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真正的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷高手是不會(huì)單方面的去向客戶推廣產(chǎn)品的，而是會(huì)選擇站在客戶的立場(chǎng)上去有效的幫助客戶完成商品的購(gòu)買。你的言行舉止都將會(huì)向客戶傳達(dá)著一些信息，要知道你是在為客戶謀利益而不是一心想要挖空客戶的錢袋子。要達(dá)到這種境界，一味地埋頭銷售推廣是根本行不通的，還是應(yīng)該細(xì)心的推測(cè)客戶的心理。充分了解老客戶的喜好和需求，就可以找到成交的切入點(diǎn)了。接下來(lái)上海網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷公司曼朗將為大家分享相關(guān)內(nèi)容。

、了解客戶

在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的過(guò)程中，你如果不了解你的客戶真正想要什么，客戶更渴望是什么，那么你是很難成功的對(duì)他進(jìn)行營(yíng)銷的。但是，即使你知道了這些，但是無(wú)法使用準(zhǔn)確有力地語(yǔ)言加以描述也同樣是無(wú)法啟動(dòng)對(duì)方的購(gòu)買欲望。成交的心理過(guò)程是要有進(jìn)入對(duì)方的視界，將客戶引入自己的視界邊緣，將客戶帶入你的視界。

第二、讓客戶了解你的產(chǎn)品

有沒(méi)有思考過(guò)為什么現(xiàn)在的許多的大型的互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)起初都是免費(fèi)起家的，但是卻可以創(chuàng)造出巨大的財(cái)富。其原因就是因?yàn)樗麄兿茸尶蛻趔w驗(yàn)到了他們的價(jià)值，把客戶請(qǐng)到自己的家里來(lái)，然后慢慢的進(jìn)行營(yíng)銷!因此你需要設(shè)計(jì)你的營(yíng)銷流程，要讓客戶首先體驗(yàn)到你的價(jià)值，而后再去支付金錢。這樣做的好處就是你的回報(bào)將會(huì)成倍成倍的增加，因?yàn)榭蛻糁挥性讷@得價(jià)值之后才會(huì)支付丁訂單，而你需要承擔(dān)交易的所有風(fēng)險(xiǎn)。

如果你堅(jiān)持先要獲取回報(bào)，而后再提供價(jià)值，那么你將硬生生的把客戶趕出去;如果反一下，你不但可以賺得更多，同時(shí)也會(huì)將自己的業(yè)務(wù)徹底的拓展起來(lái)。

第三、激發(fā)起客戶的好奇心

出于好奇心也會(huì)使客戶愿意花錢體驗(yàn)，如果是你的產(chǎn)品或者是你的產(chǎn)品描述可以激發(fā)出客戶的好奇心，那么你就不用擔(dān)心營(yíng)銷了。營(yíng)銷有時(shí)候就像是在變魔術(shù)一樣，一旦揭穿了底，盡管是表演很精彩也會(huì)失去很多光彩的。

可以先修改你的廣告詞和對(duì)產(chǎn)品的描述，一定要讓你的廣告詞像魔術(shù)謎語(yǔ)一樣讓客戶忍不住想要掀開(kāi)表面看到內(nèi)在，而揭秘的代價(jià)就是花錢購(gòu)買。