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網(wǎng)絡(luò)營銷該如何規(guī)劃內(nèi)容,讓用戶喜歡?
新聞來源:曼朗 發(fā)布時(shí)間:2024-09-16

如今,我們身邊的廣告無處不在。不過在這些廣告中,大多數(shù)都會(huì)被消費(fèi)者自動(dòng)過濾掉。但是,我們也不得不承認(rèn),也會(huì)有精心設(shè)計(jì),精確的文字廣告內(nèi)容打動(dòng)我們?,F(xiàn)在,很多企業(yè)都想依托網(wǎng)絡(luò)營銷來傳播自家的品牌和產(chǎn)品,而內(nèi)容營銷成為當(dāng)下每一家企業(yè)每一天都應(yīng)該面臨的課題。那么,制作什么樣的內(nèi)容,才能讓用戶喜歡呢?俗話說:沒有調(diào)研就沒有發(fā)言權(quán),如何科學(xué)地分人群制作內(nèi)容營銷?接下來上海網(wǎng)絡(luò)營銷外包公司曼朗將為大家分享相關(guān)內(nèi)容。

1.潛在人群:找到他們真正關(guān)心的問題,制作高度相關(guān)的內(nèi)容。以月嫂行業(yè)為例,新手媽媽一般為該行業(yè)的潛在人群,她們?cè)诓煌A段有著不同的關(guān)注點(diǎn),將這些問題細(xì)分,制作相關(guān)內(nèi)容,是打動(dòng)她們的關(guān)鍵。

2. 品類人群:深挖目標(biāo)客戶的主要關(guān)注點(diǎn)和需求點(diǎn),作為內(nèi)容規(guī)劃的重點(diǎn)。價(jià)格和服務(wù)水平,是消費(fèi)者在選擇月嫂服務(wù)時(shí),更關(guān)注的因素。因此,在制作相關(guān)內(nèi)容時(shí),商家應(yīng)重點(diǎn)突出的價(jià)格合理性,以及優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。

3.競品人群:通過對(duì)比競品的購買因素,突出創(chuàng)意差異。以汽車行業(yè)為例,在全國范圍內(nèi),對(duì)比本品A和競爭對(duì)手汽車B的關(guān)鍵購買因素,發(fā)現(xiàn)在消費(fèi)者較為關(guān)心的“技術(shù)參數(shù)”方面,本品表現(xiàn)較好。因此,在制作內(nèi)容時(shí),重點(diǎn)突出本品的技術(shù)性能,拉開同競品的差異。

4.品牌人群:找到品牌認(rèn)知的差一點(diǎn),作為投放創(chuàng)意的核心。通過口腔問題和藥膏品牌的對(duì)應(yīng)分析,可以看到消費(fèi)者對(duì)不同牙膏訴求的認(rèn)知差異。我們發(fā)現(xiàn),消費(fèi)者還沒有將“牙齒發(fā)黃”、“牙痛”問題同品牌進(jìn)行關(guān)聯(lián),可以作為牙膏廠商的主打賣點(diǎn)。

5.購買人群:抓住能夠驅(qū)動(dòng)購買的關(guān)注點(diǎn),作為關(guān)鍵詞創(chuàng)意。分析購買人群的關(guān)注點(diǎn)后并分類,針對(duì)對(duì)購買驅(qū)動(dòng)更大“產(chǎn)品“信息,重點(diǎn)建設(shè)月嫂服務(wù)類細(xì)分內(nèi)容,影響購買人群。

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