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做網(wǎng)絡(luò)營銷，拼的不是技巧，不是方法而是思維和執(zhí)行力。那些成功的營銷案例，往往都是運用了先進的營銷思維才得以成功，而這些思維的基礎(chǔ)都是在與人性，所以就有人提出，營銷，就是人性。

　　其實人性的弱點有很多：貪婪、恐懼、嫉妒、懶惰、好色、貪慕虛榮、難抵誘惑、害怕孤獨、熱愛免費、重視等級、迷信、崇拜名人、喜隨波逐流……如何利用這些人性弱點來進行網(wǎng)絡(luò)營銷是我們今天的話題，下面曼朗網(wǎng)絡(luò)整合營銷公司介紹幾個個利用人性弱點的營銷方式。

　　人性弱點1、貪婪

　　人們喜歡占便宜，哪里有便宜哪里的人群就會多。雖然人們都知道天下沒有免費的午餐，但還是抵擋不了”免費”這兩個字。如果經(jīng)常審視自己，你會發(fā)現(xiàn)自己常常陷入“1折起、清倉、免費試用”的場景中。

　　高明的網(wǎng)絡(luò)營銷人就將免費的招數(shù)運用到，比如免費算命，免費試用，免費做皮膚診斷，免費家教等等，但是這并不意味著欺騙，相反，這是一種雙贏的局面，一方面你確實得到了優(yōu)惠，另一方面網(wǎng)絡(luò)營銷人得到了你的聯(lián)系方式，他們便可以持續(xù)的為你釋放更多價值，知道你愿意購買。

　　人性弱點2、虛榮

　　將人們的虛榮心盡情運用的方法是開設(shè)VIP服務(wù)。VIP在英語中的意思是：Very important person。如果你是某商家的VIP，那么不僅可以享受到更多的服務(wù)，同時也因為這些差異和特權(quán)而讓自己擁有優(yōu)越感。

　　雖然我們不愿意承認(rèn)，但是我們內(nèi)心深處總是希望自己是擁有特權(quán)的那一小撮人，于是商家便借用這個弱點推出VIP服務(wù)，更簡單的例子就是理發(fā)店里的VIP護發(fā)服務(wù)，不僅享有低折扣，而且會擁有更多的服務(wù)選項。

　　人性弱點3、得不到的永遠(yuǎn)在騷動

　　明知有能力得到卻偏偏無法獲得的感受大家都體會過，當(dāng)某種優(yōu)質(zhì)且便宜的商品出現(xiàn)，你認(rèn)為自己可以購買，可是偏偏數(shù)量有限，那么你會不會有點抓狂的感覺?

　　就像那首歌里唱的一樣，得不到的永遠(yuǎn)在騷動。商家便利用這個弱點來進行營銷，將這一方式運用到的是小米手機，我們都知道小米手機剛起步的時候便宜又高質(zhì)量，可是就是供貨量跟不上，但是事實上真的供貨量上不來嗎?哪個商家不愿意多賺錢，可以小米偏偏不這么做，他們有意降低供應(yīng)量，造成供不應(yīng)求的假象。

　　這樣做的好處是：1吸引眼球，成為討論熱點;2吸引投資方注意;3調(diào)控供需，維持商品的價格優(yōu)勢。

　　等到消費者被吊足胃口之后，開放購買，這樣長久被抑制欲望有了宣泄的入口，銷售便會更加火爆。

　　人性弱點4、洋玩意

　　微信的火熱帶動了代購的風(fēng)潮，可是從香港，英國，日本，韓國等國家購買的物品真的比國內(nèi)生產(chǎn)的要好么?不見得?？墒菫槭裁囱笸嬉饪偸菚艿絿说淖放跄?洋氣啊!其實也還是人類的虛榮心在作祟。

　　聰明的營銷人便利用這一弱點做起了文章，比如我們常見的國貨，都起這樣的名字：

　　味千拉面，培芝牛初乳，施恩奶粉，澳優(yōu)奶粉，法國合生元，卡姿蘭彩妝，卡爾丹頓，鴻星爾克，庫奇酷派，阿爾皮納，博西尼櫥柜，歐典地板，Nicefeel家居，歐時力，麗蓓卡，馬克華菲，曼婭奴，香武仕音響，駱駝鞋

　　人性弱點5、懶

　　很正常，是個人都是懶惰的。就拿我們網(wǎng)絡(luò)營銷行業(yè)來說，當(dāng)你看到了日發(fā)千貼軟件，批量建群軟件之后，你會不會動心去下載試試呢?

　　也是因為懶，很多O2O項目才得以落地，外賣，大巴，出租車，上門清潔，上門收廢品，這些服務(wù)的背后一個很深刻的人性法則就是人們的懶惰。

　　人性弱點6、追捧名人

　　曾經(jīng)一段時間我一直非常好奇，為什么一款成本很低的抽油煙機，經(jīng)過何炅的一張圖片的授權(quán)就可以做成品牌提高的售價。后來在網(wǎng)絡(luò)營銷領(lǐng)域里看的多了，也就明白了怎么回事——人們喜歡明星，明星帶來信任，信任營造價值，價值帶動價格。

　　所以我們上淘寶，哪怕你是去買一個戒指，搜索頁的主圖里也會出現(xiàn)很多明星的頭像，盡管這些明星和店家所賣的戒指沒有半毛錢關(guān)系，但是還是會有很多人點擊。

　　所以我們會看到很多人氣QQ號都是冠以某明星的名字或者某明星的粉絲后援團。

　　為什么現(xiàn)在利用熱門事件來進行引流方式這么奏效?人們太喜歡湊熱鬧了，太喜歡追捧名人了，于是營銷的策略就出現(xiàn)，目的就是為了吸引眼球，聚集人氣。

　　人性的弱點7、追求美好

　　向往美好是所有人類持續(xù)努力的動力，但是并不是所有人都能夠靠自己的力量打造自己美好生活，但是如果我們能夠向人們描述一種美好，他們是會樂意看到的。

　　這也是為什么YY小說總能成為月票前十的原因。

　　這還不夠，精明的商家會向你兜售美好的生活體驗。利用人們追求美好的心態(tài)，營銷人往往會在產(chǎn)品的外圍賦予價值。比如星巴克，賣的早已不是咖啡而是一種身份;比如勞力士賣的不是表，是的感覺和自信;比如海底撈賣的還是火鍋嗎?喪心病狂的打造用戶體驗，才是一門生意長盛不衰的秘訣。

　　人性的弱點是一門厚黑的學(xué)問，也許你看完之后會對自己進行道德上的審判，其實完全沒有必要這樣，營銷是無節(jié)操的，況且我們把人們需要的東西推送給他們，也是一件好事。

　　所以用心運用以上方法去做網(wǎng)絡(luò)營銷吧，這是一場雙贏。