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【B2B策略解碼】,看“世界500強”圣戈班搜索營銷的“縱”與“橫”
新聞來源:曼朗 發(fā)布時間:2016-03-30

      作為世界工業(yè)集團百強之一,圣戈班歷經(jīng)數(shù)百年的建設(shè),品牌之路不斷拓展,連續(xù)10年被評為全球100+具有創(chuàng)新力企業(yè),2021年名列財富全球500強第266位。

在企業(yè)橫向規(guī)?;陌l(fā)展日趨成熟的前提下,圣戈班中國市場將旗下業(yè)務(wù)的子網(wǎng)站集中于集團官網(wǎng),通過全產(chǎn)業(yè)鏈線上的精細化運營,讓集團與各產(chǎn)業(yè)之間在搜索營銷領(lǐng)域相互賦能,為新一輪的營銷增長蓄力。

搜索作為B2B企業(yè)的精確流量入口,在此布局企業(yè)的獲客引流路徑是非常重要的。但如何更好更深入地去挖掘低成本高質(zhì)量的流量金礦,從策略到落地是個難題。而圣戈班的縱橫策略+曼朗的精細化運營,很好的做到了這一點。

搜索營銷的“縱”與“橫”

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精確營銷并非一蹴而就,這是一個由小到大循序漸進的過程:我們從消費習(xí)慣可得出B端用戶往往目的性較強,習(xí)慣在搜索端按需搜答案,因此關(guān)鍵詞的植入尤為重要。而通過專業(yè)數(shù)據(jù)統(tǒng)計用戶的訪問路徑,可有效挖掘和分析潛在用戶更多的在關(guān)注什么內(nèi)容,對方感興趣的點在哪里,那么相關(guān)的增量就在哪里。那些高熱度的轉(zhuǎn)化詞、黑馬詞就需要重點布局,并圍繞這些關(guān)鍵詞來優(yōu)化訪問路徑,以此給予用戶在了解品牌信息和求證驗證的過程中有良好的瀏覽體驗。

另外,用戶的搜索行為數(shù)據(jù)也反映了用戶搜索的偏好。在做關(guān)鍵詞挖掘的時候,可以匹配用戶偏好與搜索平臺里詞庫的差異化,過濾重復(fù)性內(nèi)容,以此制定更精確的關(guān)鍵詞落地,提高企業(yè)轉(zhuǎn)化率,實現(xiàn)降本增效。

基于這一方法論,圣戈班的縱向策略以用戶體驗為核心,重點分析用戶關(guān)注點、跳出率、訪問時長等數(shù)據(jù),打通了關(guān)鍵詞和落地頁之間的精確路徑匹配。比如說當用戶搜索“陶瓷材料”,可精確落地圣戈班官網(wǎng)的產(chǎn)品頁;當用戶求證圣戈班的品牌實力,首頁會出現(xiàn)圣戈班相應(yīng)的集團背書,貼合了用戶的實際搜索需求,可有效保障用戶的留存與轉(zhuǎn)化。

對于B2B企業(yè)來說,品牌官網(wǎng)不僅僅是展示產(chǎn)品和服務(wù)的窗口,也是作為獲取留資線索的重要入口。圣戈班在橫向策略上,做了一個非常重要的舉措——將圣戈班集團官網(wǎng)和旗下業(yè)務(wù)的子網(wǎng)站集中于一,既便于增加官網(wǎng)權(quán)重,又方便用戶搜索相關(guān)的產(chǎn)業(yè)信息,反哺旗下各子網(wǎng)站的流量,形成有張力的營銷載體。

不得不說,圣戈班市場部門在線上的布局頗具前瞻性,縱向深挖用戶數(shù)據(jù),橫向拓寬產(chǎn)品矩陣,整體可獲得更多精確流量。

 

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曼朗的SEO流量轉(zhuǎn)化與提升體系

曼朗的SEO團隊從策略制定、站內(nèi)優(yōu)化、移動適配等方面,快速承接了圣戈班的營銷計劃。其技術(shù)團隊以強大的數(shù)據(jù)分析云臺為基點,從10000+的關(guān)鍵詞庫中挑選有轉(zhuǎn)化、有流量的重點關(guān)鍵詞,全面監(jiān)測各渠道的數(shù)據(jù)和用戶訪問行為,不斷優(yōu)化曝光效果和用戶體驗,輔助官網(wǎng)提升權(quán)重和有效轉(zhuǎn)化率。

曼朗的內(nèi)容創(chuàng)作團隊以專業(yè)內(nèi)容對標用戶需求,通過近1個月的培訓(xùn),順利承接了圣戈班旗下業(yè)務(wù)的多維內(nèi)容輸出。

終,通過5個月的努力,圣戈班官網(wǎng)流量增長80%+,曼朗真正從降本增效的角度考慮到策略的實施,為圣戈班帶來不錯的投資回報率。

圣戈班的縱橫策略+曼朗的搜索優(yōu)化體系,終打通搜索端這個精確的“營銷樞紐”,全面驅(qū)動了從傳播、轉(zhuǎn)化、到再營銷的增效,為圣戈班的官網(wǎng)帶來精確流量的新增長,更好的實現(xiàn)了互利共贏!


關(guān)于曼朗

18年深耕搜索營銷領(lǐng)域

融合“運營+技術(shù)+媒體+內(nèi)容+數(shù)據(jù)”

打造“新搜索”營銷服務(wù)體系

高效提升品牌美譽度和全維度口碑、

實現(xiàn)品牌精確傳播及營銷轉(zhuǎn)化

曼朗——讓新搜索營銷為企業(yè)增長賦能


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