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網絡營銷怎么做好定位策略?
新聞來源：曼朗營銷 發(fā)布時間：2025-03-30

網絡營銷策略是企業(yè)根據自身所在市場中所處地位不同而采取的一些網絡營銷組合，我們要做好網絡推廣營銷活動，有多種多樣的方式方法，也就是策略，其中包括定位策略，價格策略，品牌策略等等。小編認為，定位策略是網絡營銷推廣策略中更重要的一個策略，因為，所有的活動肯定都要做好定位，有了準確的受眾對象，你的網絡推廣營銷工作后面的內容實施才有意義，就好像你要做年輕漂亮的裙子的營銷，結果把對象鎖定錯了，那么后面的步驟也會跟著錯的，更別說是營銷效果了。那么，怎么做好網絡營銷定位策略呢?接下來曼朗小編將為大家分享相關內容。

一、網絡營銷定位策略須分好產品

1、大眾類型產品

a、低價：這類產品更加適合網絡上更直截了當的推廣模式,也就是硬廣告廣告。比如淘寶網,就是通過這個模式進行的,因為80%的商品單價不是太高,大家都不用用太多的時間去決策是否要購買。如果淘寶的大眾消費品價格做到比家樂福還低,那么轉化率只會增高。

b、高價：關于高價的群眾消費品,比方出售樓盤的推廣方式,根本都是在門戶網站(如新浪、騰訊)或許垂直網站(如搜房網)大舉用硬廣告宣傳,或是在查找引擎、硬廣告方面下足了時間,由于消費者根本上是對這種商品有所需求才會去查找和重視,通常住宅的情況又限制在某個詳細的區(qū)域,廣泛的口碑推廣做不到有的放矢,仍是在方針消費人群可以接觸到的網絡媒體中投進廣告可以取得非常好的作用。

2、個性化產品

a、低價：這類產品的話，多種網絡營銷推廣形式都能夠滿意其推廣的需要,從硬廣告來說,因為單價還算對比便宜,轉化率基本能夠得到滿意。因為其具有自個的定位和個性,網絡炒作也有很大的噱頭和空間,SNS、社區(qū)、博客和公關炒作都能夠碑充分利用,使?jié)撛谙M者認同和喜歡品牌。

b、高價：此類產品并不適合大量投放硬廣告,人們即使點擊廣告看到了品牌的有關信息,也很少會點擊進去進一步了解信息,簡短的廣告信息和較高的價格使轉化率不會很高，應該多做社區(qū)口碑推廣和論題炒作,用個性化的特色去炒作主題、用各種公關活動來獲取顧客的知道、好感和互動,將會培養(yǎng)其受眾對頻道的好感和愛好。

二、網絡營銷定位策略的步驟

1、識別競爭優(yōu)勢

對于網絡營銷企業(yè)來說，必須在充滿了競爭的網絡市場找到自身的優(yōu)勢所在，這個步驟往往是通過找到自身與競爭對手間的差異性來完成的。這些優(yōu)勢可以使企業(yè)更準確找到定位切入點，增強在網絡市場的競爭力。

2、找準好定位

是更關鍵的一步，就是定位。隨著經濟的發(fā)展，企業(yè)的同質化越來越嚴重，而同質化現象通過網絡，則被無限放大。如果不能差異化，小企業(yè)根本無法在茫茫的網絡當中立有一席之地。網絡推廣，你的目標一定不能大而全，而是要善于發(fā)掘小而細，找到長尾。

比如：知名飲品“王老吉”，其市場定位為具備清火功能的功能性飲料，摒棄了不被大多數中國人接受的“涼茶”概念，以一句“怕上火，喝王老吉”的廣告詞作為宣傳口號，通過電視廣告、廣播、雜志、網絡廣告等媒體宣傳，使此定位深入人心。

3、善用網絡工具

網絡時代瞬息萬變，所以，經營者一定要善于學習和利用網絡工具。網絡營銷更開始是通過郵件，網站，搜索引擎等，而到后來，博客、微博橫空出世，到現在，微信又成為更受歡迎的網絡營銷工具。每一個新的工具的誕生，都會成就一批新的網絡營銷成功案例。也就是說找準定位后，就是選擇受歡迎的網絡營銷平臺，狠狠執(zhí)行。

4、完善市場定位的傳播

要把握好網絡營銷公司的市場細分和方針市場定位,一定要依照網絡營銷的特征及公司情況,剖析網絡市場的現狀,獲取更適合網絡營銷公司的細分和定位計劃。在互聯網高速開展的今日,公司應當把握科學地市場剖析辦法,不斷完善品牌形象的刻畫和定位推行戰(zhàn)略的完善,這是公司在雜亂的網絡環(huán)境中取勝的關鍵。

三、網絡營銷定位時注意點

1、定位過于狹隘。有些企業(yè)恰好相反，過分強調定位于某一狹隘區(qū)劃，使顧客忽視了企業(yè)在其他方面的表現。

2、定位不明顯。有些企業(yè)定位不夠明顯，往往使得顧客心中只有模糊的形象，認為它與其他企業(yè)并無差異。

3、有疑問的定位。由于企業(yè)沒有注意品牌的整體形象，造成一些矛盾的定位宣傳。

4、定位混淆。購買者對企業(yè)的品牌形象相當混淆。造成這種情況可能是因為企業(yè)的訴求點太多了，也可能是企業(yè)的品牌定位過于頻繁。

隨著電子商務的展開，網絡營銷推廣變得愈加規(guī)范化。要更好地把握網絡市場，就必須要對網絡方針市場進行的定位，把握網絡營銷的方針商場定位規(guī)范和原則是公司開展網絡營銷是否成功的重要條件。

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