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曼朗重新定義七夕節(jié)營(yíng)銷策略
新聞來(lái)源：曼朗網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷 發(fā)布時(shí)間：2024-05-25

一年一度的七夕情人節(jié)又快到了，戀愛(ài)的、結(jié)婚的甚至單身的都在盼望一場(chǎng)浪漫的約會(huì)，企業(yè)、商家、都在想如何趁著節(jié)日來(lái)一場(chǎng)借勢(shì)營(yíng)銷。然而，借勢(shì)營(yíng)銷需要企業(yè)對(duì)用戶有足夠的理解，才能抓住用戶的心。

今天，曼朗將從用戶增長(zhǎng)的角度來(lái)重新定義七夕營(yíng)銷的思維流程。用戶增長(zhǎng)理論更注重用戶感受和場(chǎng)景化氛圍，從用戶的實(shí)際場(chǎng)景中找出用戶需求，從而提出解決方案。因此，七夕策劃可以從找場(chǎng)景-找用戶-找需求-找方案這4個(gè)步驟入手。

 

一、找場(chǎng)景，通過(guò)場(chǎng)景腦暴用戶需求

社交網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展令七夕節(jié)再也不只是兩個(gè)人的事，在一起了、約會(huì)了、吃飯了、逛街了、送禮物了，哪怕只是一張聊天記錄的截屏也可以在朋友圈或微博上曬一曬，秀、曬、炫已經(jīng)成為用戶的需求之一。

那么，如何在七夕節(jié)為用戶創(chuàng)造場(chǎng)景，讓他們秀、曬、炫呢？有對(duì)象的秀恩愛(ài)，沒(méi)對(duì)象的秀單身。七夕節(jié)主要有以下幾個(gè)場(chǎng)景：

1. 禮物場(chǎng)景：秀、曬、炫的道具

禮物場(chǎng)景是線上電商發(fā)力的主要場(chǎng)景，在七夕這個(gè)特殊節(jié)日，禮物是必須的道具，為了滿足用戶“秀”的需求，很多商家會(huì)提前半個(gè)月至1個(gè)月就開(kāi)始做七夕禮盒、七夕定制產(chǎn)品的預(yù)熱。

在禮物場(chǎng)景中，用戶需要的是能表達(dá)心意、能看出價(jià)值、能帶來(lái)驚喜的產(chǎn)品，簡(jiǎn)而言之就是要能體現(xiàn)出TA對(duì)我的用心。

2. 約會(huì)場(chǎng)景：秀、曬、炫的空間

約會(huì)場(chǎng)景給線下門店留出了發(fā)揮的空間，現(xiàn)在的年輕用戶群體更看重新奇特的線下體驗(yàn)空間，重要的是一定要適合拍照，線下商家可以通過(guò)特殊氛圍的營(yíng)造來(lái)吸引消費(fèi)者。

在約會(huì)場(chǎng)景中，用戶需要的是浪漫、甜蜜、與眾不同的氛圍，要體現(xiàn)出的體驗(yàn)空間。

3.表白場(chǎng)景：秀、曬、炫的內(nèi)涵

表白場(chǎng)景是線上線下兼顧的一種思路，七夕節(jié)送女友一捧花，說(shuō)兩句情話才能表達(dá)自己的愛(ài)意。表白的場(chǎng)景可以是人群聚集的廣場(chǎng)，也可以是二人世界的家里，一張圖片、一張卡片都可以成為表白的道具，而對(duì)于異地戀來(lái)說(shuō)，一個(gè)H5小游戲也是表白的利器。

根據(jù)場(chǎng)景，可以產(chǎn)生很多的創(chuàng)意方式，比如：表白卡片、定制禮盒、H5游戲、定制海報(bào)等等，利用頭腦風(fēng)暴，將每一個(gè)想法都可以記錄下來(lái)，越多越好。

二、找用戶，根據(jù)精確用戶分層篩創(chuàng)意

沒(méi)有一個(gè)創(chuàng)意是適合所有人的，當(dāng)用戶的選擇越來(lái)越多的時(shí)候，面向所有用戶就會(huì)缺少一個(gè)營(yíng)銷上的“錨點(diǎn)”，無(wú)論是定制化產(chǎn)品還是營(yíng)銷文案，都會(huì)讓用戶覺(jué)得少了一些“歸屬感”。因此，找到自己的目標(biāo)用戶群是非常重要的，曼朗根據(jù)業(yè)務(wù)范圍，進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研，分析目標(biāo)用戶行為，采用量身定制的推廣策略保證用戶點(diǎn)擊率的增加，以便獲得盡可能多的轉(zhuǎn)化。

