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曼朗通過全面分析實(shí)現(xiàn)精確網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)役的勝利
新聞來源:曼朗 發(fā)布時間:2024-03-09

互聯(lián)網(wǎng)+”時代,網(wǎng)絡(luò)營銷的成交率要遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于傳統(tǒng)營銷。一方面是因?yàn)閭鹘y(tǒng)媒體在時間和區(qū)域上的局限性束縛了目標(biāo)群體的擴(kuò)展,另一方面結(jié)合了網(wǎng)絡(luò)推廣的富媒體的營銷模式更加深入人心。隨著網(wǎng)絡(luò)營銷效果的大放異彩,企業(yè)對于網(wǎng)絡(luò)營銷的熱情也進(jìn)入了高速時代。

網(wǎng)絡(luò)營銷的更終目的是為了企業(yè)盈利,表現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)的成交率。而網(wǎng)絡(luò)營銷的關(guān)鍵則是企業(yè)網(wǎng)站對于目標(biāo)用戶群體的精確定位,今天曼朗要和大家一起來探討的就是關(guān)于用戶群體的精確定位。   

網(wǎng)絡(luò)營銷

一、市場分析

精確的基礎(chǔ)在于細(xì)分,市場的區(qū)分和定位是現(xiàn)代營銷活動中關(guān)鍵的一環(huán)。在市場調(diào)查、企業(yè)調(diào)查的前提下才能對企業(yè)定位進(jìn)行細(xì)分、否則市場細(xì)分將是“無本之木”、“無源之水”,只有對市場進(jìn)行準(zhǔn)確區(qū)分,才能保證有效的市場、產(chǎn)品和品牌定位。曼朗利用數(shù)據(jù)采集及企業(yè)分析工具通過對市場信息和數(shù)據(jù)全面匯總,進(jìn)行前瞻性預(yù)判。

二、受眾分析

目標(biāo)受眾的分析和鎖定,對網(wǎng)絡(luò)營銷投放策略的制定有著非常重要的作用,目標(biāo)受眾決定著傳播渠道和傳播活動形式,同時又為傳播內(nèi)容提供方向和依據(jù),就好比靶心的位置,決定了弓的力量,箭的方向。曼朗分析和鎖定目標(biāo)受眾的過程,沿著由淺到深和由單體到圈子兩個維度展開,從表面的、淺顯的受眾屬性,比如:年齡區(qū)間、區(qū)域、性別、階層、職業(yè)等,向深層次屬性過度,比如:興趣愛好、行為偏好、消費(fèi)決策、價值主張等。每個受眾屬性的分析完成后,再進(jìn)行聚合,找到目標(biāo)受眾經(jīng)常出沒和聚合的網(wǎng)絡(luò)平臺,找到他們?nèi)?nèi)的語言和符合,混入他們里面并施加影響。

三、競品分析

競品分析對于網(wǎng)絡(luò)營銷策略環(huán)節(jié)來說,是至關(guān)重要的。它是一份具有實(shí)際參考價值的導(dǎo)向性手冊,甚至起到功能文檔的效果。競品分析的科學(xué)與詳盡程度,會直接影響策劃人員的發(fā)揮水平。曼朗通過橫向與縱向兩個維度對競品進(jìn)行分析。橫向上將需要做分析的方向列出,然后分別觀察和比較對手情況??v向上將所有對手或相關(guān)產(chǎn)品列出,分別體驗(yàn)并撰寫需要分析的點(diǎn)。更后得出評分表、比較表、各式圖型或結(jié)論陳述段落。

四、企業(yè)運(yùn)營分析

企業(yè)運(yùn)營分析能反映企業(yè)資產(chǎn)管理整體水平,通過品牌整合營銷分析能找出找出企業(yè)資產(chǎn)經(jīng)營運(yùn)作的高效和低效的主要原因。在企業(yè)發(fā)展中,企業(yè)運(yùn)營能力分析顯得尤為重要。曼朗通過分析企業(yè)運(yùn)營過程中的各項(xiàng)數(shù)據(jù)指標(biāo),判斷企業(yè)運(yùn)營狀況。

曼朗通過以上四點(diǎn)分析能幫助企業(yè)鎖定目標(biāo)用戶群。與傳統(tǒng)營銷相比,精確網(wǎng)絡(luò)營銷借助先進(jìn)的數(shù)據(jù)庫技術(shù)、網(wǎng)絡(luò)通訊技術(shù),和顧客的長期個性化溝通,使?fàn)I銷達(dá)到可度量、可調(diào)控等精確要求。擺脫了傳統(tǒng)廣告溝通的高成本束縛,使企業(yè)效益低成本快速增長成為可能。精確網(wǎng)絡(luò)營銷使企業(yè)擺脫了對傳統(tǒng)營銷模塊式營銷組織機(jī)構(gòu)的依賴,實(shí)現(xiàn)了個性化,極大降低了營銷成本,提高了投資回報率。


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