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當(dāng)品牌無限接近于品類，意味著成功塑造了企業(yè)差異化形象。例如，主打第三空間的星巴克；以貼心服務(wù)聞名的海底撈火鍋店等。品牌價值獲得消費(fèi)者信任，助力企業(yè)可持續(xù)增長。

然而，隨著市場競爭加劇，消費(fèi)者疲于挑選，企業(yè)增長受制于式微的流量紅利，甚至陷入價格戰(zhàn)泥潭。其實(shí)，面對經(jīng)營性難題，可以將“銷售視角”轉(zhuǎn)為“戰(zhàn)略視角”，關(guān)注品牌認(rèn)知性指標(biāo)，或是逃離泥潭的踏板之一。

信息碎片化時代，自成體系的品牌內(nèi)容建設(shè)，有助于更高效地與消費(fèi)者建立溝通，為品牌認(rèn)知性指標(biāo)添磚加瓦，輔助流量高效轉(zhuǎn)化。

那么，如何部署體系化的品牌內(nèi)容建設(shè)？曼朗結(jié)合十余年搜索行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，認(rèn)為新搜索營銷或是下一片價值洼地。

什么是新搜索營銷？

新搜索，目的是新增長。不僅具有傳統(tǒng)搜索通過關(guān)鍵詞引流的功能，還能借助新媒體的內(nèi)容分發(fā)、流量分發(fā)等機(jī)制，直接為品牌曝光，讓品牌自帶流量。

曼朗新搜索營銷如何實(shí)現(xiàn)個性化企業(yè)賦能？

個性化企業(yè)賦能要秉持精確獲客的理念，結(jié)合市場動態(tài)，靈活調(diào)整戰(zhàn)略。避免固步自封的營銷風(fēng)險(xiǎn)，貼合企業(yè)降本增效的營銷目的。

曼朗新搜索營銷，融合“運(yùn)營+技術(shù)+媒體+內(nèi)容”，為企業(yè)提供定制化搜索營銷策略，并且以體系化運(yùn)營模式，保障戰(zhàn)略思想的落地，實(shí)現(xiàn)個性化企業(yè)賦能。

一方面，通過專業(yè)搜索技術(shù)截流，建立品牌流量轉(zhuǎn)化陣地；另一方面，場景化內(nèi)容種草，建立品牌和消費(fèi)者間的情感紐帶，輔助流量有效轉(zhuǎn)化。運(yùn)營邏輯可分為引流、轉(zhuǎn)化、再營銷三步。

縱覽平臺數(shù)據(jù)，分析行業(yè)現(xiàn)狀，制定引流目標(biāo)；

精確獲客的核心在于數(shù)據(jù)支持是否全面。曼朗從行業(yè)現(xiàn)狀入手，制定營銷策略。

以電器行業(yè)為例，因?yàn)閷Π踩砸筝^高，消費(fèi)者購買決策謹(jǐn)慎。搜索需求多見于家電品牌排行榜，同時，潛在用戶對購買攻略、產(chǎn)品顏值種草、房型適配等內(nèi)容比較感興趣?？梢酝絻?yōu)化品牌在這些話題中的占比，提高曝光率。

結(jié)合行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，提煉品牌特色，精確關(guān)鍵詞投放；

不同行業(yè)有其專屬賽道。怎樣在自己的賽道里脫穎而出？

關(guān)鍵詞搜索趨勢可以把握市場動態(tài)，了解用戶需求，提高轉(zhuǎn)化效率。熱搜索詞可以從行業(yè)強(qiáng)相關(guān)、人群強(qiáng)相關(guān)等方面入手。

在此基礎(chǔ)上，圍繞品牌詞、行業(yè)詞、競品詞等，利用優(yōu)質(zhì)種草內(nèi)容持續(xù)加深用戶認(rèn)知，促進(jìn)用戶決策。例如測評向的達(dá)人探店、場景化的使用體驗(yàn)分享、權(quán)威化的行業(yè)大牛推薦等，增強(qiáng)產(chǎn)品和品牌曝光。

體系化運(yùn)營，利用啟發(fā)式搜索，覆蓋用戶求知旅程。

極光《內(nèi)容生態(tài)搜索趨勢研究報(bào)告》數(shù)據(jù)顯示，90.5%的用戶在多個內(nèi)容平臺有邊看邊搜的經(jīng)歷。

碎片化信息時代下，把握“啟發(fā)式搜索”技巧，有助于提升獲客效率。圍繞用戶痛點(diǎn)展開靈活話題布局也是一大獲客“良方”。

例如，“金三銀四”的求職季，面對競爭，用戶希望獲得知識性種草，需求維度涉及職場妝容分享、穿搭建議、甚至希望提供面試技巧相關(guān)的“一站式培訓(xùn)”課程，以此提高自身的職場競爭力。

品牌形象論認(rèn)為，消費(fèi)者購買產(chǎn)品時，不僅追求物質(zhì)利益，更有心理利益。

對標(biāo)消費(fèi)者潛在的心理需求，是個性化企業(yè)賦能的關(guān)鍵，也是新搜索營銷數(shù)字化戰(zhàn)略布局必須要考慮的一大關(guān)鍵。