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網(wǎng)絡(luò)營銷，是市場經(jīng)濟(jì)運(yùn)作的中的一門藝術(shù)。在市場競爭日趨激烈的今天，誰能夠正確把握它，誰就能自由自在的在市場經(jīng)濟(jì)的海洋中遨游。根據(jù)我國的實(shí)際，企業(yè)在營銷過程中掌握一定的營銷知識尤為重要。接下來曼朗將為大家分享企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷的三大策略，希望能為大家?guī)硪欢ǖ膸椭?

首先是網(wǎng)絡(luò)營銷推廣功效優(yōu)先策略，中國消費(fèi)者購買動力中首位的是求實(shí)動機(jī)，通過調(diào)查及民意測驗(yàn)發(fā)現(xiàn)，影響消費(fèi)是否購買的主要因素是產(chǎn)品的功效。認(rèn)同“視功能而決定是否購買”者占86%，遠(yuǎn)高于“價(jià)格”、“包裝”等因素。

從目前企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷工作做得好的產(chǎn)品來看，如：海爾、康佳、長虹等產(chǎn)品，都是功效好的產(chǎn)品，事實(shí)上經(jīng)受得住市場長期考驗(yàn)的產(chǎn)品都是這樣。

任何產(chǎn)品營銷要想取得成功，首要的是要有一個功效好的產(chǎn)品，因此，市場營銷位的策略是功效優(yōu)先策略。所謂功效優(yōu)先策略，就是要將產(chǎn)品的功效視為影響網(wǎng)絡(luò)營銷的因素，優(yōu)先考慮產(chǎn)品的質(zhì)量及功效，海爾集團(tuán)開發(fā)洗地瓜洗衣機(jī)、為單身開發(fā)的小神童洗衣機(jī)都是采用的功效優(yōu)先策略。

當(dāng)然，價(jià)格的定位在營銷知識中也尤為重要，也是影響營銷成效的重要因素。對于求實(shí)、求廉心理很重的中國消費(fèi)者，價(jià)格高低直接影響著他們的購買行為。一般而言，價(jià)格確定后，不宜變動，那么初期定價(jià)至關(guān)重要。具有遠(yuǎn)見卓識的經(jīng)營者，有著長期經(jīng)營愿望者，在確定價(jià)格時(shí)。

既應(yīng)克服急功近利，也應(yīng)克服低價(jià)鉆空的現(xiàn)象。合理的有利于網(wǎng)絡(luò)營銷的價(jià)位，應(yīng)該是“適眾”的價(jià)位。所謂適眾，一是產(chǎn)品的價(jià)位要受到產(chǎn)品所定位的消費(fèi)群體大眾的認(rèn)同;二是產(chǎn)品的價(jià)位要與同類型的眾多產(chǎn)品的價(jià)位相當(dāng);三是確定銷售價(jià)格后，所得利潤率要與經(jīng)營同類產(chǎn)品的眾多經(jīng)營者相當(dāng)。

品牌提升策略，中國消費(fèi)者購買商品有著求名的動機(jī)，因此適應(yīng)中國消費(fèi)者求名動機(jī)的心理，應(yīng)不斷地提升品牌。所謂品牌提升策略，就是改善和提高影響品牌的各項(xiàng)要素，通過各種形式的廣告營銷和宣傳，提高品牌知名度和美譽(yù)度的策略。

提升品牌，既要求量，同時(shí)更要求質(zhì)。求量，即不斷地?cái)U(kuò)大知名度;求質(zhì)，即不斷地提高美譽(yù)度。提升品牌的途徑，內(nèi)在的靠產(chǎn)品的質(zhì)量和功效，讓使用過的消費(fèi)者用口碑傳播品牌，如“雕牌”系列產(chǎn)品在不斷提高自己的產(chǎn)品質(zhì)量的基礎(chǔ)上，借助各種媒體的宣傳，擴(kuò)大自己的產(chǎn)品的影響，通過幾年的努力，“雕牌”終于成為我國的商標(biāo)，其產(chǎn)品走進(jìn)了千家萬戶。