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“互聯(lián)網(wǎng)+”時代，網(wǎng)絡(luò)營銷的成交率要遠遠高于傳統(tǒng)營銷。一方面是因為傳統(tǒng)媒體在時間和區(qū)域上的局限性束縛了目標群體的擴展，另一方面結(jié)合了網(wǎng)絡(luò)推廣的富媒體的營銷模式更加深入人心。隨著網(wǎng)絡(luò)營銷效果的大放異彩，企業(yè)對于網(wǎng)絡(luò)營銷的熱情也進入了高速時代。

網(wǎng)絡(luò)營銷的更終目的是為了企業(yè)盈利，表現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)的成交率。而網(wǎng)絡(luò)營銷的關(guān)鍵則是企業(yè)網(wǎng)站對于目標用戶群體的精確定位，今天曼朗要和大家一起來探討的就是關(guān)于用戶群體的精確定位。   

一、市場分析

精確的基礎(chǔ)在于細分，市場的區(qū)分和定位是現(xiàn)代營銷活動中關(guān)鍵的一環(huán)。在市場調(diào)查、企業(yè)調(diào)查的前提下才能對企業(yè)定位進行細分、否則市場細分將是“無本之木”、“無源之水”，只有對市場進行準確區(qū)分，才能保證有效的市場、產(chǎn)品和品牌定位。曼朗利用數(shù)據(jù)采集及企業(yè)分析工具通過對市場信息和數(shù)據(jù)全面匯總，進行前瞻性預判。

二、受眾分析

目標受眾的分析和鎖定，對網(wǎng)絡(luò)營銷投放策略的制定有著非常重要的作用，目標受眾決定著傳播渠道和傳播活動形式，同時又為傳播內(nèi)容提供方向和依據(jù)，就好比靶心的位置，決定了弓的力量，箭的方向。曼朗分析和鎖定目標受眾的過程，沿著由淺到深和由單體到圈子兩個維度展開，從表面的、淺顯的受眾屬性，比如：年齡區(qū)間、區(qū)域、性別、階層、職業(yè)等，向深層次屬性過度，比如：興趣愛好、行為偏好、消費決策、價值主張等。每個受眾屬性的分析完成后，再進行聚合，找到目標受眾經(jīng)常出沒和聚合的網(wǎng)絡(luò)平臺，找到他們?nèi)?nèi)的語言和符合，混入他們里面并施加影響。

三、競品分析

競品分析對于網(wǎng)絡(luò)營銷策略環(huán)節(jié)來說，是至關(guān)重要的。它是一份具有實際參考價值的導向性手冊，甚至起到功能文檔的效果。競品分析的科學與詳盡程度，會直接影響策劃人員的發(fā)揮水平。曼朗通過橫向與縱向兩個維度對競品進行分析。橫向上將需要做分析的方向列出，然后分別觀察和比較對手情況?？v向上將所有對手或相關(guān)產(chǎn)品列出，分別體驗并撰寫需要分析的點。更后得出評分表、比較表、各式圖型或結(jié)論陳述段落。

四、企業(yè)運營分析

企業(yè)運營分析能反映企業(yè)資產(chǎn)管理整體水平，通過品牌整合營銷分析能找出找出企業(yè)資產(chǎn)經(jīng)營運作的高效和低效的主要原因。在企業(yè)發(fā)展中，企業(yè)運營能力分析顯得尤為重要。曼朗通過分析企業(yè)運營過程中的各項數(shù)據(jù)指標，判斷企業(yè)運營狀況。

曼朗通過以上四點分析能幫助企業(yè)鎖定目標用戶群。與傳統(tǒng)營銷相比，精確網(wǎng)絡(luò)營銷借助先進的數(shù)據(jù)庫技術(shù)、網(wǎng)絡(luò)通訊技術(shù)，和顧客的長期個性化溝通，使營銷達到可度量、可調(diào)控等精確要求。擺脫了傳統(tǒng)廣告溝通的高成本束縛，使企業(yè)效益低成本快速增長成為可能。精確網(wǎng)絡(luò)營銷使企業(yè)擺脫了對傳統(tǒng)營銷模塊式營銷組織機構(gòu)的依賴，實現(xiàn)了個性化，極大降低了營銷成本，提高了投資回報率。