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任何事情要想成功，都必要遵循肯定的法則，就算是現(xiàn)在更為流行的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷也是如此。在營(yíng)銷界，有個(gè)被廣泛使用的“四四二”法則，它由直銷大師艾德·梅爾(Ed Mayer)提出。該法則認(rèn)為，40%的成功取決于營(yíng)銷對(duì)象;40%取決于報(bào)價(jià)或產(chǎn)品;20%取決于營(yíng)銷創(chuàng)意叫“四四二”法則。這個(gè)法則說(shuō)明了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷運(yùn)動(dòng)結(jié)果的影響因素。只要把握好四四二法則，就能夠把握住網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的大局和團(tuán)體的方向。

細(xì)分客戶分流，抓緊主流用戶。在四四二法則中，個(gè)40%就是網(wǎng)站信息輸送對(duì)象，即用戶群。想必大家對(duì)二八法則很是清楚：20%的客戶創(chuàng)造80%的利潤(rùn)，這也是VIP客戶的來(lái)源。對(duì)于不直接紅利的網(wǎng)站，這里的利潤(rùn)可以折合成帶來(lái)的流量等等。販賣額是更后的一個(gè)總額，但是不同的用戶個(gè)體帶來(lái)的利潤(rùn)是不同的。

因此用戶必要細(xì)分對(duì)待，那重點(diǎn)的20%才是SEOer必要重點(diǎn)捉住的重要用戶。但是這20%的用戶應(yīng)該如何辨識(shí)呢,這些用戶常常有兩個(gè)特性，一是欣賞次數(shù)多，二是談話數(shù)多。這是論壇模式的網(wǎng)站的特性，舉一反三，放在營(yíng)銷類網(wǎng)站，就是欣賞次數(shù)多和購(gòu)買總額多。當(dāng)然，根據(jù)網(wǎng)站的性子不同，也有肯定的轉(zhuǎn)變，但是道理照舊那個(gè)道理。

當(dāng)網(wǎng)站找到了這20%的重要客戶，那么接下里要做的就是對(duì)不同的用戶制訂不同的策略。就像VIP制度一樣，網(wǎng)站對(duì)于這20%的重要用戶也可以有一個(gè)變相“VIP制度”，來(lái)鞏固著20%的用戶的忠誠(chéng)度。鞏固忠誠(chéng)度的方法有兩種，一種是讓利，另一種則是授名。

對(duì)通俗的信息類網(wǎng)站來(lái)說(shuō)，讓利是特別很是不實(shí)際的。但是授名卻不同，正如百度貼吧可以有吧主，代為管理貼吧一樣，給予20%的主流用戶一些權(quán)限，是鞏固忠厚度的好辦法。而一些營(yíng)銷類的網(wǎng)站，鞏固忠厚度的方法則可以重點(diǎn)放到“讓利”上，比如VIP客戶扣頭，或者VIP客戶提前購(gòu)買權(quán)。

那么要怎樣找到目標(biāo)客戶呢?這其中是必要有肯定的訣竅的，客戶才是網(wǎng)站進(jìn)行營(yíng)銷的目的。網(wǎng)站的類型是什么，就必要針對(duì)有該種需求的用戶比如說(shuō)糗百做笑話，針對(duì)的客戶是年青一代，這一代的特點(diǎn)是自立性很強(qiáng)，因此糗百的特性是能夠由用戶來(lái)審核笑話。成功絕非無(wú)意。

找到客戶，那么接著要做的就是賣出你的東西了。賣出商品的關(guān)鍵在于商品自己，而不在于販賣的體例。這個(gè)關(guān)鍵一在于商品的質(zhì)量，二則在于商品提供的持續(xù)性。因此我們必須牢記兩點(diǎn)：一是網(wǎng)站內(nèi)容的質(zhì)量要高，二是做網(wǎng)站需堅(jiān)持。

更后一條，盡管在四四二法則中只占20%，卻每每是決勝的關(guān)鍵。網(wǎng)站想要做的好，找準(zhǔn)目標(biāo)，抓好內(nèi)容，都是需要的。但是只做到這一些，網(wǎng)站不過(guò)是一個(gè)“上品”，卻遠(yuǎn)遠(yuǎn)達(dá)不到“精品”的程度。網(wǎng)站想要臻于精品，就必要?jiǎng)?chuàng)新。但是創(chuàng)新并不簡(jiǎn)單，可以說(shuō)，是四四二法則中更難的一條，因此“創(chuàng)新”也可以有一些技巧。點(diǎn)，創(chuàng)新可以于微末之中。網(wǎng)站的大方向想要?jiǎng)?chuàng)新很難，由于各種各樣的服務(wù)都有人想到了。因此想要?jiǎng)?chuàng)新，不肯定要找一個(gè)新的方向，大概一些傳統(tǒng)的方向略加改革，會(huì)煥發(fā)出不一樣的生機(jī)。而這些創(chuàng)新的關(guān)鍵，就在于細(xì)節(jié)。只要按照這個(gè)四四二法則去做，企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷必定是無(wú)往而不勝。