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短視頻時代 傳統(tǒng)企業(yè)如何升級網(wǎng)絡營銷方式
新聞來源：曼朗 發(fā)布時間：2020-09-07

　　互聯(lián)網(wǎng)科技的發(fā)展推動了傳統(tǒng)企業(yè)的轉型、改造和升級，企業(yè)的線上營銷重心也逐漸轉移到移動端。移動互聯(lián)網(wǎng)的盛行也令消費者更加習慣接受碎片化的信息，其中，短視頻作為移動時代盛行的新型內(nèi)容形式，為傳統(tǒng)企業(yè)終端產(chǎn)品和服務的導流注入了新鮮血液。

　　短視頻作為一種內(nèi)容形式，為企業(yè)線上營銷提供了一種渠道。在自媒體時代到來之前，傳統(tǒng)企業(yè)的營銷宣傳主要通過線下渠道、電視廣告、戶外廣告等方式實現(xiàn)。傳統(tǒng)企業(yè)該如何憑借短視頻開展線上營銷?

　　自媒體時代，網(wǎng)絡營銷在宣傳成本、時效性，以及用戶觸達精確度方面具備明顯優(yōu)勢。隨著短視頻的興起，以抖音、快手為代表的短視頻平臺，在與用戶的互動交流、產(chǎn)品介紹、消費場景展示，帶動消費轉化方面優(yōu)勢更加突出。

　　在此背景下，越來越多的傳統(tǒng)企業(yè)在網(wǎng)絡營銷的過程中轉變了營銷思路，積極組建短視頻營銷團隊，借助各個平臺的短視頻賬號聚集潛在消費者，為終端產(chǎn)品或服務導流。

　　傳統(tǒng)企業(yè)進行短視頻營銷的實踐過程中，需要了解觀眾的內(nèi)容消費心理、習慣和潛在需求，從而根據(jù)企業(yè)和產(chǎn)品特性，制定合理的短視頻營銷策略。

　　1、熟悉平臺調(diào)性、玩法

　　企業(yè)在入駐短視頻之前，應該對平臺的規(guī)則、玩法、傳播邏輯等各個方面進行全面了解，充分了解平臺的整體內(nèi)容調(diào)性和玩法。

　　在具體實踐過程中，企業(yè)可以多研究各平臺的頭部紅人以及上升速度特別快的潛力紅人，雖然這些紅人所屬領域不一定相同，但他們在內(nèi)容結構、節(jié)奏等方面的共同點值得創(chuàng)作者借鑒。

　　2、準確找到內(nèi)容和行業(yè)的切入點

　　無論是產(chǎn)品、生產(chǎn)還是消費，找到合適的切入點是企業(yè)開啟內(nèi)容創(chuàng)作的步。內(nèi)容從哪個角度切入，決定了內(nèi)容的整體走向，是內(nèi)容創(chuàng)作之前的重中之重。

　　常見的是從產(chǎn)品體驗的角度切入，例如：服裝行業(yè)從紅人穿搭切入;電子消費品行業(yè)從產(chǎn)品測評切入;也可以從生產(chǎn)過程的角度切入，例如餐飲業(yè)從烹飪過程切入;還可以從消費過程切入等等。

　　3、基于用戶思維進行創(chuàng)作

　　在抖音、快手等短視頻平臺，內(nèi)容時長按秒計算，觀眾注意力極度缺乏，如果不了解用戶屬性和需求，根據(jù)自己的經(jīng)驗推測做內(nèi)容，用戶很可能對內(nèi)容完全不感興趣，直接跳過，進而影響視頻的數(shù)據(jù)表現(xiàn)。

　　短視頻營銷不是將原有的產(chǎn)品介紹從線下資料或線上圖文搬到短視頻，而是要基于用戶思維，了解用戶真正的需求，根據(jù)需求定制相應的內(nèi)容。因此，傳統(tǒng)企業(yè)在進行短視頻營銷時，必須了解自己的粉絲群體，基于粉絲需求選擇產(chǎn)品，定制內(nèi)容。

　　4、避免過度浮夸娛樂化

　　傳統(tǒng)行業(yè)企業(yè)的產(chǎn)品，不同于互聯(lián)網(wǎng)時代的新興產(chǎn)品，它貴在大眾認知中的務實性。因此，雖然是在抖音、快手這樣的娛樂性平臺，企業(yè)也要避免浮夸、過度娛樂化的風格，保持住自己的品牌調(diào)性，這樣更容易與觀眾建立信任關系，有利于終轉化。

　　越來越多的企業(yè)利用短視頻營銷，拉近與潛在用戶的距離，完成了潛在用戶的轉化。傳統(tǒng)企業(yè)進行短視頻營銷，不僅要對短視頻平臺調(diào)性和玩法了如指掌，準確找到內(nèi)容切入點，更要真正理解用戶思維，做好內(nèi)容的口碑管理，不斷與時俱進，才能做好線上線下的整合營銷，成功占領市場份額。

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