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營銷推廣指在以等價交換為特征的市場推銷的交易活動中，工商業(yè)組織以各種手段向顧客宣傳產(chǎn)品，以激發(fā)他們的購買欲望和行為，擴大產(chǎn)品銷售量的一種經(jīng)營活動。今天營銷推廣公司曼朗來講一講，推廣營銷互聯(lián)網(wǎng)運營人員不得不學習的事情。本文適用于營銷推廣小白。

、第三方渠道

首先，我們一起思考一下，第三方渠道，到底是什么東西?從用戶到產(chǎn)品服務，中間有兩種渠道，種，用戶直接可以體驗到產(chǎn)品，比如說你直接在超市看到了杜蕾斯的產(chǎn)品，你就買了，那么這就叫直接接觸到了產(chǎn)品。還有一種渠道，那就是我們說的第三方渠道，比如說，你在瀏覽網(wǎng)站時看到的廣告，微博大號推的廣告等。比如，某天你刷微博的時候，看到一個大號發(fā)了杜蕾斯的廣告，然后你點擊進入，知道杜蕾斯在官網(wǎng)搞活動，有買一送一套餐，你就忍不住買了它，這種就叫第三方渠道。常見的第三方渠道都有哪些呢?

1、banner

2、網(wǎng)盟推廣

3、騰訊的廣點通(騰訊全平臺投放)

4、搜索引擎推廣(SEM&SEO)

5、朋友圈廣告(更低5萬就可以定點投放哦~)

6、微博/微信大號

7、社區(qū)/論壇推廣

8、媒體廣告、發(fā)稿等(如：36氪推廣廣告)

第二、第三方渠道推廣的核心邏輯：

我們按照順序來看，當一個用戶登到一個第三方平臺，然后呢，它在瀏覽路徑中看到了一個營銷推廣展示位，通過推廣展示位進入到了我們要推廣的素材，然后，通過推廣素材，轉化到我們的產(chǎn)品端，開始進入推廣landing頁，再轉化到其他產(chǎn)品。舉一個案例，當你在刷微博的時候，你在微博上的一個推廣頁，突然看到了杜蕾斯的一個廣告，然后你就點擊它，進入推廣的素材，看到杜蕾斯的活動，進入到它的推廣單品頁，之后還看到有其他產(chǎn)品，然后你就去體驗它的其他產(chǎn)品了。這一整套邏輯就是第三方渠道的推廣的邏輯。核心是中間的推廣素材，包括文案、圖片、活動、視頻、其他等等的形式。

第三、第三方渠道推廣流程

一，確定推廣目的，制定推廣目標，儲備資源

二，確定渠道數(shù)據(jù)，梳理觸達邏輯

三，溝通渠道排期，梳理要準備推廣的素材

四，協(xié)調(diào)資源，落實素材，執(zhí)行落地

五，監(jiān)測數(shù)據(jù)評估效果，復盤調(diào)整優(yōu)化

1、確定推廣目的，制定推廣目標，儲備資源

#嘗試性推廣——少量垂直渠道測試，以微博、微信、社區(qū)為佳，重點看推廣效率。#數(shù)據(jù)拉升型推廣——需要鋪面，多渠道同時投放，重效果，一般選擇搜索類廣告、網(wǎng)盟等效果類廣告#傳播、事件性推廣——通過社會化媒體大號為主要事件引爆點，輔以其他軟文、媒體發(fā)文等進行造勢推廣。制定推廣要得到的目標，盡量量化，評估已有的渠道資源是否充足達到預期目標。

開拓推廣渠道的常見方法：

1、百度搜索

2、用戶調(diào)研&訪談

3、加入行業(yè)群、合作群

4、多混線下主題沙龍

5、多泡行業(yè)垂直論壇

2、確定渠道數(shù)據(jù)，梳理觸達邏輯

#渠道用戶數(shù)?訪問量?訪問時間?

#地域?人群特征匹配度?過往獲客成本?

3、溝通渠道排期，梳理要準備推廣的素材

好的渠道、至少要提前3~4周以上溝通時間排期。所需的素材，可能不止是渠道需要用的推廣素材(還包括Landing頁、其他產(chǎn)品的體驗點等等)

4、協(xié)調(diào)資源，落實素材，執(zhí)行落地

只要前三個步驟做的沒有問題，落實素材和執(zhí)行就是順水推舟的事情。關于執(zhí)行的事情，以后會單獨寫一篇文章，執(zhí)行的事情關系到一個企業(yè)的文化和價值觀了，更近我也是很頭疼這個事情，在我的認知中，一個企業(yè)的文化和價值觀其實就是CEO的價值觀。所以其實你看一個企業(yè)的執(zhí)行效率怎么樣，直接看這個公司的CEO怎么辦事情的就知道了。

5、監(jiān)測數(shù)據(jù)評估效果，復盤調(diào)整優(yōu)化

#單一渠道：CTR(展示點擊比)，用戶轉化率、渠道用戶留存;整體投放：ROI,獲客成本，單位時間新增用戶量。數(shù)據(jù)評估以后，就是整個流程的復盤。

說到復盤多說兩句：

1、復盤一定要先把原目標拿出來對比。

2、復盤一定要產(chǎn)生待辦事項，更好量化，指定到人，沒有產(chǎn)生待辦事項的復盤就是白白浪費時間。

3、對于一家創(chuàng)業(yè)來說，從復盤的流程就能看出來這家公司的發(fā)展，因為復盤能力代表了團隊的進步能力。

推廣運營的入門講完了，主要全是套路。