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移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的營(yíng)銷變革，變的是什么?互聯(lián)網(wǎng)是一片滋生奇跡的土壤，這片土壤上滋生了大量的財(cái)富。同時(shí)，這片土壤有著非常旺盛的生命力，它會(huì)改變整個(gè)社會(huì)的生產(chǎn)模式、生活模式、消費(fèi)模式，乃至營(yíng)銷模式。傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)對(duì)人類社會(huì)的占領(lǐng)是有限的——事實(shí)上，至今仍有非常多的人不懂用電腦上網(wǎng)。但隨著移動(dòng)終端技術(shù)發(fā)展成熟，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)開(kāi)始向人類社會(huì)展開(kāi)了全面的攻勢(shì)。這個(gè)攻勢(shì)，體現(xiàn)在市場(chǎng)營(yíng)銷上，就是一出由內(nèi)而外的變革。接下來(lái)曼朗將為大家具體分析相關(guān)內(nèi)容。

1、線上營(yíng)銷變革

在今天這樣的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，我們可以發(fā)現(xiàn)一點(diǎn)，絕大多數(shù)人生活常態(tài)都是使用手機(jī)而非PC端，PC更多的是應(yīng)用在工作場(chǎng)合。據(jù)亞馬遜公布的數(shù)據(jù)顯示，其移動(dòng)端的流量占比高達(dá)75%，是PC端的三倍。移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)思維與傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)思維有什么區(qū)別呢?大體來(lái)說(shuō)，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)主要在便捷化、個(gè)性化、碎片化、社交化四個(gè)方面，有了大幅度的提升?；谶@四個(gè)方面的特性，線上營(yíng)銷必須進(jìn)行相應(yīng)的變革。

2、便捷化

便捷化是互聯(lián)網(wǎng)更重要的特征之一，而移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)更是將這個(gè)特征發(fā)揮到了。移動(dòng)終端讓用戶得以隨時(shí)隨地都能連接上互聯(lián)網(wǎng)，也就意味著消費(fèi)者可以隨時(shí)隨地進(jìn)行商品交易，可以隨時(shí)隨地接受商家所傳達(dá)的廣告、營(yíng)銷等信息。因此，便捷化所影響的不僅僅是消費(fèi)者，對(duì)商家更是提出了嚴(yán)格的要求：必須重視移動(dòng)端的營(yíng)銷，產(chǎn)品app的開(kāi)發(fā)、移動(dòng)端網(wǎng)站的搭建、移動(dòng)端專項(xiàng)廣告營(yíng)銷戰(zhàn)略等等，都是重中之重。

3、個(gè)性化

傳統(tǒng)營(yíng)銷，往往都是商家提供什么，消費(fèi)者就選擇什么，產(chǎn)品與服務(wù)的同質(zhì)化非常嚴(yán)重，商家往往通過(guò)搶占渠道、擴(kuò)大鋪貨率的方式來(lái)占領(lǐng)市場(chǎng)。但移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代，個(gè)性化的消費(fèi)需求得到了無(wú)限制的放大。因此，商家必須改變?cè)镜墓袒季S，深入思考消費(fèi)者的個(gè)性化需求，制定出能直擊目標(biāo)消費(fèi)者痛點(diǎn)的營(yíng)銷策略。而個(gè)性化營(yíng)銷，必須和大數(shù)據(jù)配合才能達(dá)到更好的效果，這就需要商家具備足夠的消費(fèi)數(shù)據(jù)收集與分析能力，從而生成準(zhǔn)確的消費(fèi)者畫像、歸納消費(fèi)熱點(diǎn)。

4、碎片化

與PC互聯(lián)網(wǎng)以及其他傳統(tǒng)營(yíng)銷相比，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)更大特點(diǎn)就是“隨時(shí)隨地”，這還導(dǎo)致了另一個(gè)現(xiàn)象：用戶單次瀏覽時(shí)效越來(lái)越短，文字、視頻、場(chǎng)景等信息傳達(dá)越來(lái)越零碎。針對(duì)于此，商家在營(yíng)銷過(guò)程中也必須做出對(duì)應(yīng)的改變。企業(yè)必須抓住和消費(fèi)者接觸的分分秒秒，讓消費(fèi)者獲得更良好的感官。所有傳達(dá)的信息，不能再跟傳統(tǒng)的方式一樣靠長(zhǎng)篇大論和洗腦式的重復(fù)來(lái)深入人心。必須做到小而精，在很短時(shí)間、甚至是一開(kāi)始就吸引住目標(biāo)人群。

5、社交化

移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，人與人之間可以全天候不受時(shí)間和空間的限制進(jìn)行連接溝通，社交成本無(wú)限降低，讓人的社交需求得到了更大程度的滿足，隨之引發(fā)的，就是社會(huì)形態(tài)和商業(yè)模式顛覆性的變局。社交是人類的本能，是人們?nèi)粘Ｉ畹幕拘枨笾?，在移?dòng)互聯(lián)網(wǎng)的影響下，社交已經(jīng)成為人們痛點(diǎn)、癢點(diǎn)、沸點(diǎn)的集結(jié)體，無(wú)社交無(wú)生活，無(wú)社交不商業(yè)。各種新興產(chǎn)業(yè)，包括互聯(lián)網(wǎng)媒體、電子商務(wù)、軟件開(kāi)發(fā)等等都在圍繞社交這一屬性展開(kāi)變化。

這就驅(qū)使著商家在做營(yíng)銷方案的時(shí)候，必須全方位融入其目標(biāo)人群的社交需求，盡更大可能設(shè)計(jì)出能誘導(dǎo)目標(biāo)人群主動(dòng)在各種社交載體上傳播的營(yíng)銷方案。