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網(wǎng)絡(luò)推廣狹義上講是指通過(guò)基于互聯(lián)網(wǎng)采取的各種手段方式進(jìn)行的一種宣傳推廣等活動(dòng)，以達(dá)到提高品牌知名度的一種效果。同傳統(tǒng)廣告相同，網(wǎng)絡(luò)推廣的目地都是增加自身的曝光度以及對(duì)品牌的維護(hù); 廣義上的網(wǎng)絡(luò)推廣也可理解為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷。與網(wǎng)絡(luò)推廣相近的概念有網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(搜索引擎營(yíng)銷、郵件營(yíng)銷、論壇營(yíng)銷、網(wǎng)站推廣、網(wǎng)絡(luò)廣告、SNS營(yíng)銷、微信營(yíng)銷)等等。接下來(lái)曼朗將為大家分享相關(guān)內(nèi)容。

一、什么是互聯(lián)網(wǎng)推廣

推廣人員以互聯(lián)網(wǎng)為通路(網(wǎng)站，WAP，APP，智能設(shè)備)，讓用戶看到，知道，使用產(chǎn)品。其中，看到是更初級(jí)的，知道是更進(jìn)一步的，使用產(chǎn)品是推廣的更終目的。這是一個(gè)沙漏的過(guò)程，只有看到了才有機(jī)會(huì)讓用戶對(duì)你的產(chǎn)品留下印象，只有讓用戶使用你的產(chǎn)品，你的推廣才有意義。作為推廣人員首先要做的是讓你的產(chǎn)品有足夠大的曝光，即用戶看到，然后要在推廣素材上下功夫，提升CTR，讓用戶對(duì)你留下印象，就算這回不用，下回看到你的時(shí)候會(huì)有一種相識(shí)的感覺，更后要想盡辦法讓用戶使用你的產(chǎn)品。

二、怎么做推廣

做推廣的需要做到知己知彼。所謂知己，指的是要很清楚自己的產(chǎn)品，清楚自己的用戶屬性包括地域分布，年齡，性別，職業(yè)，收入，興趣等等。這樣就很清楚自己的用戶的畫像，舉個(gè)例子，你了解到你的用戶屬性之后，你走在路上就很清楚知道誰(shuí)是你的用戶了。所謂知彼，需要知道你的用戶到達(dá)通路是什么，即用戶可能會(huì)通過(guò)哪些通路來(lái)接觸你，用戶如何到達(dá)你的wap，app，微信?這里以公共賬號(hào)推廣為例，用戶接觸到一個(gè)公共賬號(hào)的路徑分為幾塊，朋友圈，微信群，qq群，以及網(wǎng)站的新聞，于是公共賬號(hào)就在這幾個(gè)渠道做推廣，讓這些渠道的用戶看到，知道，使用我們。

具體來(lái)做法：首先，朋友圈這塊的推廣主要是內(nèi)容，內(nèi)容好，用戶覺得好，能引起共鳴，就會(huì)發(fā)朋友圈，而且公共賬號(hào)運(yùn)營(yíng)者也可以偶爾邀請(qǐng)朋友轉(zhuǎn)發(fā)你的文章，這樣容易引起更多的關(guān)注。其次，微信群這塊也是推廣的很重要的一部分。你的微信用戶群是是什么，找到用戶群所在的微信群，并在群里發(fā)文章，也是推廣的重要方式之一。網(wǎng)站新聞對(duì)于公共賬號(hào)的傳播也有很大的幫助。找到和你用戶群匹配的網(wǎng)站，和找他們談合作，在轉(zhuǎn)載文章時(shí)推薦公共賬號(hào)，互相推廣。

三、對(duì)流量的看法

無(wú)論是PC端還是移動(dòng)端，流量都分為3塊：直接流量，搜索流量和引薦流量。在PC端，直接流量指的是用戶通過(guò)你的域名進(jìn)入網(wǎng)站，比如直接輸入jd.com。移動(dòng)端，直接流量指的是直接輸入域名進(jìn)入WAP，或者直接搜品牌詞進(jìn)入你的APP下載頁(yè)。比如搜相投，進(jìn)入相投APP的下載頁(yè)。搜索流量，在PC端，指的是通過(guò)行業(yè)，內(nèi)容詞，競(jìng)品詞等等進(jìn)入你的網(wǎng)站，比如搜交友進(jìn)入相投網(wǎng)站。移動(dòng)端也是一個(gè)道理。