通過(guò)用戶層級(jí)劃分，策劃需要做三件事：

1. 找立場(chǎng)，你要站在誰(shuí)的角度說(shuō)話

營(yíng)銷可以看作是與用戶對(duì)話的過(guò)程，無(wú)論是產(chǎn)品營(yíng)銷還是內(nèi)容運(yùn)營(yíng)，你少可以找到3種立場(chǎng)。男生：女生到底在想什么？女生：男生怎么這么笨？月老：來(lái)用我的東西去表白。

2. 找定位，你要和用戶說(shuō)什么話

明確立場(chǎng)后，可以根據(jù)年齡、職業(yè)、喜好、需求等用戶畫像來(lái)做一系列活動(dòng)相關(guān)的準(zhǔn)備，如文案風(fēng)格、創(chuàng)意等，對(duì)第①環(huán)節(jié)中的創(chuàng)意結(jié)果進(jìn)行減法篩選。

3. 找渠道，要怎么讓用戶知道你說(shuō)的話

曼朗對(duì)此的做法是通過(guò)目標(biāo)人群行為等數(shù)據(jù)分析，選擇合適的渠道精確投放。根據(jù)目標(biāo)用戶畫像，找到可以觸達(dá)用戶的渠道，線上投放要精確、線下要找用戶能夠看到的場(chǎng)景。

三、找需求，排列組合明確需求

用戶的需求是多樣化的，通過(guò)場(chǎng)景和用戶的組合可以更好的明確核心訴求。以23-28歲年輕情侶為例，以禮物場(chǎng)景、約會(huì)場(chǎng)景、表白場(chǎng)景為前提，男生的需求可能是“便宜好玩又浪漫”，這背后用戶的核心需求是價(jià)格合適又能表達(dá)自己的心意。曼朗通過(guò)全面的用戶行為分析，深入發(fā)掘用戶的需求，并以用戶體驗(yàn)為核心進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷。

四、找方案，結(jié)合產(chǎn)品做方案

明確用戶的核心訴求后，就要提出解決方案。我們從自媒體和H5兩個(gè)方面來(lái)考慮。

1. 自媒體可以站在用戶立場(chǎng)介紹自己的產(chǎn)品

以內(nèi)容為主導(dǎo)的自媒體在內(nèi)容創(chuàng)造和立場(chǎng)表達(dá)上很關(guān)鍵，選擇一個(gè)創(chuàng)意新穎的角度介紹自己的產(chǎn)品或品牌，既能貼合七夕的主題，又能引起用戶的興趣。

在自媒體平臺(tái)方面，曼朗可以基于自媒體等互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，撰寫發(fā)布企業(yè)相關(guān)信息，將企業(yè)產(chǎn)品、服務(wù)、價(jià)值觀等信息以正面形象傳達(dá)給公眾，增強(qiáng)企業(yè)的知名度。

2.在線H5禮品卡或小游戲

在花式秀恩愛(ài)的當(dāng)下，花錢與花心思同樣重要，表達(dá)心意也可以嘗試新玩法，一個(gè)的H5禮品卡或是可以在線定制的H5模板，都有可能滿足用戶的痛點(diǎn)。

在H5方面，曼朗可以幫助企業(yè)制作H5頁(yè)面，在創(chuàng)意、視覺(jué)展現(xiàn)、動(dòng)畫效果方面都有突出表現(xiàn)。

如今，互聯(lián)網(wǎng)已進(jìn)入了精細(xì)化運(yùn)營(yíng)時(shí)代，人們的興趣越來(lái)越多樣化，具有自己獨(dú)特的個(gè)性，了解用戶、找到場(chǎng)景，根據(jù)產(chǎn)品做方案應(yīng)該成為每個(gè)營(yíng)銷人的根本思維。

作為行業(yè)少有的線上效果服務(wù)商，上海曼朗網(wǎng)絡(luò)科技有限公司(簡(jiǎn)稱：曼朗)擁有十多年的數(shù)字營(yíng)銷服務(wù)經(jīng)驗(yàn)及累積的營(yíng)銷數(shù)據(jù)，業(yè)務(wù)覆蓋搜索引擎營(yíng)銷、大數(shù)據(jù)營(yíng)銷、網(wǎng)站創(chuàng)意策劃、在線名譽(yù)管理、數(shù)據(jù)監(jiān)測(cè)與優(yōu)化。上海曼朗網(wǎng)絡(luò)科技有限公司以近百人的專業(yè)團(tuán)隊(duì)幫助客戶策劃并執(zhí)行個(gè)性化、協(xié)調(diào)一致的營(yíng)銷計(jì)劃。成立至今，已服務(wù)了超過(guò)1000家國(guó)內(nèi)外各行業(yè)少有客戶，涉及房產(chǎn)、汽車、金融、餐飲、建筑裝潢、培訓(xùn)教育、制造業(yè)等，擁有豐富的跨行業(yè)營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)，幫助客戶在線傳播品牌，監(jiān)測(cè)及優(yōu)化網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)的狀態(tài)，終實(shí)現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)上的市場(chǎng)目標(biāo)。

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