷的方針商場定位規(guī)范和原則是公司開展網(wǎng)絡營銷是否成功的重要條件。