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雖然現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)得到快速的發(fā)展，但是現(xiàn)在還有很多人都不太清楚網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)是什么，其實(shí)很簡(jiǎn)單，只有把網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)拆開(kāi)理解就可以了。下面曼朗為大家詳細(xì)講解網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的本質(zhì)和方法，希望能為大家解惑。

01、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的本質(zhì)是流量變觀

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)是一種營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，只是這種活動(dòng)在網(wǎng)上存在的。我們?cè)诂F(xiàn)實(shí)中的營(yíng)銷(xiāo)需要帶來(lái)的是人的流量。而網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)需要給我們帶來(lái)的就是流量。向我們的流量傳達(dá)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的目的就是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，實(shí)現(xiàn)變現(xiàn)。那么我們需要流量來(lái)營(yíng)銷(xiāo)，因此我們需要正確的理解流量。

1.流量的分類(lèi)

我們需要分析流量有哪些分類(lèi)，因此我們需要對(duì)癥下藥，這樣才能發(fā)揮出網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的更佳效果。我在這里整理出以下三個(gè)分類(lèi)：網(wǎng)站流量、數(shù)據(jù)流量、廣義的流量。對(duì)于這三種流量我就不多解釋了，大家可以顧名思義。

2.流量的價(jià)值

我們要非常清楚，哪些流量給我們帶來(lái)的價(jià)值是多少，可以起到哪些作用。因此根據(jù)用戶(hù)的需求來(lái)滿(mǎn)足用戶(hù)，比如說(shuō)：用戶(hù)來(lái)網(wǎng)站看知識(shí)的，我們網(wǎng)站就應(yīng)該提供對(duì)應(yīng)的知識(shí)，而不是只有產(chǎn)品了。而這些看來(lái)資訊的流量給我們應(yīng)該選擇一些有交易價(jià)值的流量發(fā)揮。所以互聯(lián)網(wǎng)精神、接近成交步驟的流量?jī)r(jià)值更高。

3.如何利用流量?jī)r(jià)值

同時(shí)我們可以利用我們的網(wǎng)站、博客、微博、微信等提供一些附帶價(jià)值，我們需要針對(duì)的人群與內(nèi)容是跟我們產(chǎn)品相關(guān)的內(nèi)容以及有交易性質(zhì)的流量。比如說(shuō)賣(mài)女裝的做一個(gè)博客營(yíng)銷(xiāo)，那么我們可以寫(xiě)一些關(guān)于女裝搭配的圖文，以及附帶的化妝類(lèi)目的。

02、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)三要素

1.內(nèi)容是王道，也是吸引用戶(hù)以及轉(zhuǎn)化用戶(hù)的關(guān)鍵詞

內(nèi)容的重要性大家可想而知，因此文案在策劃的時(shí)候需要規(guī)劃到每一個(gè)細(xì)節(jié)問(wèn)題。比如說(shuō)“怕上火喝王老吉”這句話，一個(gè)非常有權(quán)威的話，能夠吸引眾多的用戶(hù)的歡迎。

2.我們?cè)诓邉潈?nèi)容的時(shí)候，我們需要讓內(nèi)容有一定的權(quán)威性

也就是說(shuō)，一句話讓用戶(hù)肯定你的產(chǎn)品。同時(shí)我們的內(nèi)容也要有一定的稀缺性，網(wǎng)絡(luò)上大量轉(zhuǎn)載的文章，用戶(hù)都不怎么看。如果說(shuō)是策劃活動(dòng)的話，我們需要讓用戶(hù)占一點(diǎn)便宜，比如說(shuō)：“本來(lái)不需要這個(gè)商品的時(shí)候，發(fā)現(xiàn)超市活動(dòng)打折，很多人還是買(mǎi)了”。這就是利用用戶(hù)的一種占便宜的心理。

3.講究我們的目標(biāo)

