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在如今的網(wǎng)絡營銷時代如何多渠道轉化?（二）
新聞來源：曼朗網(wǎng)絡營銷 發(fā)布時間：2024-09-21

在上篇在如今的網(wǎng)絡營銷時代如何多渠道轉化?(一)中我們已經(jīng)了解了三個方面的多渠道轉化方法，接下來上海網(wǎng)絡營銷公司曼朗將為大家分享相關內容。

、從“大家爽”到“少數(shù)人極爽”的轉化

互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟時代的競爭，只有，沒有第二。企業(yè)把產(chǎn)品和服務做到，把用戶體驗做到，超越用戶的期望，讓消費者尖叫，換句話說，讓消費者感到“爽”，才能贏得人心。

讓消費者“爽”，是不是讓每一個人都“爽”呢?答案是否定的。一方面互聯(lián)網(wǎng)傳播速度更快、覆蓋面更廣，企業(yè)在品牌營銷過程中，企圖讓每個使(食)用自己產(chǎn)品的消費者都爽，窮極人力、物力、財力，更終也只能是有苦勞沒功勞。另一方面在互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟下，少即是多，只要專注，把某一方面做到了，讓“少數(shù)人極爽”，則完全有可能實現(xiàn)突破。蘋果就是一個典型的例子，在蘋果接近破產(chǎn)、喬幫主回歸后，砍掉了70%的產(chǎn)品線，重點開發(fā)4塊產(chǎn)品，努力實現(xiàn)讓“少數(shù)人的極爽”，使得蘋果迅速起死回生，扭虧為盈。

第二、從“我說你聽”到“你說我做”的轉化

過去，在傳統(tǒng)經(jīng)濟模式下，消費者更多的是處于一種被動接受的狀態(tài)，往往是企業(yè)占據(jù)主動，是“我說你聽”，消費者的參與性并沒有得到充分發(fā)揮?，F(xiàn)在，消費者的主權時代已經(jīng)來臨，讓消費者更充分、更自由的表達自己的意愿成為可能。

因此，企業(yè)在品牌營銷過程中，要順應潮流，放下身段，讓消費者充分、自由的表達自己的意愿，給予他們充分的參與感，向著“你說我做”來轉變，把做產(chǎn)品做服務做品牌做銷售的過程開放，在“簡單、獲益、有趣和真實”原則下，通過巧妙設計，讓消費者不斷增強和發(fā)酵參與感，讓他們自由表達、表現(xiàn)，積極的吸收他們的建議，并不斷更新迭代，推陳出新，時刻滿足消費者的需求，這樣才能真正讓消費者主權意識得到充分的滿足和尊重，從而充分調動他們對品牌或產(chǎn)品的信賴與好感，培養(yǎng)他們對品牌的忠誠度。

第三、從“我為人人”到“人人為人人”的轉化

互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟時代，是一種社會化商業(yè)時代。社會化商業(yè)的核心是網(wǎng)，每家公司所面對的客戶都是以網(wǎng)的形式存在，尤其是隨著“去中心化”的發(fā)展，將改變企業(yè)生產(chǎn)、銷售、營銷等整個形態(tài)。

在傳統(tǒng)經(jīng)濟下，很多時候企業(yè)在品牌營銷的過程中是單向的，雖然一直在倡導“我為人人”，但這仍是一種以“自我”為中心的模式。在互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟下，強調的是一種協(xié)作、互助，集體的創(chuàng)造，是一種“人人為人人”網(wǎng)絡協(xié)作模式。就拿社會化媒體來說，每個人既是話題的制造者，也是話題的接收者、傳播者，經(jīng)常會讓傳統(tǒng)媒體自嘆弗如的病毒式傳播的巨大威力，就是互聯(lián)網(wǎng)模式下“人人為人人”協(xié)作互助的巨大力量。如T-Watch智能手表，用社會化媒體微信進行傳播，通過10條微信，近100個微信群進行討論，3000多人轉發(fā)，11小時預定售出18698只，訂單金額高達900多萬元就是一個很好的證明。

另外，互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟下的“人人為人人”還體現(xiàn)在充分利用外腦，以“蜂群思維”和層級架構為核心的眾包協(xié)作上。

第四、從“大眾品牌”向“專屬品牌”的轉化

眾所周知，在互聯(lián)網(wǎng)大環(huán)境下，不但市場的競爭越來越激烈，而且產(chǎn)品的同質化也越來越嚴重，如果企業(yè)忽視市場的細分、忽視產(chǎn)品的差異化，依然以“大眾品牌”去參與市場的競爭，其結果可想而知。

因此，企業(yè)在參與市場競爭過程中就應該充分的對市場進行細分，找準市場的機會點，打造針對目標人群的“專屬品牌”，并以此來快速撬動市場。如，近些年，在一些大城市中，采用會員制的有機農場發(fā)展如火如荼，這些私人定制的蔬菜、瓜果就是專門針對城市中一些高收人人群的“專屬品牌”，雖然價格要高出普通蔬菜幾倍，但購買者越來越多。

總之，隨著互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟時代的來臨，正在對傳統(tǒng)營銷理念帶來前所未有的沖擊，企業(yè)必須積極的應對甚至擁抱變化，才能因地因時的不斷超越自己，引領行業(yè)，同時也在網(wǎng)絡營銷的過程中定位好自己的位置，進而更好的進行品牌的推廣。

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