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連鎖加盟類企業(yè)SEM營(yíng)銷思路 關(guān)鍵是創(chuàng)意!
新聞來(lái)源:曼朗網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷 發(fā)布時(shí)間:2020-09-07

連鎖加盟類企業(yè)要想做好網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷,提高SEM營(yíng)銷推廣效果,要考慮的是如何吸引更多的加盟商,如何提高利潤(rùn)。所以連鎖加盟類企業(yè)在進(jìn)行SEM營(yíng)銷時(shí),要分析企業(yè)的定位、確定關(guān)鍵詞、用優(yōu)質(zhì)的創(chuàng)意增加項(xiàng)目吸引力。

1、定位

對(duì)于連鎖加盟類企業(yè)來(lái)說(shuō),網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的主要目的是吸引其他代理商加入。因此,總部首先要做的是品牌推廣和口碑推廣,樹(shù)立品牌口碑,才能吸引代理商的加入。同時(shí)也要做流量方面的推廣,分流給代理商和加盟商。對(duì)于分部來(lái)說(shuō),其定位首先是以本地區(qū)的用戶推廣引流為主,其次是品牌和口碑的推廣。

2、確定關(guān)鍵詞

明確了企業(yè)的定位和目標(biāo),就要挖掘關(guān)鍵詞,一般包括行業(yè)詞、產(chǎn)品詞和品牌詞等。好的關(guān)鍵詞在百度競(jìng)價(jià)中尤為重要,它可以更好提升網(wǎng)站展現(xiàn)量,使推廣效果得以優(yōu)化。

3、創(chuàng)意

連鎖加盟類企業(yè)進(jìn)行SEM競(jìng)價(jià)推廣核心的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)就是創(chuàng)意。一些行業(yè)研究發(fā)現(xiàn),對(duì)加盟生意有興趣的人75%是因?yàn)閯?chuàng)意的吸引力而點(diǎn)擊進(jìn)入。SEM營(yíng)銷對(duì)廣告素材非常重視,加盟商在選擇企業(yè)的時(shí)候關(guān)心的三個(gè)要素是加盟費(fèi)、品牌背景、利潤(rùn)。因此,SEM廣告創(chuàng)意就需要圍繞以上這三點(diǎn)來(lái)寫,不同背景的企業(yè)也有不同的側(cè)重點(diǎn)。

1)加盟費(fèi)較低,且有優(yōu)惠政策的企業(yè):這類企業(yè)通常較小或剛剛起步,所以在創(chuàng)意撰寫上要突出價(jià)格優(yōu)勢(shì),還需要有一定成功案例,提供線下店到訪,可以增強(qiáng)用戶的信任感。

2)品牌知名度高、加盟費(fèi)用高的企業(yè):這類企業(yè)的目標(biāo)用戶是有一定物質(zhì)能力的客戶,吸引的是注重品牌的客戶。所以在創(chuàng)意撰寫上要突出品牌背書和加盟條件。在吸引高品質(zhì)投資人的同時(shí)也把物質(zhì)能力較低的投資人擋在門外,控制SEM投放無(wú)效消費(fèi)。

3)利潤(rùn)較高的企業(yè),如服務(wù)或軟件產(chǎn)品:這類企業(yè)門檻較低,利潤(rùn)很高,更有可能是發(fā)展代理商。在創(chuàng)意撰寫上需要把成功案例和代理扶持政策列出來(lái)增加用戶的信任。

連鎖加盟類企業(yè)SEM營(yíng)銷主要從確定定位、關(guān)鍵詞和創(chuàng)意三部分入手。其中SEM創(chuàng)意是關(guān)鍵,需要深入研究用戶心理,理解用戶的潛在需求,才能寫出吸引用戶點(diǎn)擊的創(chuàng)意。連鎖加盟類企業(yè)也要深入了解目標(biāo)用戶的心理和需求,通過(guò)深度的數(shù)據(jù)分析、A/B測(cè)試等不斷優(yōu)化SEM投放,從而提高轉(zhuǎn)化率。

 

本文由曼朗撰寫,分享網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷行業(yè)干貨。

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