我們做這個(gè)活動(dòng)的目標(biāo)是什么，比如說(shuō)你做這個(gè)活動(dòng)，或者一篇文章，你的目標(biāo)是給你帶來(lái)多少流量，還是給你帶來(lái)多少生意，是否在我們的計(jì)劃之中。研究好目標(biāo)，我們需要分析，我們的目標(biāo)以及內(nèi)容，給用戶(hù)的受眾是否廣。如果一篇文章讓每個(gè)人都覺(jué)得有用，那么大家都會(huì)看，同時(shí)也可以提高了轉(zhuǎn)化。

03、用戶(hù)研究

1.產(chǎn)品面向什么用戶(hù)

做營(yíng)銷(xiāo)的都非常清楚，件事就是搞清楚我們的用戶(hù)在哪里，我們應(yīng)該如何找到我們的用戶(hù)，我們的產(chǎn)品面向什么用戶(hù)才會(huì)使得他們有購(gòu)買(mǎi)的欲望，比如一款網(wǎng)絡(luò)游戲，他們的廣告位可能會(huì)投放在游戲論壇里面，他們現(xiàn)實(shí)的宣傳單不會(huì)到大街上發(fā)，而是在網(wǎng)吧里面針對(duì)游戲者發(fā)。

2.這些用戶(hù)有什么特征

我們找到用戶(hù)以后，我們要分析用戶(hù)的行為，我們的產(chǎn)品有什么東西吸引住了用戶(hù)，常規(guī)的講究的是價(jià)格、服務(wù)、質(zhì)量、售后等。那么這幾點(diǎn)是更基本的，我們需要增加一些附加價(jià)值來(lái)吸引，對(duì)于同行我們有更多的優(yōu)勢(shì)。

3.他們有什么樣的想法

04、綜合需求

1.文案要吸引人

我們完全分析出用戶(hù)的行為、產(chǎn)品分析，那么我們就可以策劃到我們的文案了，不是每一篇文章都能夠吸引到每一個(gè)用戶(hù)，但是我們的文案一定要策劃到保證大部分用戶(hù)覺(jué)得可靠，并且有交易的欲望。

2.流量要有針對(duì)性

流量的針對(duì)性非常重要，比如說(shuō)博客說(shuō)的是SEO知識(shí)的文章，那么我們需要的是流量就是學(xué)習(xí)SEO的用戶(hù)，那么我們無(wú)論是外鏈以及站內(nèi)文章以及推廣內(nèi)容都是針對(duì)學(xué)習(xí)SEO的用戶(hù)。而不是去一些不相關(guān)的論壇發(fā)一些不相關(guān)的內(nèi)容。

3.傳播平臺(tái)要選好

因此我們要選擇一個(gè)傳播較好的平臺(tái)。比如說(shuō)我做SEO的，肯定會(huì)選擇SEO WHY、A5這種大型的并且用戶(hù)較多的平臺(tái)。

4.用戶(hù)是更重要的

考慮用戶(hù)是更重要的，用戶(hù)想知道什么內(nèi)容，我們必須要提供，或許你覺(jué)得你的網(wǎng)站是產(chǎn)品更重要，但是不是每一個(gè)用戶(hù)來(lái)你王章都是看產(chǎn)品的，因此我們需要提供相關(guān)的資訊，又或許用戶(hù)是來(lái)看價(jià)格的，我們就應(yīng)該需要在每一個(gè)產(chǎn)品頁(yè)面標(biāo)注價(jià)格以及購(gòu)買(mǎi)地址。包括產(chǎn)品細(xì)節(jié)圖片、視頻等。

總而言之，我們做網(wǎng)站的目的是為了營(yíng)銷(xiāo)，卻不是營(yíng)銷(xiāo)是為了做網(wǎng)站，這兩者的更終目的是賺錢(qián)，所以我們不管是在網(wǎng)站上面還是其他營(yíng)銷(xiāo)方式，我們都應(yīng)該讓我們的內(nèi)容有營(yíng)銷(xiāo)價(jià)值，讓用戶(hù)有購(gòu)買(mǎi)的欲望。