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正確認(rèn)識上海網(wǎng)絡(luò)營銷
新聞來源：曼朗 發(fā)布時(shí)間：2023-08-18

 目前，對上海網(wǎng)絡(luò)營銷的不正確認(rèn)識主要表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：     

（1）上海網(wǎng)絡(luò)營銷理論是研究買賣產(chǎn)品與提供服務(wù)的理論，只與生產(chǎn)企業(yè)和銷售企業(yè)有關(guān)，而與其他部門和單位無關(guān)。實(shí)際上，無論是營利組織還是非營利組織，無論政府機(jī)關(guān)還是個(gè)人，都需要開展?fàn)I銷活動。所以網(wǎng)絡(luò)營銷不僅應(yīng)當(dāng)應(yīng)用于企業(yè)，還應(yīng)當(dāng)應(yīng)用于政府。     

（2）上海網(wǎng)絡(luò)營銷就是B2C。市場營銷從來就不是B2C的，網(wǎng)絡(luò)營銷當(dāng)然也不僅僅局限于B2C，B2B也屬于網(wǎng)絡(luò)營銷的范疇。     

（3）上海網(wǎng)絡(luò)營銷就是研究推銷商品的技巧。造成這種認(rèn)識的原因在于，市場營銷中包含著銷售方面的內(nèi)容，如運(yùn)用多種方式方法進(jìn)行營銷活動、運(yùn)用靈活的技巧銷售產(chǎn)品及實(shí)現(xiàn)盈利目標(biāo)等，因而人們會想當(dāng)然地認(rèn)為營銷就是銷售或促銷。實(shí)際上，營銷與推銷有著很大的區(qū)別。    

 營銷與推銷的區(qū)別主要體現(xiàn)在：     

其一，出發(fā)點(diǎn)不同。推銷的出發(fā)點(diǎn)是企業(yè)，企業(yè)生產(chǎn)什么就賣什么。因此，生產(chǎn)是起點(diǎn)，市場銷售是終點(diǎn)。而營銷的出發(fā)點(diǎn)是顧客，顧客需要什么，就生產(chǎn)什么，就賣什么。因此，市場營銷的起點(diǎn)是市場，終點(diǎn)也是市場。     

其二，過程不同。市場營銷是一個(gè)完整的循環(huán)過程，市場營銷的過程通常順序?yàn)椋菏袌稣{(diào)研、分析內(nèi)外部條件、進(jìn)行市場細(xì)分、發(fā)現(xiàn)市場機(jī)會、選擇目標(biāo)市場、進(jìn)行市場定位、制定營銷戰(zhàn)略、制定營銷策略、新產(chǎn)品開發(fā)、銷售與服務(wù)。而推銷只是市場營銷中的一個(gè)環(huán)節(jié)。     

（4）上海網(wǎng)絡(luò)營銷可以取代傳統(tǒng)的市場營銷。網(wǎng)絡(luò)營銷不是一成不變的，它不能取代傳統(tǒng)的營銷方式。傳統(tǒng)營銷過程中的許多優(yōu)點(diǎn)是網(wǎng)絡(luò)營銷所無法取代的，比如在商品的挑選上，傳統(tǒng)營銷比網(wǎng)絡(luò)營銷更具有直觀性。傳統(tǒng)媒體上的大眾營銷對打開知名度及建立企業(yè)形象仍然極為重要，對新產(chǎn)品、新品牌或新形象的營銷，仍以傳統(tǒng)媒體為主，網(wǎng)絡(luò)營銷為輔。這時(shí)的網(wǎng)絡(luò)營銷計(jì)劃可能只是整體營銷計(jì)劃的一個(gè)部分和一個(gè)附件而已。此外，如果上海網(wǎng)絡(luò)營銷服務(wù)的對象是不上網(wǎng)的消費(fèi)者，就不需要進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷。     

（5）上海網(wǎng)絡(luò)營銷的重點(diǎn)在于網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的使用。這種觀點(diǎn)也是不對的。網(wǎng)絡(luò)營銷活動的對象是人而不是物。這就決定了網(wǎng)絡(luò)營銷是一門多學(xué)科滲透的邊緣學(xué)科。網(wǎng)絡(luò)營銷要綜合運(yùn)用多方面的理論來研究復(fù)雜的市場現(xiàn)象，比如經(jīng)濟(jì)學(xué)、行為科學(xué)、哲學(xué)、社會學(xué)、心理學(xué)、會計(jì)學(xué)、統(tǒng)計(jì)學(xué)、經(jīng)濟(jì)計(jì)量學(xué)、數(shù)學(xué)、運(yùn)籌學(xué)等學(xué)科的理論和方法，來研究網(wǎng)絡(luò)營銷環(huán)境，分析消費(fèi)者心理和消費(fèi)者行為，從而制定出相應(yīng)的營銷戰(zhàn)略和策略。由此可見，網(wǎng)絡(luò)營銷有自己的學(xué)科體系，而不僅僅是一個(gè)簡單的技術(shù)層面上的應(yīng)用。

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