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企業(yè)做網(wǎng)絡(luò)推廣前期準(zhǔn)備和實(shí)施方法
新聞來(lái)源:曼朗 發(fā)布時(shí)間:2025-04-19

一個(gè)企業(yè)要準(zhǔn)備通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)推廣來(lái)看展業(yè)務(wù),我們首先就要了解到的就是什么是網(wǎng)絡(luò)推廣和網(wǎng)絡(luò)推廣的特點(diǎn),還有在做網(wǎng)絡(luò)推廣之前我們也要對(duì)自己的情況有一個(gè)深入的了解,做到前期有準(zhǔn)備后期實(shí)施有方法,所以我們今天就這個(gè)問(wèn)題跟大家來(lái)一個(gè)簡(jiǎn)單的介紹。

   產(chǎn)品特性

  是否需要在網(wǎng)上開(kāi)展?fàn)I銷活動(dòng),在很大程度上取決于行業(yè)的特點(diǎn)和產(chǎn)品的特性,網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是為順應(yīng)營(yíng)銷手段的發(fā)展而不是為了趕時(shí)髦,如果一個(gè)行業(yè)的特點(diǎn)決定了利用傳統(tǒng)方法更加有效,那么可以暫時(shí)不必考慮網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷。如果網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷不能在短期內(nèi)帶來(lái)切實(shí)的收益,還是應(yīng)該量力而行,根據(jù)本企業(yè)的特點(diǎn)慎重決定?! ?

  行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)狀況

  互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展為行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)狀況分析提供了方便,同行業(yè)的企業(yè)由于生產(chǎn)類似的產(chǎn)品或服務(wù),往往被收錄在搜索引擎或分類目錄的相同類別,要了解競(jìng)爭(zhēng)者或其它同行是否上網(wǎng),只需到一些相關(guān)網(wǎng)站查詢一下,并對(duì)競(jìng)爭(zhēng)者的網(wǎng)站進(jìn)行一番分析,對(duì)行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)狀況就會(huì)有大致的了解。如果競(jìng)爭(zhēng)者尤其實(shí)力比較接近的競(jìng)爭(zhēng)者已經(jīng)開(kāi)始了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷,甚至已經(jīng)取得了明顯收益,這時(shí),你的企業(yè)有就需要認(rèn)真考慮自己的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷戰(zhàn)略了?!?

  財(cái)務(wù)狀況

  用于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的支出不是消費(fèi),而是一項(xiàng)投資,而且是長(zhǎng)期投資,有時(shí)還需要不斷地投入資金,網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷不一定能取得立竿見(jiàn)影的成效。決策人員應(yīng)該根據(jù)企業(yè)的財(cái)務(wù)狀況制訂適合自身?xiàng)l件的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷戰(zhàn)略,如網(wǎng)站的功能和構(gòu)建方式、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷組織結(jié)構(gòu)、推廣力度等等。

   人力資源

  網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷與傳統(tǒng)營(yíng)銷相比,有其自身的特殊性,如互聯(lián)網(wǎng)本身的互動(dòng)性、信息發(fā)布的及時(shí)性以及網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的基本手段——網(wǎng)站建設(shè)和推廣等,這就要求網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷人員既有營(yíng)銷方面的知識(shí),又有一定的互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)基礎(chǔ),這種復(fù)合型人才目前比較短缺,企業(yè)是否擁有高水平的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷人才,對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的效果有直接影響。  

  當(dāng)企業(yè)的基本條件具備之后,就可以開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷活動(dòng)。按照是否擁有自己的網(wǎng)站來(lái)劃分,網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷可以分為兩類:無(wú)站點(diǎn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷和基于企業(yè)網(wǎng)站的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷。也就是說(shuō),在建立自己的企業(yè)網(wǎng)站之前,也可以利用互聯(lián)網(wǎng)上的資源,開(kāi)展初步的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷活動(dòng)。很多企業(yè)可能都會(huì)經(jīng)歷這種游擊戰(zhàn)性質(zhì)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷初級(jí)形式,但由于每個(gè)企業(yè)的情況不同,這一階段的持續(xù)時(shí)間可能會(huì)有很大差別?! ?

