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移動互聯(lián)網(wǎng)時代的營銷變革,變的是什么?
新聞來源:曼朗營銷 發(fā)布時間:2020-09-07

移動互聯(lián)網(wǎng)時代的營銷變革,變的是什么?互聯(lián)網(wǎng)是一片滋生奇跡的土壤,這片土壤上滋生了大量的財富。同時,這片土壤有著非常旺盛的生命力,它會改變整個社會的生產(chǎn)模式、生活模式、消費模式,乃至營銷模式。傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)對人類社會的占領(lǐng)是有限的——事實上,至今仍有非常多的人不懂用電腦上網(wǎng)。但隨著移動終端技術(shù)發(fā)展成熟,移動互聯(lián)網(wǎng)開始向人類社會展開了全面的攻勢。這個攻勢,體現(xiàn)在市場營銷上,就是一出由內(nèi)而外的變革。接下來曼朗將為大家具體分析相關(guān)內(nèi)容。

1、線上營銷變革

在今天這樣的移動互聯(lián)網(wǎng)時代,我們可以發(fā)現(xiàn)一點,絕大多數(shù)人生活常態(tài)都是使用手機而非PC端,PC更多的是應(yīng)用在工作場合。據(jù)亞馬遜公布的數(shù)據(jù)顯示,其移動端的流量占比高達75%,是PC端的三倍。移動互聯(lián)網(wǎng)思維與傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)思維有什么區(qū)別呢?大體來說,移動互聯(lián)網(wǎng)主要在便捷化、個性化、碎片化、社交化四個方面,有了大幅度的提升?;谶@四個方面的特性,線上營銷必須進行相應(yīng)的變革。

2、便捷化

便捷化是互聯(lián)網(wǎng)更重要的特征之一,而移動互聯(lián)網(wǎng)更是將這個特征發(fā)揮到了。移動終端讓用戶得以隨時隨地都能連接上互聯(lián)網(wǎng),也就意味著消費者可以隨時隨地進行商品交易,可以隨時隨地接受商家所傳達的廣告、營銷等信息。因此,便捷化所影響的不僅僅是消費者,對商家更是提出了嚴格的要求:必須重視移動端的營銷,產(chǎn)品app的開發(fā)、移動端網(wǎng)站的搭建、移動端專項廣告營銷戰(zhàn)略等等,都是重中之重。

3、個性化

傳統(tǒng)營銷,往往都是商家提供什么,消費者就選擇什么,產(chǎn)品與服務(wù)的同質(zhì)化非常嚴重,商家往往通過搶占渠道、擴大鋪貨率的方式來占領(lǐng)市場。但移動互聯(lián)時代,個性化的消費需求得到了無限制的放大。因此,商家必須改變原本的固化思維,深入思考消費者的個性化需求,制定出能直擊目標消費者痛點的營銷策略。而個性化營銷,必須和大數(shù)據(jù)配合才能達到更好的效果,這就需要商家具備足夠的消費數(shù)據(jù)收集與分析能力,從而生成準確的消費者畫像、歸納消費熱點。

4、碎片化

與PC互聯(lián)網(wǎng)以及其他傳統(tǒng)營銷相比,移動互聯(lián)網(wǎng)更大特點就是“隨時隨地”,這還導(dǎo)致了另一個現(xiàn)象:用戶單次瀏覽時效越來越短,文字、視頻、場景等信息傳達越來越零碎。針對于此,商家在營銷過程中也必須做出對應(yīng)的改變。企業(yè)必須抓住和消費者接觸的分分秒秒,讓消費者獲得更良好的感官。所有傳達的信息,不能再跟傳統(tǒng)的方式一樣靠長篇大論和洗腦式的重復(fù)來深入人心。必須做到小而精,在很短時間、甚至是一開始就吸引住目標人群。

5、社交化

移動互聯(lián)網(wǎng)時代,人與人之間可以全天候不受時間和空間的限制進行連接溝通,社交成本無限降低,讓人的社交需求得到了更大程度的滿足,隨之引發(fā)的,就是社會形態(tài)和商業(yè)模式顛覆性的變局。社交是人類的本能,是人們?nèi)粘I畹幕拘枨笾唬谝苿踊ヂ?lián)網(wǎng)的影響下,社交已經(jīng)成為人們痛點、癢點、沸點的集結(jié)體,無社交無生活,無社交不商業(yè)。各種新興產(chǎn)業(yè),包括互聯(lián)網(wǎng)媒體、電子商務(wù)、軟件開發(fā)等等都在圍繞社交這一屬性展開變化。

這就驅(qū)使著商家在做營銷方案的時候,必須全方位融入其目標人群的社交需求,盡更大可能設(shè)計出能誘導(dǎo)目標人群主動在各種社交載體上傳播的營銷方案。

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