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曼朗:信息流廣告爆發(fā)增長 如何提升投放效果
新聞來源:曼朗網(wǎng)絡(luò)營銷 發(fā)布時間:2024-10-13

2006年,國外的社交網(wǎng)站FaceBook上出現(xiàn)了條信息流廣告,這種穿插于內(nèi)容流中的廣告形式,擁有較好的用戶體驗,且能夠根據(jù)用戶標簽進行精確投放,在移動互聯(lián)網(wǎng)時代具有較大的優(yōu)勢。隨后國內(nèi)的社交媒體、新聞客戶端也相繼推出信息流廣告。

根據(jù)艾瑞咨詢的報告,2017年信息流廣告市場規(guī)模達 688.8億元,預(yù)計2020年將超過2700億元,信息流廣告正處于爆發(fā)式增長中。今天,曼朗就來分析如何達到更好的信息流效果。信息流廣告的效果有兩個評價指標,獲客成本和轉(zhuǎn)化率,要提升ROI就要做到:

降低獲客成本:使固定的廣告費用帶來更多的客戶人群,從而產(chǎn)生更多的終交易轉(zhuǎn)化

提升轉(zhuǎn)化率:讓投放出去的廣告費帶來的客戶更大比例地產(chǎn)生交易,實現(xiàn)收益的提升

曼朗認為,可以從以下幾個方面入手:

一、詳細剖析相關(guān)因素

獲客成本與點擊價格和點擊率相關(guān),而轉(zhuǎn)化率的決定因素是銷售流程上的,在線咨詢率和成單率決定了固定的到訪客戶有多少能夠轉(zhuǎn)化為消費客戶。

二、綜合考慮各指標的影響

信息流廣告的效果是多種因素綜合影響的結(jié)果。效果的直接指標是點擊率、在線咨詢率和成單率,但這三個指標背后也存在著各種影響因素。

點擊率與流量精確度(平臺、定向)、廣告樣式(大圖、三圖、小圖、視頻)、展現(xiàn)位置(考前、靠后、列表頁、內(nèi)容頁)、文案、配圖等有關(guān);在線咨詢率與流量精確度(平臺、定向)、文案、落地頁引導(dǎo)有關(guān);成單率與活動、落地頁、流量精確度、銷售能力有關(guān)。分析效果時要綜合考慮各種因素,可以先看點擊率、在線咨詢率和成單率,再分析是哪些具體因素影響了指標。

三、反復(fù)A/B測試

A/B測試可用于創(chuàng)意、人群、排名、落地頁等方面。只有不斷測試,在有一定的數(shù)據(jù)基礎(chǔ)之后,才能進行深入的數(shù)據(jù)分析,進而明確什么樣的創(chuàng)意、哪類客戶、落地頁什么樣更容易被點擊,效果更好。

在信息流廣告投放過程中,曼朗還為企業(yè)提供專業(yè)的數(shù)據(jù)分析服務(wù),進行廣告創(chuàng)意A/B測試并分析廣告渠道投放效果,以采取針對性的行動來優(yōu)化效果。

四、改進投放方法

改進投放方法,需要找到目標用戶精確定向投放 ,給轉(zhuǎn)化率高的人群更充足的預(yù)算和更好的廣告位;撰寫優(yōu)質(zhì)創(chuàng)意;注重優(yōu)化落地頁,提高轉(zhuǎn)化率。

從投放策略上來說,曼朗通過大數(shù)據(jù)技術(shù)對各個投放渠道的目標受眾進行用戶畫像,實現(xiàn)精確投放,更精確有效地影響目標受眾;在創(chuàng)意策劃上,曼朗將產(chǎn)品賣點和客戶痛點相結(jié)合,撰寫符合用戶場景的創(chuàng)意表現(xiàn),吸引用戶點擊;持續(xù)優(yōu)化落地頁,提高轉(zhuǎn)化率,提升信息流廣告的效果。

隨著用戶的時間逐漸碎片化,信息流廣告在廣告投放中的作用越來越重要,做好信息流廣告,可以為企業(yè)帶來更多更精確的流量、更高的轉(zhuǎn)化率,甚至更大的知名度和更好的品牌形象。只有從廣告的創(chuàng)意到落地頁,從測試階段到后期優(yōu)化都做好,才能收獲更高的ROI。

 

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