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人們之所以會購買你的產(chǎn)品或者服務(wù)，就是因為他們有一些亟待解決的問題。網(wǎng)絡(luò)品牌營銷公司舉例來說，如果你是一名商業(yè)培訓(xùn)師，專門解決生活與工作之間的平衡問題，那么你的顧客愿意花錢花時間與你共事的原因，就是他們目前處于失衡狀態(tài)。如果你的公司是修葺屋頂?shù)墓荆愕念櫩凸陀媚憔褪且驗樗麄兊姆孔由倭艘粔K木瓦。在這兩個事例當(dāng)中，“失衡”和“木瓦破損”就是他們需要解決的問題。

在這些問題的背后是顧客的痛苦，也就是問題發(fā)展惡化的風(fēng)險。網(wǎng)絡(luò)品牌營銷公司介紹工作和生活的平衡問題可能會影響到一個人的人際關(guān)系和工作能力。缺損的木瓦可能會導(dǎo)致房屋受水侵蝕，如果不妥當(dāng)解決，將會付出更昂貴的維修費用。

在痛苦的背后又是恐懼。這種恐懼是顧客懼怕的各種“萬一”，讓你的顧客徹夜難眠，腦海中始終浮現(xiàn)出更悲觀的結(jié)果。生活和工作的平衡出現(xiàn)問題之后，可能會導(dǎo)致離婚，孩子成為少年犯，甚至破產(chǎn)。房屋受到侵蝕后可能需要更換全部的屋頂，甚至還會造成房屋結(jié)構(gòu)損壞，要付出高昂的維修費。

你的起決定作用的價值就是用自己獨特的方式闡述這些問題、痛苦和恐懼。網(wǎng)絡(luò)品牌營銷公司認(rèn)為如果你成功的銷售了自己的產(chǎn)品和服務(wù)，原因就是你完成了下面的兩件事：完美地解決了自信心和人民幣的問題，并應(yīng)對了這些問題和它們背后的痛苦、恐懼。要解決自信心和人民幣的挑戰(zhàn)，就要說服你的潛在顧客，讓他們相信你有他們沒有的技術(shù)和能力，并幫他們節(jié)省開銷，他們會因此取得更好的結(jié)果。你要保證自己能夠完美地解決更開始的問題，不會讓他們感受到隨后的痛苦和恐懼，并以此一舉解決問題、痛苦和恐懼。