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上海dsp廣告投放精確匹配 客戶需求商品的價(jià)位、品牌、品類全知道
新聞來(lái)源:曼朗 發(fā)布時(shí)間:2024-02-04

在一杯清澈的水里面,有什么雜質(zhì)都能一眼看清楚,但在一片煙波浩渺的湖里,想要找到一根針就太難了。對(duì)于企業(yè)來(lái)說也是如此,營(yíng)銷的范圍太廣,企業(yè)的任何環(huán)節(jié)都屬于營(yíng)銷的范疇,內(nèi)部的管理,企業(yè)的制度,客戶的需求,市場(chǎng)的環(huán)境,競(jìng)爭(zhēng)的對(duì)手,生產(chǎn)的流程和工藝,宣傳的手段,產(chǎn)品和服務(wù)的質(zhì)量……這些東西都是營(yíng)銷。如果做不到足夠精確,就很容易迷失在營(yíng)銷的大河之中,找不到方向。     

商家在賣東西的時(shí)候,明白客戶想要什么,想做什么,毫無(wú)疑問是上海dsp廣告投放的關(guān)鍵環(huán)節(jié),這就是洞悉市場(chǎng)的需求。而企業(yè)想要洞悉市場(chǎng)需求,步就是做到更精確的匹配——給客戶他們想要的??雌饋?lái),這只不過是更基本的滿足需求,沒有什么技術(shù)含量,然而想實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo),其實(shí)企業(yè)還有很長(zhǎng)的路要走。     

如果企業(yè)在dsp廣告投放匹配客戶、匹配需求的時(shí)候做不到精確,不僅拉攏不到原本應(yīng)該屬于自己的客戶,反而會(huì)因?yàn)榕袛嗍д`,給那些沒有需求的客戶做了營(yíng)銷,那么不但耗時(shí)耗力,還會(huì)引起他們的反感,得不償失。落實(shí)到營(yíng)銷的具體環(huán)節(jié)上,企業(yè)要實(shí)現(xiàn)的目標(biāo),應(yīng)該是清楚消費(fèi)者所要求的商品種類、品牌和價(jià)格。那么,企業(yè)該如何做到dsp廣告投放精確匹配客戶呢?寶潔公司再一次“大公無(wú)私”地用它成功的經(jīng)歷給我們上了一課。    

寶潔公司的旗下,有比較大眾化的Olay玉蘭油系列、飄柔系列、海飛絲系列等,這些幾乎已經(jīng)成為了人們家庭中的必備日化用品,不愁銷量。但寶潔公司同樣有著偏向高端的化妝品、護(hù)膚品的子品牌,其中一個(gè)非常成功的例子,就是SK-II。且不說前幾年鬧出的質(zhì)量問題引起了多大風(fēng)波,SK-II在品牌定位和產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣方面做得還是非常到位的。首先,高端的品牌自然要應(yīng)對(duì)高端的消費(fèi)者,數(shù)據(jù)團(tuán)隊(duì)在各大主流購(gòu)物網(wǎng)站上、商場(chǎng)里,收集、購(gòu)買了數(shù)萬(wàn)名消費(fèi)者的購(gòu)物信息,對(duì)他們的消費(fèi)能力進(jìn)行了簡(jiǎn)單的估算,然后推送營(yíng)銷廣告,確保廣告會(huì)被送到每一個(gè)需要SK-II這種高端化妝品的顧客身邊他們還通過數(shù)據(jù)調(diào)查,了解到這些消費(fèi)者的部分生活習(xí)慣、消費(fèi)習(xí)慣、皮牌偏好、膚質(zhì)膚色等特征,錄入數(shù)據(jù)處理系統(tǒng),然后把客戶進(jìn)行分類,依次貼上了各式各樣的標(biāo)簽。在了解了這些信息之后,寶潔將SK-II各大專柜的選址設(shè)置在了各地相對(duì)優(yōu)選的大商場(chǎng)內(nèi),與其他諸多高端化妝品并立,然后通過親膚體驗(yàn)等各種活動(dòng)吸引高端消費(fèi)群體,果然引起了不小的轟動(dòng)。

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