這里想要告訴大家的是無(wú)論P(yáng)C端還是移動(dòng)端，流量都有這幾塊，既然PC端可以有那么多渠道，移動(dòng)端也是。PC端的搜索，對(duì)應(yīng)移動(dòng)端的搜索，PC的SEM對(duì)應(yīng)移動(dòng)端的關(guān)鍵詞購(gòu)買，PC的SEO對(duì)應(yīng)移動(dòng)端的ASO，PC的引薦流量，比如網(wǎng)址導(dǎo)航，第三方網(wǎng)站合作，對(duì)應(yīng)移動(dòng)端的總榜，分類榜以及超級(jí)APP，網(wǎng)盟的合作等等。于是僅僅的圍繞搜索，總榜，分類榜單，超級(jí)APP，網(wǎng)盟的合作我們可以精耕深挖，把流量做大做細(xì)。那么，流量能干什么?

1、賣廣告

依靠網(wǎng)站流量賣廣告有很多種方式，加入廣告聯(lián)盟就是其中一種。比如百度聯(lián)盟、谷歌聯(lián)盟、京東推廣、有道推廣等等，其CPA、CPS、CPC等等之類的收費(fèi)模式，也是目前更常見的。還有一些網(wǎng)站的固定廣告位，比如新浪、網(wǎng)易、搜狐等等這些大的網(wǎng)絡(luò)媒體的banner圖廣告，也是基于流量才能得以實(shí)現(xiàn)的。到目前為止，依靠流量獲得的廣告收入是大部分網(wǎng)站的主要收入來(lái)源。

2、賣產(chǎn)品

如果你有一個(gè)日均流量10萬(wàn)ip的網(wǎng)站，那么，你就可以考慮一下如何利用流量來(lái)銷售產(chǎn)品了。比如，像京東、蘇寧這樣的電商網(wǎng)站，有很大一部分收入來(lái)自于賣產(chǎn)品的銷售所得。

3、往其他平臺(tái)倒流量

比如淘寶客，在淘寶客還比較昌盛的時(shí)候，百度搜索的很多結(jié)果，都是淘寶客網(wǎng)站，點(diǎn)擊鏈接，全部導(dǎo)向了淘寶。在那個(gè)時(shí)代，很多淘寶客發(fā)家致富了。所以，很多人說(shuō)，流量=金錢?，F(xiàn)在看來(lái)，依然適用。

四、好的推廣是怎么練成的呢

一個(gè)好的網(wǎng)絡(luò)推廣需要具備幾個(gè)要素：戰(zhàn)馬，鎧甲，兵器，武功。

下面具體說(shuō)說(shuō)這幾個(gè)要素：

1、戰(zhàn)馬：一個(gè)好的工作背景，蓬勃發(fā)展的公司，良好的工作氛圍，積極進(jìn)取的團(tuán)隊(duì)，讓你沒有后顧之憂，這樣你就會(huì)和公司一起良性成長(zhǎng)。

2、鎧甲：好的老板，好的運(yùn)營(yíng)，好的老板幫你擋刀槍，好的運(yùn)營(yíng)幫你解決內(nèi)部紛繁復(fù)雜的流程，明確你的任務(wù)以及對(duì)應(yīng)的槍支彈藥，讓你安心上陣殺敵。

3、武功：無(wú)論外界環(huán)境多么的好，更終要落實(shí)在個(gè)人能力上，不懂沒關(guān)系，虛心努力學(xué)習(xí)即可，郭靖天資不行，但是后天下功夫，也處處拜師學(xué)藝，終于成為當(dāng)代大俠。

4、兵器：這里指的是將各種推廣方法論和推廣工具。想要利用好武器，基礎(chǔ)的是要知道有哪些方法論以及推廣工具可以用，然后是掌握不同武器的屬性，配合方法，更后是能在不同的情況下取出合適的兵器應(yīng)對(duì)。

這四塊很難全部具備，一旦全部具備，那是大神級(jí)別。戰(zhàn)馬和鎧甲我們把控較小，兵器和武功的把控可以很大。