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上海網(wǎng)絡(luò)推廣公司哪家好|RTB廣告推廣方案制定
新聞來源:曼朗 發(fā)布時間:2024-03-22

確立目標(做什么)

確立RTB廣告推廣的目標,目標要量化、具體化,用數(shù)字來表示出來。主要有2個方面的數(shù)據(jù)。

1.流量目標

在網(wǎng)絡(luò)上銷售,簡單的說就是賣貨,首先要知道有多少人會看到你的產(chǎn)品,就是要做多少流量,具體到數(shù)字。比如,按照1%轉(zhuǎn)化率,要100個咨詢就要做1萬個流量。實際情況則要根據(jù)產(chǎn)品、價格、人群屬性來具體分析。

如果價格不高,在100到300元,則需要大流量來填補流量從而實現(xiàn),單價低乘以銷售數(shù)量多得到總和多。

2.銷售目標

RTB廣告要做多少銷售業(yè)績,具體到數(shù)字。比如按照1%轉(zhuǎn)化率,要100個銷售就要做1萬個流量。總目標一定情況下,單價高的話,就可以少點銷量來實現(xiàn)總銷售額。主要是需要有一個數(shù)字,比如,賣一件鼻炎康復(fù)的產(chǎn)品,單價300元左右,要實現(xiàn)60萬的業(yè)績,就要賣2000件出去。同樣,賣一個鼻炎康復(fù)組合套裝,單價1200元,只需要賣出500件就可以實現(xiàn)60萬的業(yè)績。

分析思路(怎么做)

從產(chǎn)品切入

根據(jù)產(chǎn)品,挖掘出網(wǎng)絡(luò)營銷產(chǎn)品更大賣點,分析出產(chǎn)品需求人群屬性(包括年齡、職業(yè)、出沒地、興趣愛好、消費習(xí)慣等),之后根據(jù)人群推送產(chǎn)品。

從顧客切入

RTB廣告從顧客切入,以顧客為導(dǎo)向,找到顧客痛點、更需要解決的“痛苦”或需求強烈的“快樂”,之后找出對應(yīng)解決問題的“產(chǎn)品”即可。思路是往往是很簡單的。

大道至簡,沒必要故弄玄虛。

從競爭對手切入

這個就簡單了,就是看你的競爭對手在做什么、怎么做的、結(jié)果怎樣。之后你去復(fù)制他的做法,不要創(chuàng)新,但可以優(yōu)化,某些地方可以完善完美一下,但是,不要自開新路。


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