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今年是雙11購(gòu)物狂歡節(jié)誕生以來的第十年。十年來，淘寶見證了電商和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的繁榮發(fā)展。擁有巨大體量的雙11購(gòu)物狂歡節(jié)，是各線上營(yíng)銷企業(yè)的流量來源。雙11狂歡節(jié)期間，SEM的綜合成本偏低，用戶購(gòu)買意愿倍增，是企業(yè)提升轉(zhuǎn)化的良機(jī)。

在雙11這個(gè)節(jié)點(diǎn)上對(duì)SEM賬戶進(jìn)行優(yōu)化，企業(yè)可以獲取大量流量，增加點(diǎn)擊率從而提升企業(yè)銷售額，還可以讓產(chǎn)品或品牌快速獲得更多的展現(xiàn)量，促進(jìn)品牌傳播，取得更高的產(chǎn)品或品牌知名度。今天，曼朗來聊一聊雙11狂歡節(jié)期間如何對(duì)SEM賬戶進(jìn)行優(yōu)化。

1、搭建賬戶

雙11是一個(gè)固定的、可預(yù)測(cè)的大熱點(diǎn)，可提前1個(gè)月做好準(zhǔn)備。搭建好相應(yīng)的賬戶結(jié)構(gòu)，比如以“雙11”為主題的計(jì)劃單元，可以把預(yù)算按三七分，節(jié)日相關(guān)詞占30%，常規(guī)詞占70%，一方面通過節(jié)日詞將流量帶到網(wǎng)站內(nèi)，吸引潛在用戶，另一方面靠常規(guī)詞獲得穩(wěn)定用戶。

在搭建賬戶上，曼朗通過整個(gè)的市場(chǎng)分析和策略分析后，搭建良好的賬戶框架，提升賬戶總質(zhì)量度。

2、關(guān)鍵詞篩選

要做好SEM賬戶優(yōu)化，關(guān)鍵詞的篩選至關(guān)重要。每逢雙11大促，百度搜索指數(shù)會(huì)有明顯提升，有雙11，雙11購(gòu)物節(jié)，雙11節(jié)日等長(zhǎng)尾搜索詞，那么在sem關(guān)鍵詞投放中要篩選出這部分有效關(guān)鍵詞，合理添加到賬戶內(nèi)投放，抓住這部分流量。

同時(shí)，還需要以創(chuàng)新的思維選擇關(guān)鍵詞，揣摩潛在目標(biāo)人群的心理，挖掘一些間接的關(guān)鍵詞，比如采用針對(duì)某個(gè)細(xì)分群體的產(chǎn)品詞、品牌詞，投放會(huì)更準(zhǔn)確，也能擁有較大的流量。但關(guān)鍵詞的選擇要與產(chǎn)品或品牌相關(guān)，可以將和雙11相關(guān)的信息羅列出來后，再結(jié)合自己的產(chǎn)品去篩選信息。

在關(guān)鍵詞選擇上，曼朗通過熱力圖分析等手段篩選關(guān)鍵詞，選出與雙11主題更合適、更準(zhǔn)確的關(guān)鍵詞。

3、符合場(chǎng)景的創(chuàng)意

SEM的創(chuàng)意需要符合情境，常規(guī)計(jì)劃的投放中各類先進(jìn)創(chuàng)意樣式都用上，如果有品牌專區(qū)樣式就設(shè)置成貼近雙11的文案。再就是節(jié)日計(jì)劃要有的放矢，在創(chuàng)意上貼近雙11節(jié)日信息，并且有明確的促銷信息展現(xiàn)，突出折扣、價(jià)格，同時(shí)豐富創(chuàng)意展現(xiàn)形式，抓住消費(fèi)者的心理。

在創(chuàng)意撰寫上，曼朗結(jié)合企業(yè)定位、產(chǎn)品特色等，與關(guān)鍵詞緊密聯(lián)系，撰寫優(yōu)質(zhì)創(chuàng)意，吸引更多流量和點(diǎn)擊，增大品牌或產(chǎn)品曝光度。

