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上海曼朗：頭條搜索悄然上線 流量蠶食下百度SEM投放如何穩(wěn)定效果
新聞來源：曼朗 發(fā)布時(shí)間：2021-05-08

　　近日，今日頭條悄悄上線自家搜索入口：“頭條搜索”網(wǎng)頁版，目前可以在電腦端搜索“頭條搜索”來試用。頭條搜索引擎上線，意味著頭條與百度的戰(zhàn)爭徹底打響。也意味著，今年頭條的靶心從騰訊更多的轉(zhuǎn)移到了百度。雖然搜索引擎市場覬覦者眾多，但不可否認(rèn)百度仍然是目前國內(nèi)的搜索引擎，然而在移動(dòng)APP橫行的市場中也面臨用戶減少，年利潤下滑的困境。對于在該平臺上大量投放SEM廣告的廣告主而言，如何在競爭加劇的當(dāng)下，穩(wěn)定并提升投放效果，成了當(dāng)務(wù)之急的課題。


　　擁有更加系統(tǒng)和全面的優(yōu)化思維和技巧，對于協(xié)助企業(yè)取得線上營銷成果的網(wǎng)絡(luò)營銷服務(wù)商來說至關(guān)重要。行業(yè)中，堅(jiān)持以效果為導(dǎo)向的曼朗從投放前的分析到賬戶投放，再到優(yōu)化，以全面的投放和優(yōu)化策略助企業(yè)達(dá)成該平臺上的營銷目標(biāo)。

　　1、投放前的賬戶分析

　　要想做好SEM搜索引擎營銷，就一定要在投放前進(jìn)行賬戶分析。時(shí)刻關(guān)注數(shù)據(jù)動(dòng)態(tài)，找到波峰和波谷出現(xiàn)的時(shí)間點(diǎn)，記錄并分析出現(xiàn)原因。按照推廣時(shí)間和周期，常備消費(fèi)、轉(zhuǎn)化量、轉(zhuǎn)化成本三個(gè)基礎(chǔ)性數(shù)據(jù)。曼朗在投放前全面診斷并分析賬戶問題，挖掘賬戶優(yōu)勢，并制定競爭優(yōu)勢優(yōu)化策略。


　　2、選擇關(guān)鍵詞

　　確定關(guān)鍵詞是SEM中重要的環(huán)節(jié)，也是控制營銷效果的關(guān)鍵因素。企業(yè)對關(guān)鍵詞的選擇一定要根據(jù)投放情況，及時(shí)調(diào)整賬戶結(jié)構(gòu)、預(yù)算控制、出價(jià)、創(chuàng)意的制定。其實(shí)關(guān)鍵詞的選擇階段就是關(guān)鍵詞制定賬戶策略的階段，很多通用詞、行業(yè)詞由于競爭激烈導(dǎo)致其出價(jià)往往很高，會(huì)占去投放總消費(fèi)的一大半。而轉(zhuǎn)化率比較高的詞匯由于出價(jià)和語段問題，得不到充分的展現(xiàn)和點(diǎn)擊。曼朗通過對關(guān)鍵詞的選擇和流量控制，找到的配比值。不斷結(jié)合產(chǎn)品特性，不斷嘗試新詞，增加相關(guān)搜索量帶來更多新的轉(zhuǎn)換;結(jié)合實(shí)際情況，把優(yōu)化作為日常工作。

　　3、優(yōu)化激活成本和拉新成本

　　盲目調(diào)價(jià)的時(shí)代已經(jīng)過去，企業(yè)需要花更多的精力調(diào)整賬戶策略，花少的錢買精確的流量，同時(shí)不斷優(yōu)化激活成本和拉新成本，降低高成本轉(zhuǎn)化的消耗，提高低成本轉(zhuǎn)化的消耗。這有賴于全面而深入的數(shù)據(jù)分析，曼朗除常規(guī)維度的數(shù)據(jù)分析外，還進(jìn)行多維度數(shù)據(jù)分析，比如統(tǒng)計(jì)時(shí)段、設(shè)備、地區(qū)的轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)，找到效果比較好的維度進(jìn)行放量操作。根據(jù)多個(gè)維度的數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，找到更加有效的優(yōu)化方法。

　　4、優(yōu)化落地頁

　　落地頁起到承接和轉(zhuǎn)化的作用，是決定轉(zhuǎn)化關(guān)鍵性的環(huán)節(jié)。落地頁要從產(chǎn)品和營銷的整體策略出發(fā)去考慮。一個(gè)落地頁設(shè)計(jì)好壞的考核標(biāo)準(zhǔn)是數(shù)據(jù)，是觸達(dá)用戶后真實(shí)的留資量、成單量，所以設(shè)計(jì)落地頁要把轉(zhuǎn)化作為目標(biāo)，將每部分素材整合起來，連成一條整體的營銷線性思維，引導(dǎo)用戶完成轉(zhuǎn)化。曼朗根據(jù)不同活動(dòng)內(nèi)容設(shè)計(jì)落地頁，根據(jù)用戶的行為數(shù)據(jù)分析用戶的喜好等，不斷優(yōu)化落地頁，提升轉(zhuǎn)化率。

　　搜索平臺的戰(zhàn)爭一直存在，競爭也從未有減弱的勢頭。平臺之間針尖對麥芒，意味著在該平臺上開展?fàn)I銷工作的企業(yè)也要順勢而動(dòng)。采用精細(xì)化的數(shù)據(jù)分析找到賬戶投放和優(yōu)化的突破口，從而提高轉(zhuǎn)化率，達(dá)到線上營銷的效果是一種可行的方法。曼朗從投放前的賬戶分析到賬戶投放策略的制定到落地頁的優(yōu)化，都以數(shù)據(jù)分析為基礎(chǔ)，制定系統(tǒng)的策略助企業(yè)達(dá)到更佳的SEM效果。

　　作為行業(yè)前列的線上整合營銷服務(wù)商，上海曼朗網(wǎng)絡(luò)科技有限公司(簡稱：曼朗)擁有17年的整合營銷服務(wù)經(jīng)驗(yàn)，業(yè)務(wù)覆蓋搜索引擎營銷、線上口碑營銷、網(wǎng)站創(chuàng)意策劃、數(shù)據(jù)監(jiān)測與優(yōu)化。曼朗憑借精確策略、技術(shù)平臺、運(yùn)營模式和內(nèi)容創(chuàng)意的不斷升級，四核驅(qū)動(dòng)，全方位為企業(yè)提供線上營銷解決方案，助企業(yè)實(shí)現(xiàn)線上營銷目標(biāo)。

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