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上海seo服務(wù)關(guān)于產(chǎn)品生命周期的運作
新聞來源:曼朗 發(fā)布時間:2023-12-28

在科特勒所著的《營銷管理》一書里探討了產(chǎn)品生命周期的概念,把典型產(chǎn)品的銷售與利潤周期繪制成下面這條曲線。這條曲線可以分為4個階段,即導(dǎo)入、成長、成熟和衰退。    

1)產(chǎn)品導(dǎo)入市場時期,銷售增長緩慢,產(chǎn)品推廣費用巨大,利潤幾乎沒有。這個時期上海seo服務(wù)的重點是通過大量的媒體曝光提高產(chǎn)品與品牌的知曉度。     

2)成長期,產(chǎn)品被市場迅速接受,銷售利潤大幅增加。這個時期的上海網(wǎng)絡(luò)營銷重點是提高市場占有率。     

3)成熟期,因為產(chǎn)品已經(jīng)被大多數(shù)的潛在購買者所接受而造成銷售趨緩的時期,為了對抗競爭、維持產(chǎn)品地位,營銷費用增加,利潤穩(wěn)定或下降。這個時期上海seo服務(wù)的營銷重點是鞏固并保持現(xiàn)有顧客。     

4)衰退期,銷售下降趨勢增強(qiáng),利潤不斷下降。這個時期的營銷重點是促銷。     

品牌的培育     

對用戶來說都會有一個品牌認(rèn)知、品牌接受、品牌偏好、品牌忠誠的過程,需要企業(yè)投入、引導(dǎo)和培育,一旦樹立起一個成功的品牌,企業(yè)就找到了一棵搖錢樹,一個長期穩(wěn)定的收入來源。可以看到對于同一類商品,品牌產(chǎn)品可以賣得更多、賣得更貴,圖中深色部分就是比無品牌產(chǎn)品多出的銷售收入,這就是品牌的價值。     

從上海seo服務(wù)上看到的對品牌的自然搜索量不但可以從長期趨勢上反映一個品牌的發(fā)展,并且可以在短期從一個側(cè)面反映這個品牌線上線下營銷對網(wǎng)民產(chǎn)生的影響。例如,就可以用來監(jiān)測搜索量數(shù)據(jù)的變化趨勢并以此衡量廣告效果。     

當(dāng)然,在產(chǎn)品初期,由于品牌并沒有被廣泛認(rèn)知,這些檢索量一般會非常小。這時候網(wǎng)站由品牌詞帶來的流量只占總體流量非常小的比例,大部分訪問者是陌生的新客戶,這些人轉(zhuǎn)化比例比較小,需要很大努力才能爭取到一個注冊或訂單,但這不一定是我們找錯了受眾,而是市場對新產(chǎn)品、新品牌的一個接受過程。在這個時期需要從戰(zhàn)略高度對市場和產(chǎn)品有信心,通過持續(xù)的監(jiān)測分析和優(yōu)化調(diào)整,整體趨勢就會逐漸改善。     

這也許是更困難的時期,沒太多預(yù)算去提高品牌知名度,收入壓力要求每一元錢的投入就能帶回一元錢的回報,但如果在這個時期過度追求投入產(chǎn)出比就會出現(xiàn)銷量增長緩慢,優(yōu)化效果一直平平?jīng)]有顯著改善。     

上海seo服務(wù)建議:再困難也要分一部分預(yù)算去做品牌知名度的推廣。一般是1-3-6原則,即用10的推廣預(yù)算去覆蓋所有人群,用30的預(yù)算去覆蓋有潛在需求的人群,用60的預(yù)算去覆蓋有直接需求的人群,這樣雖然初期投入大一些,但也許能使你早日進(jìn)入快速發(fā)展的局面。      其后定期匯總一次整體情況,在情況允許的時候逐漸增大品牌知名度推廣的預(yù)算比例,培育品牌,培育客戶群。在預(yù)算允許的情況下,應(yīng)該有持續(xù)的預(yù)算做上海品牌營銷推廣,并有階段性的預(yù)算支持產(chǎn)品的季節(jié)性促銷。這時候就是營銷重點發(fā)生了轉(zhuǎn)變,從短期銷售向長期發(fā)展的轉(zhuǎn)變。      當(dāng)企業(yè)發(fā)展到一定規(guī)模的時候,還需要考慮有預(yù)算去提升品牌地位和改善公共關(guān)系,去維護(hù)一個來之不易的品牌形象。   

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