4、落地頁(yè)符合主題

不管是關(guān)鍵詞還是創(chuàng)意，都只是在SEM推廣前臺(tái)展示的，能讓消費(fèi)者提升消費(fèi)意愿的因素是落地頁(yè)的設(shè)計(jì)。要做好雙11節(jié)日營(yíng)銷，就需要單獨(dú)添加符合主題的落地頁(yè)，并突出顯示在顯眼的位置。

在落地頁(yè)設(shè)計(jì)上，曼朗以用戶體驗(yàn)為核心，設(shè)計(jì)出符合用戶瀏覽邏輯的落地頁(yè)，吸引用戶停留，甚至下單。

5、數(shù)據(jù)分析與優(yōu)化

雙11結(jié)束后，SEM后期需要進(jìn)行數(shù)據(jù)分析與優(yōu)化，對(duì)賬戶進(jìn)行管理和調(diào)整。如對(duì)用戶流失原因進(jìn)行深度剖析，做好各渠道投放效果等數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)與分析，以便于及時(shí)調(diào)整，持續(xù)優(yōu)化。

后期，曼朗還為企業(yè)提供數(shù)據(jù)分析服務(wù)，通過多維度的數(shù)據(jù)分析、網(wǎng)站用戶體驗(yàn)分析、廣告渠道投放效果分析并對(duì)賬戶持續(xù)優(yōu)化。

營(yíng)銷的目的就是要調(diào)動(dòng)潛在人群的購(gòu)買欲望并使其轉(zhuǎn)化為購(gòu)買行為。今年各電商平臺(tái)和企業(yè)將預(yù)售、促銷時(shí)間提前，在各類競(jìng)價(jià)渠道投放廣告，宣傳品牌的活動(dòng)方法，促銷方案等等，都是為了營(yíng)造節(jié)日氣氛，調(diào)動(dòng)用戶的購(gòu)買欲望。

企業(yè)在優(yōu)化SEM賬戶時(shí)，重點(diǎn)從關(guān)鍵詞篩選和創(chuàng)意，著陸頁(yè)上優(yōu)化，提升用戶購(gòu)買意愿，后期做好數(shù)據(jù)分析，并不斷優(yōu)化。SEM推廣需要以用戶為中心，找到符合產(chǎn)品和品牌的推廣點(diǎn)，穩(wěn)住成本的同時(shí)獲得更多轉(zhuǎn)化量。

作為行業(yè)前列的線上效果服務(wù)商，上海曼朗網(wǎng)絡(luò)科技有限公司(簡(jiǎn)稱：曼朗)擁有十多年的數(shù)字營(yíng)銷服務(wù)經(jīng)驗(yàn)及累積的營(yíng)銷數(shù)據(jù)，業(yè)務(wù)覆蓋搜索引擎營(yíng)銷、大數(shù)據(jù)營(yíng)銷、網(wǎng)站創(chuàng)意策劃、在線名譽(yù)管理、數(shù)據(jù)監(jiān)測(cè)與優(yōu)化。上海曼朗網(wǎng)絡(luò)科技有限公司以近百人的專業(yè)團(tuán)隊(duì)幫助客戶策劃并執(zhí)行個(gè)性化、協(xié)調(diào)一致的營(yíng)銷計(jì)劃。成立至今，已服務(wù)了超過1000家國(guó)內(nèi)外各行業(yè)頭部客戶，涉及房產(chǎn)、汽車、金融、餐飲、建筑裝潢、培訓(xùn)教育、制造業(yè)等，擁有豐富的跨行業(yè)營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)，幫助客戶在線傳播品牌，監(jiān)測(cè)及優(yōu)化網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)的狀態(tài)，終將實(shí)現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)上的市場(chǎng)目標(biāo)。