  無(wú)站點(diǎn)營(yíng)銷以利用網(wǎng)絡(luò)信息資源為主,包括發(fā)布信息和收集其他企業(yè)的產(chǎn)品信息,同時(shí)也可以開(kāi)展簡(jiǎn)單的電子商務(wù)?!?

  (1)免費(fèi)發(fā)布發(fā)布信息。

  根據(jù)企業(yè)產(chǎn)品或服務(wù)的特性發(fā)布在相關(guān)類別,有時(shí)這種簡(jiǎn)單的方式也會(huì)取得意想不到的效果。例如,可以在阿里巴巴全球貿(mào)易網(wǎng)免費(fèi)發(fā)布信息。這種商業(yè)信息有時(shí)會(huì)產(chǎn)生意想不到的效果,不過(guò)這往往具有很大偶然性?! ?

 ?。?)檢索商品信息。

  互聯(lián)網(wǎng)是一個(gè)信息的海洋,可以根據(jù)自己的需要查詢所需要的信息,用互聯(lián)網(wǎng)上的信息尋找潛在客戶,然后,有針對(duì)性地向回應(yīng)潛在客戶或者合作對(duì)象的需求,主動(dòng)向潛在客戶介紹你的產(chǎn)品或服務(wù)。尋找商業(yè)信息的方式很多,既可以到網(wǎng)上信息平臺(tái)尋找買方信息,也可以利用搜索引擎查詢你的潛在客戶。但在這里要特別提醒:不要向潛在客戶濫發(fā)電子郵件,否則會(huì)嚴(yán)重影響你的企業(yè)形象。     

 ?。?)加入專業(yè)經(jīng)貿(mào)信息網(wǎng)和行業(yè)信息網(wǎng)。

  這種方式在某些方面類似于“免費(fèi)發(fā)布供求信息”,行業(yè)信息網(wǎng)匯集了整個(gè)行業(yè)的資源,為供應(yīng)商和客戶了解行業(yè)信息提供了巨大方便,形成了一個(gè)網(wǎng)上虛擬的專業(yè)市場(chǎng)。如果你所在的行業(yè)已經(jīng)建立了這樣的專業(yè)信息網(wǎng),加入行業(yè)信息網(wǎng)是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷必要手段,即使已經(jīng)建立了自己的網(wǎng)站,仍有必要加入行業(yè)信息網(wǎng)。專業(yè)信息網(wǎng)和行業(yè)信息網(wǎng)有時(shí)需要交納一定的費(fèi)用,只要可以帶來(lái)潛在收益,這些投入也是值得的。

 ?。?)建立網(wǎng)上商店。

  由于這種營(yíng)銷方法可以和直接銷售結(jié)合起來(lái),并且費(fèi)用低廉,操作簡(jiǎn)單,受到很多企業(yè)的歡迎,并且大部分企業(yè)獲得了滿意的效果?!?

 ?。?)開(kāi)展市場(chǎng)調(diào)研。

  網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷并不僅僅是產(chǎn)品推廣和銷售,市場(chǎng)調(diào)研也是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的重要內(nèi)容和基本職能,利用搜索引擎和一些專業(yè)網(wǎng)站的企業(yè)數(shù)據(jù)庫(kù)資料開(kāi)展基本的市場(chǎng)調(diào)研是很有價(jià)值的。除了上面介紹的主要無(wú)站點(diǎn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方法之外,還可以通過(guò)多種方式來(lái)達(dá)到傳品宣傳的目的,如口碑營(yíng)銷公司贊助某些網(wǎng)站的活動(dòng)或電子刊物的相關(guān)欄目、利用專業(yè)服務(wù)商或者合作伙伴的營(yíng)銷資源發(fā)布E-mail廣告等等。事實(shí)上,在建立了企業(yè)網(wǎng)站之后,這些無(wú)站點(diǎn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方法通常仍然是有效的,通過(guò)與網(wǎng)站相結(jié)合,往往可以發(fā)揮更好的效果。

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