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在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)對(duì)企業(yè)發(fā)展不可或缺(一)中我們已經(jīng)了解到前三個(gè)方面的內(nèi)容，接下來(lái)上海網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)公司曼朗將為大家分享余下的四點(diǎn)內(nèi)容，希望能為大家在進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)推廣的時(shí)候可以給予一定的幫助。

1、調(diào)整內(nèi)容和轉(zhuǎn)化路徑

微博的轉(zhuǎn)化率很高，如果曝光率提上去，是不是可以制造更多的轉(zhuǎn)化?分析發(fā)現(xiàn)微博的曝光率不高是因?yàn)橥斗诺绞袌?chǎng)的內(nèi)容不是用戶感興趣的，這時(shí)需要調(diào)整內(nèi)容。微信的轉(zhuǎn)化率不高，分析發(fā)現(xiàn)是因?yàn)橐暵?tīng)入口不夠明顯，用戶難以到達(dá)下一個(gè)轉(zhuǎn)化環(huán)節(jié)，你需要調(diào)整產(chǎn)品。當(dāng)然，不僅僅通過(guò)數(shù)據(jù)，你還要不斷的和用戶進(jìn)行交流得到反饋，很多時(shí)候是用戶告訴我們他們?yōu)槭裁床稽c(diǎn)擊那個(gè)按鈕，他們?yōu)槭裁床幌矚g這個(gè)內(nèi)容。反饋和調(diào)整是貫穿于市場(chǎng)宣傳的整個(gè)過(guò)程的。

2、再次發(fā)布廣告測(cè)試效果確定ly(付出回報(bào)比)

把修改后的方案再次投放到市場(chǎng)，仍然拿出少部分市場(chǎng)預(yù)算進(jìn)行測(cè)試。發(fā)現(xiàn)微博的曝光率上去了，轉(zhuǎn)化率沒(méi)變。這是一個(gè)很棒的事情。微信通過(guò)調(diào)整產(chǎn)品，用戶更容易接觸更多產(chǎn)品信息，轉(zhuǎn)化率變高了。我們不妨分別在微博和微信上面投入了1000塊錢(qián)，發(fā)現(xiàn)通過(guò)微博的宣傳，我們可以掙到2000塊錢(qián)，微信可以掙到3000塊錢(qián)，都是掙錢(qián)的?，F(xiàn)在我們確定我們的內(nèi)容是用戶喜歡的，現(xiàn)在我們要把宣傳規(guī)模擴(kuò)大了。我們可以增加更多的轉(zhuǎn)化渠道，重復(fù)測(cè)試的流程。

3、投入資源找到邊際成本曲線降低的那個(gè)點(diǎn)

因?yàn)樵谌魏我粋€(gè)特定的方法和特定的渠道內(nèi)你能獲取的總流量是有限的。所以你還需要階梯式的增加某一個(gè)渠道的市場(chǎng)投入，當(dāng)我們發(fā)現(xiàn)投入不能等比的獲得回報(bào)的時(shí)候，意味著我們需要花越來(lái)越多的錢(qián)從這個(gè)渠道獲得一個(gè)有效轉(zhuǎn)化。這時(shí)候我們把精力和錢(qián)用在探索其他的渠道和方式上面。并把這個(gè)工作動(dòng)態(tài)的持續(xù)下去。

4、發(fā)現(xiàn)新渠道和鋪設(shè)長(zhǎng)尾渠道等待收割

如果說(shuō)”知乎“以前不是一個(gè)可以做廣告植入的社交平臺(tái)，那么以現(xiàn)在知乎的用戶量來(lái)說(shuō)，它可以是了。也許每天都有這樣那樣的新的、適合你的產(chǎn)品的媒體正在萌芽，市場(chǎng)人員要敏感的找到這些渠道，去獲得這些”便宜“的流量。另外，針對(duì)產(chǎn)品的搜索關(guān)鍵詞，還可以做一些搜索引擎優(yōu)化的工作，當(dāng)用戶在搜索一些長(zhǎng)尾詞的時(shí)候，能方便的找到你，你要做的就是等待收割長(zhǎng)尾渠道給你帶來(lái)的用戶。