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品牌如何抓住年輕消費(fèi)者?學(xué)學(xué)故宮吧
新聞來(lái)源:曼朗 發(fā)布時(shí)間:2023-03-16

  近年來(lái),故宮在不斷進(jìn)行著品牌年輕化的革新,呈現(xiàn)給消費(fèi)者一個(gè)既有著厚重底蘊(yùn),又有反差萌的潮流“網(wǎng)紅”的品牌形象。那么,故宮這個(gè)百年品牌是如何一手把自己打造成“網(wǎng)紅”,抓住了年輕人的呢?

  一、品牌“人格化”

  2014 年 8 月 1 日,一篇名為《雍正:感覺(jué)自己萌萌噠》的文章成為“故宮淘寶” 公眾號(hào)篇閱讀量10萬(wàn)+的爆款文章。文章里的雍正不再是高高在上,遙不可及的“君王”,而是一個(gè)會(huì)腳癢、逗猴子的活生生的“人”。

  雍正的人格化,也是故宮的人格化,是走向年輕人的步。秘訣是“萌”,讓皇家文化接地氣。



  二、充分利用互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)

  擁有著近600年歷史的故宮,面對(duì)著全世界為龐大、復(fù)雜的觀眾群體。通過(guò)故宮博物院院長(zhǎng)的一系列努力,故宮的游客年齡結(jié)構(gòu)逐漸趨于年輕化,80后、90后已成為參觀故宮博物院的主力人群。

  年輕化的消費(fèi)群體極具互聯(lián)網(wǎng)特性,懂得利用各種社交媒體和傳播手段,加上故宮為自己打造的娛樂(lè)屬性,達(dá)到了很好的互聯(lián)網(wǎng)傳播效果。從此故宮不僅僅是線下的旅游景點(diǎn),更成為互聯(lián)網(wǎng)線上用戶討論的熱點(diǎn)話題。

  三、跨界營(yíng)銷

  故宮一躍成為潮流的網(wǎng)紅,當(dāng)然也脫離不開(kāi)與其它各大品牌商的合作,甚至自己出品了彩妝口紅,不斷在社交媒體上刷足存在感,吸引年輕人的眼球。

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  從故宮選擇的合作品牌來(lái)看,都是知名度很高且深受年輕人喜愛(ài)的品牌。而這些品牌也成為了故宮打造IP的助推器,在線上渠道名利雙收。

  故宮的網(wǎng)紅之路并非一天形成,而是在充分了解自己產(chǎn)品和年輕用戶的基礎(chǔ)上,發(fā)掘傳統(tǒng)中的可創(chuàng)新之處,以迎合年輕用戶的策略,打破人們印象中故宮威嚴(yán)莊重的“死板”形象,塑造了一系列俏皮活潑的“人格形象”,反差萌的畫(huà)風(fēng)讓人眼前一亮,并樹(shù)立起全新的品牌人設(shè),同時(shí)持續(xù)輸出故宮的IP衍生作品,打造線上流量媒體平臺(tái)和線下的產(chǎn)品矩陣;充分利用互聯(lián)網(wǎng),通過(guò)跨界營(yíng)銷、品牌聯(lián)名,主打年輕化、親民化;把中國(guó)傳統(tǒng)文化融入現(xiàn)代都市生活的情景具象化,顛覆了它在人們心中高冷、嚴(yán)肅的形象,贏得了年輕人的芳心。

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