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企業(yè)如何定位網(wǎng)絡(luò)營銷策略?想要在網(wǎng)絡(luò)市場中，成功占據(jù)網(wǎng)絡(luò)市場的相對份額，企業(yè)如何尋找自己合適的營銷模式?若何為自己的網(wǎng)絡(luò)營銷進(jìn)行定位?企業(yè)能夠應(yīng)用的策略有哪些?接下來曼朗小編將為大家分享相關(guān)內(nèi)容，希望能為大家解惑。

互聯(lián)網(wǎng)營銷模式定義：互聯(lián)網(wǎng)營銷是指以互聯(lián)網(wǎng)為媒介，通過各種網(wǎng)絡(luò)手段，能夠代表產(chǎn)品、顧客、利潤和市場之間的關(guān)系模型，這些模型使企業(yè)了解自己的市場定位、如何經(jīng)營顧客關(guān)系、接觸潛在顧客等，更知名的有經(jīng)典的4P營銷組合、7P營銷組合、USP獨特銷售主張理論等。

每種網(wǎng)絡(luò)營銷模式都有獨特之處，不同的產(chǎn)業(yè)、不同的企業(yè)都該選擇適合自己的營銷模式，以下會介紹市場上更廣為運用的營銷模式和營銷策略。

網(wǎng)絡(luò)營銷策略有哪些?

營銷組合-營銷策略

7P營銷組合

7P代表的是

Product 產(chǎn)品：品質(zhì)、特色、使用時機

Price 價格：折扣、付費方法、贈品優(yōu)惠

Promotion 推銷：營銷方式、打造品牌、公共關(guān)系

Place 通路：銷售通路、地點

People 人員：訓(xùn)練方法、態(tài)度

Process 過程：IT技術(shù)支援、產(chǎn)品開發(fā)

Physical evidence 有形展示：產(chǎn)品包裝、實體店面

原來的4P營銷組合只有前四項，7P營銷組合是4P加上后三項延伸而來。7P涵蓋了所有企業(yè)在思考營銷策略時需要包含的所有面向，是更容易上手也更適合新手的營銷策略。

USP獨特銷售主張

USP - Unique Selling Proposition 理論認(rèn)為企業(yè)必須清楚地向潛在顧客傳達(dá)自己的獨特銷售點，告訴顧客我們哪里不一樣、為何勝過競爭對手。這個營銷策略簡單但是非常必要，因為企業(yè)必須找到自己獨特的核心價值才能以此說服消費者。

BCG波士頓矩陣

波士頓矩陣營銷策略

Boston Consulting Group Matrix是波士頓諮詢集團(tuán)開發(fā)的戰(zhàn)略方法，依據(jù)市場成長率、相對市場占有率將同一公司的產(chǎn)品分為四類，根據(jù)不同分類來決定對于該產(chǎn)品的策略。

Dogs 狗：低市場成長率而且市場占有率低，無法為公司帶來可觀收入、未來也沒有希望，汰除或售出這類產(chǎn)品。

Question mark 問號：市場成長率高但是相對市占率低，因為市場成長率高所以未來希望很多，但是因為市場占有率低所以需要花費大量資金，如果投資成功可以成為明星或金牛產(chǎn)品。

Stars 明星：高市場成長率和高相對市占率，需要耗費大量資金維持在市場的龍頭地位，但是如果成功的話可以成為金牛產(chǎn)品。

Cash cow 金牛：低市場成長率和高相對市占率，這種產(chǎn)品通常是該公司的龍頭業(yè)務(wù)，市場已經(jīng)成熟且公司穩(wěn)坐龍頭，只需要花費基本業(yè)務(wù)開銷就可以持續(xù)賺入大量利潤。

Brand Positioning Map品牌定位地圖

品牌定位圖-營銷策略

分析品牌在市場上和競爭對手比較的相對定位，這個營銷模型使企業(yè)思考消費者如何看待該品牌。

值得注意的是，品牌定位地圖指出「消費者如何看待」該品牌，而不是品牌的實際狀況，因此如果你自認(rèn)為你的產(chǎn)品屬于低價格高品質(zhì)的產(chǎn)品，但是在品牌定位地圖中卻屬于高價格區(qū)，就表示你應(yīng)該考慮重擬營銷策略。

STP理論

STP - segmentation, targeting, and positioning 營銷策略將戰(zhàn)略分為三步驟。

Segmentation 區(qū)隔：分析市場中不同的客群、不同的需求

Targeting 瞄準(zhǔn)：選擇你的目標(biāo)客群

Positioning 定位：傳遞品牌價值給特定目標(biāo)客群

這個營銷模式專注于產(chǎn)品、市場區(qū)隔、與傳遞品牌價值，分為三個步驟簡單明瞭，是每個營銷人在傳遞品牌主張時都必須使用的營銷策略。

以上這些是營銷模式衍生更知名的五個營銷策略，在營銷的世界中還有數(shù)以百計的營銷模式，我們列舉出的這五樣未必更適合你的企業(yè)。更重要的就是找出適合自己的營銷模式!