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隨著互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展，企業(yè)選擇搭建網(wǎng)站成為自家產(chǎn)品推廣的重要載體，因此越來(lái)越多的用戶認(rèn)識(shí)到搜索引擎潛在的強(qiáng)大宣傳力量后，很多B2B的企業(yè)開(kāi)始尋求一個(gè)有效的搜索引擎優(yōu)化(SEO優(yōu)化)策略，要想成功地進(jìn)行B2B企業(yè)網(wǎng)站的搜索引擎優(yōu)化，我們必須了解B2C和B2B搜索引擎優(yōu)化的區(qū)別和聯(lián)系，下面上海SEO優(yōu)化公司曼朗就來(lái)告訴大家。

(1)B2C和B2B有不同的網(wǎng)站SEO優(yōu)化目標(biāo)

當(dāng)然，B2C和B2B網(wǎng)站SEO優(yōu)化的更終目標(biāo)都是為了提高銷售量，在這點(diǎn)上B2C和B2B沒(méi)有什么區(qū)別，但是在網(wǎng)站SEO優(yōu)化上，B2C網(wǎng)站通常是為了提高人均訪問(wèn)的銷售率。更理想的狀態(tài)是，當(dāng)用戶通過(guò)搜索引擎發(fā)現(xiàn)網(wǎng)站，從著陸頁(yè)的引導(dǎo)進(jìn)入網(wǎng)站設(shè)定的通道，更終完成購(gòu)物的流程。

然而，這對(duì)于B2B的企業(yè)網(wǎng)站來(lái)說(shuō)是不實(shí)際的，B2B的買家通常不可能在網(wǎng)站完成整個(gè)的購(gòu)買流程，因此B2B企業(yè)網(wǎng)站SEO優(yōu)化目標(biāo)不是立即見(jiàn)效的銷售，而更多的是吸引買家將你的企業(yè)列入它的優(yōu)選供應(yīng)商候選名單中。在B2B領(lǐng)域的轉(zhuǎn)化率通常不是馬上就可以做到，在B2B網(wǎng)站SEO優(yōu)化中，使網(wǎng)站被采購(gòu)商發(fā)現(xiàn)只是一個(gè)開(kāi)始。

(2)B2B企業(yè)網(wǎng)站每個(gè)網(wǎng)頁(yè)的內(nèi)容更顯重要

B2B企業(yè)網(wǎng)站文案內(nèi)容的重要性不僅對(duì)網(wǎng)站在搜索引擎的排名有重要影響，而且更重要是對(duì)采購(gòu)商有影響，文案必須還具有說(shuō)服力。

雖然在B2C網(wǎng)站中文案的說(shuō)服力也很重要，但一般典型的B2C客戶是一些散戶，他們對(duì)產(chǎn)品規(guī)格、顏色、優(yōu)惠或者一些較為夸大的對(duì)產(chǎn)品作用的贊美之詞感興趣，但是一個(gè)商業(yè)采購(gòu)商受規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)的心態(tài)驅(qū)使，僅僅產(chǎn)品價(jià)格低并不意味著你就是他更好更合適的供應(yīng)商，B2B采購(gòu)商在一個(gè)采購(gòu)流程中會(huì)做更多的調(diào)查研究。因此，為了讓采購(gòu)商無(wú)論走到網(wǎng)站的哪一頁(yè)，都能建立對(duì)企業(yè)信任，就需要對(duì)網(wǎng)站所有的網(wǎng)頁(yè)內(nèi)容進(jìn)行認(rèn)真的設(shè)計(jì)而不僅是一兩個(gè)重要網(wǎng)頁(yè)。

(3)提高用戶粘性對(duì)B2B企業(yè)網(wǎng)站提高轉(zhuǎn)化率非常重要

B2B企業(yè)網(wǎng)站應(yīng)該把注意集中在“粘性”上，讓買家停留在網(wǎng)站上的時(shí)間更久，更深入地查閱覽網(wǎng)頁(yè)及其它相關(guān)網(wǎng)頁(yè)內(nèi)容，從而建立買家對(duì)網(wǎng)站的信任。一個(gè)專業(yè)B2B采購(gòu)商做決定時(shí)更大的影響因素是風(fēng)險(xiǎn)，換句話說(shuō)，他怕做出一個(gè)錯(cuò)誤的決定。